掌上生活419美妆盛典 美丽经济下的转型生意经

    原标题：掌上生活419美妆盛典 美丽经济下的转型生意经

    、 、爆款……4月12日—19日，掌上生活App迎来如火如荼的“419美妆盛典”，活动期间，掌上商城不仅联合雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO等高端品牌打造超级品牌日活动，更为用户提供免息分期、5倍积分等超值福利，还将在4.19当天发放红包津贴。“电商平台举办美妆节并不新鲜，但如此高规格的品牌聚集，且有丰富补贴的活动并不多见。”美妆业人士表示。

    掌上生活App掌上商城相关负责人透露，本次“419美妆盛典”主打“ 、 、爆款”，与各大品牌联合让用户畅享美妆盛宴。这意味着，用户可在“419美妆盛典”期间买到又全又新的美妆商品，且能获得额外加赠好礼。

　　据了解，掌上生活作为招行信用卡官方App，不仅仅是纯金融类App，而是综合生活服务类平台。去年，掌上生活App在7.0改版中跳出金融属性，重点探索高频生活场景，将“生活”提到C位，打出了“品质生活，没那么复杂”的价值主张。

　　 保证、 云集，美妆盛典“小而美”

　　美妆在国内有多火？市场研究机构欧睿国际数据显示，2013-2017年，中国化妆品行业年均复合增长率达到10.6%，远超全球平均增幅；国家统计局公布的数据也显示，2018年1—11月化妆品零售总额累计达2375亿元，同比增长10.5%，高于社会消费品零售增速整体水平。“美丽经济”正全面觉醒，美妆高速增长的背后，消费者如何既挑选到 ，又有 保证？“这就需要一个有足够信任度的平台，迎合目前美妆消费者高端化、挑剔化的走向。”业内人士表示。

　　掌上生活“419美妆盛典”一大特点便是“100% 保证”。相较其他平台美妆品牌“自主入驻”，掌上生活App采用“邀请进驻、一一审核”的发展逻辑，在产品挑选、供应商管理等方面严格把关，在源头上杜绝假货。“不同于一般电商平台，银行尤其是招行这类股份制大行在做商城时，最大竞争优势之一便在于拥有更高的品牌格调，来自体制层面的约束和自我要求，使其在商品品质上绝不含糊。”观察人士认为。

　　这一品质追求也体现在品牌选择上。本次美妆盛典另一大特点是 “ 云集”，在4月12日—18日期间，掌上生活App在众多合作品牌中每天主推一个精选 ，包括雅诗兰黛、兰蔻，海蓝之谜、YSL、雪花秀、Sisley、WHOO。其中雅诗兰黛、兰蔻长年高居中国高端美妆销售前列；海蓝之谜作为“全球高端奢华品牌”，近年来在国内异军突起；而来自法国的 YSL更是凭借爆款口红火遍网络，深受年轻用户追捧；雪花秀、WHOO则是韩国高端美妆品牌代表。

　　“爆款”也是此次美妆盛典一大关键词。据悉，此次活动不仅有全网难求的爆款，还有限量产品发售，加上掌上商城免息分期、5倍积分等活动，对用户来说更有吸引力。

　　消费升级大背景下，近年来高端化妆品表现强劲，掌上生活App不走“大而全”，而是选择“小而美、优而精”的高端美妆路线，先人一步洞察消费潮流，在未来将有更大想象空间。

　　品牌调性相符、客群重合，掌上生活App与高端美妆强强联合

　　事实上，美妆近年来已成为“掘金高地”，各大电商平台对美妆这一垂直领域一直虎视眈眈。2019年，天猫宣布将扶持1000个美妆品牌在天猫开店；以社区起家的小红书也在拓展电商业务，拓展与美妆品牌的合作。对各大电商平台而言，中小品牌容易，高端美妆仍是一块“难啃的骨头”。

　　而在掌上生活App，全球六大高端美妆集团已有四家入驻，与包括雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、YSL、阿玛尼等29个高端品牌有战略合作。这样的合作，不仅带来品牌支持、新品同步发售，更有限量 发售资源。“我们是高端美妆品牌 的线上战略合作平台之一，也是获得高端美妆品牌直接授权较多的线上平台，高端美妆品牌资源比肩天猫、京东、唯品会等。”掌上商城相关人士介绍。

　　高端美妆品牌为何集体向掌上生活App抛出“橄榄枝”？在业内人士看来，首先源于掌上生活App的用户年轻优质，具有旺盛的消费力，且对品质生活有追求。根据招行2018年报，招行信用卡交易额3.79万亿元，流通户5803万户，相当于每个流通户年交易额突破6万元，消费能力在信用卡同业名列前茅。在今年公布的胡润百富《2019中国千万富豪品牌倾向报告》中，招行信用卡连续15年蝉联胡润百富“最受千万富豪青睐的信用卡”大奖。而掌上生活App绑定用户6000多万，年轻客群占比超过70%，这些以年轻白领、高学历为主的用户，消费需求旺盛且具备高消费能力。对于高端美妆品牌，招行信用卡的用户高端优质，消费能力强，与其目标受众重合度极高。对招行信用卡来说，与高端美妆品牌的合作既可以让更多的美妆人士转化为用户，也可以为现有用户带来各种权益，这对自身品牌形象建设、用户拓展将起到极大促进作用。双方的客群属性完美重合，合作也是双赢之举。

　　其次，掌上生活App拥有高于同业的高端美妆“带货能力”。据了解，掌上生活App平台美妆年交易额庞大，其中高端美妆销售占比近90%，如此高效、精准的销售能力对准了寻求线上零售转型的高端美妆品牌胃口。

　　并且，掌上生活App品牌调性符合高端美妆对合作平台要求。掌上生活App无论是其饭票、影票还是商城入驻品牌均经过银行级“精挑细选”，已在业内和用户中形成“品质口碑”，加上招行信用卡在产品、服务等方面长期树立的优质形象，与高端美妆品牌调性相符。

    拉新+促活，美妆成掌上生活App向生活转型抓手

    作为一家银行App，为何如此跨界投入美妆盛典？据悉，去年掌上生活App在7.0改版中已变身成为综合生活服务类App，目前掌上生活App有 44%的流量来自非金融服务，包括饭票、影票、商城、海购、生活缴费等。“电商是掌上生活App向生活转型的一大亮点，高频、高流量的美妆是其最适合的抓手之一，如每年双11，美妆品类往往占据销售额排行榜前列。”掌上生活App相关人士透露，一方面，移动电商用户近年来增长迅猛，发展电商将为掌上生活App带来大量新用户，另一方面，用户尤其是年轻用户对移动电商粘性不断增加，发展电商将提高掌上生活App用户留存度和活跃度。

    尽管美妆节几乎成了各电商每年保留节目，但对掌上生活App来说意义有所不同，并非单纯为了销量，而是通过“ 、 、爆款”等优势，帮助掌上生活App从金融向生活场景进行反向渗透。“通过美妆盛典，用户将意识到掌上生活App不再仅仅是金融平台，其拥有不逊于其他电商平台的品牌、价格、活动优势，是一个综合生活服务平台。”相关人士强 调。

    据了解，目前掌上生活App累计用户数7002.73万户，其中非信用卡用户占比24.38%；月活近4000万，比肩一线互联网平台。未来，掌上生活App将持续发力生活场景、改善用户体验，继续在客户规模和活跃度上领跑。