慧聪布下严阵，推动B端在线交易常态化实现

　　618刚刚谢幕，京东以“破千亿”的姿态，将618打造成全年最受瞩目的购物节之一。天猫、苏宁易购、唯品会等也纷纷加入这场没有硝烟的商战中，此外，网易考拉、蜜芽、洋码头等跨境电商也大肆促销，战火从国内蔓延至国外。相比C端交易的如火如荼，B端离交易常态化的还有很长一段路要走。

　　B端交易的属性就决定了在线交易的要比C端困难的多。这一点，是有发言权的。从2016年6月第1次举办订购节以来，围绕“在线交易”动作频繁。这次又举办了6.21订购节。活动主要围绕“一元拿样”“精品折扣”展开，覆盖建筑、机械、化工、百货等行业，共设19个会场。活动时间从6月1日持续至月末，其中 6.20~6.22是活动引爆时间。连续5次举办订购节，慧聪在“B端在线交易”上大做文章。

　　第一、严格把控商家及商品质量关口

　　和C端一样，产品质量是引发买家交易的先决条件。尤其对于B端买家来说，交易金额往往比较大。金额越大意味着责任就越重大。如果单单依靠网络图片和商家介绍就在线下单，显然有些鲁莽草率。只有对采购平台足够信任，对采买品牌足够认可的情况下，在线交易才能细水长流。这就需要平台对产品质量做到严格把控。要做到这一点也很难，因为平台毕竟是第三方，无法全方位监管每个产品质量。对慧聪来说，在产品质量把控上面也煞费苦心。拿这次6.21订购节来说，有资料显示，慧聪要求入驻平台的商家商机质量必须在5星以上;商品活动价格必须满足全网 价、全网 、知名品牌三个维度之一。同时慧聪对此次活动的虚假交易进行了明令禁止，一旦发现，处罚严重。

　　第二、金融版块联合确保支付确保资金的安全

　　支付是交易中最核心也是最重要的一个环节，因为B端交易大宗商品需要大额资金流转，但是市面上的支付工具，基本上以面对C端用户为主，交易额度受到限制，用户体验变差。为了解决这样的问题，慧聪打造出线上支付的担保工具——慧付宝，目前慧付宝合作6家第三方支付机构，覆盖200多家银行。同时面对中小型企业，慧聪成立了神州数码慧聪小贷公司，帮助中小企业走出资金流转的困境，除此之外，慧聪还开设保理业务，入股内蒙古金谷银行，足以可见，慧聪在金融版块布下严阵，为买卖双方均扫平障碍开辟道路

　　第三、搭建物流平台突破地域的限制

　　地域是限制物流的一大重要因素。大宗商品又限制了运输的方式。双重受限使得销售半径收窄，加之国内缺少完善的安全的大宗商品电子化物流体系，跨区域运输面临很大的问题，这也是行业面临的一个难题。为此，慧聪早在2014年就自建了物流平台，20家物流公司直接入驻，解决了运输难、难运输的问题。

　　第四、帮助B端客户交易产生客户粘性

　　交易常态化的实现就是客户粘性的产生，这种粘性对于C端来讲是情怀，对于B端来讲是交易。这里的交易指的是帮助B端客户做生意。对于B端客户来说，讲情怀、讲运营的小清新玩法是没有意义的，让他们以低价买到高质的商品，提供好的物流服务，好的增值服务才是刚需。这次6.21慧聪就将此考量纳入其中，免费为参与交易的双方提供慧聪商学院课程的学习机会，从技术、产品到营销，一站式帮助中小企业做生意。

　　商品、支付、物流、培训，慧聪在在线交易方面下足功夫，为业界树立起一个榜样，也为B2B在线交易提供了一个方向。

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