纷享销客黄海钧：做风口上的鹰

　　5月18日，主题为“新时代·新资本·新机遇”的正商书院第六届企业家大会，于北大博雅国际酒店中华厅盛大举行。作为大会受邀嘉宾，纷享销客高级副总裁黄海钧就“创业者及投资机构应该站在什么样的风口、何时抢占风口、如何做风口的鹰”等方面，发表了题为“做风口上的鹰——企业级服务创业与融资”的精彩演讲。

　　产业互联网价值凸显 SaaS应用市场迎来井喷

　　回顾中国互联网20年的发展，人口红利、智能手机普及，带来了消费互联网的空前繁荣。以BAT为主的消费互联网帝国占据主流，其产生了与美国市场相当的千亿级市场，成熟且趋于饱和。但近年来，产业互联网的价值逐渐浮出水面。会上，谈及产业互联网的发展，纷享销客高级副总裁黄海钧指出，相比消费互联网，产业互联网是一片巨大的蓝海甚至是蓝冰市场。以企业级服务为例，中国至今没有一家市值超百亿的SaaS公司，市场SaaS普及率更仅约10%，这与美国约80%的企业市场SaaS普及率相去甚远。

　　落后也意味着机遇。以流量为核心的消费互联网时代，互联网助力企业更多的解决了营销和交易的问题，互联网更像一个新的渠道平台。而国家提出互联网+，是希望各行各业真正能够借助互联网这一信息能源，产生化学反应而非简单的渠道流量和物理连接，全面提升企业乃至整个行业的效率。因此企业软件的SaaS化、移动化势在必行，而近些年围绕应用层产品及SaaS市场的融资热也日趋高涨。

　　纷享销客高级副总裁黄海钧认为，商业SaaS级应用市场迎来井喷。近年来，云服务的升级解决了应用版权的问题，而SaaS租赁模式降低了用户准入门槛。随着人口红利的消失及企业管理意识的成熟，需求的内驱力得以解决;而微信及智能手机的全面普及，则解决了移动交互与软件服务消费者化、用户习惯培养与教育的问题。

　　风口来了，企业与投资者该立身何处？

　　风口即机遇，这是创业者及投资机构共同关注的热点。那么二者该站在什么样的风口会上，纷享销客高级副总裁黄海钧分享了他的“风口论”：风面广、风力大、风期长的市场及项目是 前景与价值的，而趋势则是最好的风口，企业及投资者都需要选择可持续发展的未来。

　　基于“风口论”，纷享销客高级副总裁黄海钧认为对比消费互联网市场，包括企业级服务市场在内的产业互联网市场意味着创业及投资的新大陆。他谈到，消费互联网领域盘踞着BAT三大巨头，形成明显的马太效应，创业者很难夹缝生存。而产业互联网却是凸显“二八定律”，20%的企业服务80%的市场，空间广阔。另外，从纷享销客所在的企业级市场来看，由于壁垒明显、用户粘性高、替代成本高等特点，无论做横向的功能切割，还是纵向的行业切割，这一市场都能在各行各业、各个领域产生众多垂直领域的小“巨人”，加之受众业务属性需求更加深入，致使企业很难做到一家通吃，而创业者及投资机构就应该看准这样的风口。

　　立身风口固然重要，企业还要考虑立足风口的问题，这便凸显入局时机的重要性。对此黄海钧讲到，每一个市场都存在导入期、成长期、成熟期及衰退期，创业者及投资机构在市场导入期及成长期进入 。对创业者来说，在市场初期力图野蛮生长、跑马圈地，更容易抢先获得资本的青睐及优质的资源;而投资机构则可通过提早介入，更好的完成在这一市场的资本布局。

　　当风口过去，学会像鹰一样飞翔

　　雷军曾经讲过：“站在风口上，猪都会飞起来。”但黄海钧认为，风口过去了，猪就会摔下来，企业要成为一只风口上的鹰，不仅要生下来，更要活下去、且活的精彩。