李东生：以全球化布局应对贸易摩擦
原标题：李东生：以全球化布局应对贸易摩擦
利用TCL过去十多年全球化经验打下的基础，尽量去抵消中美贸易摩擦对我们美国业务的影响。
我前不久去欧洲参加了消费电子展（IFA），并专门去波兰那边看了一下TCL2018年在此建立的TCL人工智能研发中心，以及TCL波兰工厂。
经过过去十多年持续的努力，对TCL来讲，目前已经形成了全球比较完善的产业布局和供应链能力，这也是我们全球化战略最重要的两个支撑点，因此我们得利用过去十多年全球化经验打下的基础，尽量去抵消中美贸易摩擦对TCL美国业务的影响。
以全球化布局应对贸易摩擦
过去十年，整个社会发生了很大的变化，中国的大企业必须在全球产业的角度来谋篇布局，规划自己未来的发展。
中国企业开始国际化的时候，仅仅是开始对外销售产品，这是业务的国际化。2001年，中国加入世界贸易组织（WTO）之后，国门逐步敞开，中国企业的国际化才真正向全球化转型。
所谓全球化，并不是简单地把产品卖到全球市场，而是要在全球的目标市场、国家和地区建立你的产业能力，因为大部分国家对产品输入都有比较高的关税。例如在欧盟地区，彩电的进口关税相对比较低，但这都要14%，从产品成本来看，如果我们交14%的关税，在当地是很难有竞争力的。
2000年后，中国企业开始尝试建立自己在海外市场的品牌业务，也是在那个阶段，我们并购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务。这两个大型跨国并购让TCL在短期内，从中国企业变成了一家全球化企业。
在2004年TCL对汤姆逊的并购案中，尽管当时付出的代价非常大，困难和挑战非常大，甚至差点没有活过来，但并购建立的能力慢慢积淀，成就了现在全球化的TCL。当时我们获得了这家波兰工厂，由于波兰是欧盟成员国，TCL波兰工厂生产的产品就可以规避当地关税。
其他大部分的发展中国家，彩电进口关税都在20%到25%以上，如果在当地没有工厂的话是很难做的。因此TCL也陆陆续续在主要的业务地区，都建立起了相应的产业链能力，形成了一个相对完善的全球产业布局。
当然，在产业链之外，还要相应地完善供应面，这其中有一部分是在当地培养，另一部分则是把国内供应商带到当地设工厂。
美国原来是全球市场开放度 的国家之一，像彩电的进口关税只有3.9%，中国又是制造能力最强、竞争力最强的国家，所以过去在美国的产品中，最有竞争力的就是在中国制造、然后交付到美国的产品。
中美贸易摩擦刚开始的时候，虽然没有把彩电纳入关税清单，但我们早就做了这个准备。因为现在中国崛起得很快，西方国家对中国经济的发展比较关注，可能会采取一些只针对中国的措施。
此次中美贸易摩擦之前，我们就估计到这种情况发生的可能性是比较大的，所以TCL在立足国内的同时，也积极拓展海外产能，其中越南工厂和正在建设的印度工厂，规划的产能都是有所富余的，保证除了当地市场供应之外，还能供应到发达国家市场。
中美贸易摩擦后，今年年初，我们把TCL墨西哥工厂的产能扩大了一倍，并在几个月前决定，在墨西哥再新建一个工厂，大概8到9个月以后，TCL墨西哥第二工厂就投产了，因为墨西哥在北美自由贸易区，所以产品进入美国是零关税。因此美国增加对华关税后，墨西哥工厂可以增加对美国市场的供应。另外，墨西哥当地市场及中美洲市场的进口关税高达25%，墨西哥工厂可以有效供应这些市场，所以我们在墨西哥必须要有工厂。最近，我们还决定加大波兰工厂的产能，多出来的产能就从波兰经过欧洲，再运到美国。
此外，我们在越南建立了一个产业基地。越南的成本要比墨西哥低，所以TCL越南工厂除了供应东南亚市场之外，也时刻准备供应其他市场，以规避某些国家对中国产品的壁垒。所以应对贸易摩擦，我们希望能把越南工厂的作用发挥出来。
我们通过越南工厂的放量，以及波兰工厂加大产能，希望能弥补市场缺口。简单来讲，就是利用TCL过去十多年全球化经验打下的基础，尽量去抵消中美贸易摩擦对我们美国业务的影响。
但短期之内，这个影响是没办法消除的，像墨西哥等其他地区的供应成本都比较高，另外，其他地区的供应也没法百分之百满足当地，还有一部分产品要从中国出口，所以短期我们会牺牲一部分利润。
不过，虽然短期内中美贸易摩擦对TCL等企业的利润有影响，但中长期是没有问题的，我们企业是有办法去应对的。我们算了一下，短期利润的降低我们是能够承受的，甚至在目前的情况下，我们依然是盈利的，美国是我们最大的单一国家市场，经营效益也不错，所以我们一定会确保这个市场。
另外，我们2019年在美国的利润可能还会比去年多，为什么？因为今年销量增长、销售额增长更快，因为TCL的产品结构在优化、均价在提高，所以利润率可能会下降，特别是下半年，但是TCL在美国全年盈利总额也许还会有增长。
我对TCL前8个月的美国财务数据非常满意，后4个月肯定利润情况会差一点，但是我相信，今年全年比去年还是会有增长的，等到明年第二季度，新的产能布局完全调到位，这个影响基本上就很小了。