限制 品进口 苹果在印度越来越不好混了

　　原标题：限制 品进口 苹果在印度越来越不好混了

　　苹果在印度可能越来越不好混了，据国外媒体网报道称，印度总理纳伦德拉-莫迪（Narendra Modi）的一位高级顾问坚称，印度应该限制 iPhone 等 品的进口，并对它们课以重税，而不是提高利率以支撑卢比。

　　在当前，印度也不仅仅针对苹果，印度已经宣布上调了宝石、航空燃油、塑料、家用电器和鞋类在内的19种商品的进口关税，以抑制“非必要进口”，缩小不断扩大的财政赤字。

　　甚至，对于苹果来说，更坏的消息是三年前的iPhone 6S在印度市场也被定为 品，在过去苹果一直针对印度市场国情打时间差，在印度市场销售旧款手机，比如苹果在印度也委托纬创集团进行本地化手机生产，三个月之前开始大规模生产iPhone 6S手机，尽管其价格定位在400美元上下，但一旦印度将iPhone6S也列为 品，苹果的旧款手机在印度市场也不好卖了。苹果印度官方网站上有关iPhone SE的信息也已经悄然消失。

　　印度的国情，决定了苹果在印度不会有高光时刻

　　其实，我们可以观察到，苹果吃下了全球绝大多数地区的高端市场，但在印度，可以说一直以来都处于低潮，从未有过高光时刻。根据Counterpoint Research的一份报告，2018上半年iPhone手机在印度销量不足100万台，它在印度只有2％的市场份额，而即便在2017年，苹果在印度也仅仅销售了320万部iPhone。

　　而在目前，苹果在印度的市场份额正在跌到1%。

　　早在去年，苹果就重点钦点纬创在印度代工新一代iPhone。一方面纬创正在扩大其位于印度新德里近郊的ODM手机工厂的产能，除此之外，纬创正在印度班加罗尔新建一座手机制造工厂。在今年1月，来自印度两位政府官员的消息称，纬创(Wistron)即将与印度政府签署新的土地租赁协议，新土地将主要用于建设新厂，为苹果代工更多型号iPhone。

　　但从当前的形势来看，苹果在印度的投入产出并不成正比，苹果尽管一再以各种姿势配合印度市场，但是印度市场对于iPhone的排斥似乎没有停止过。关于iPhone滞销、卖不动、高关税等负面舆论一直以来都在印度不时上演。

　　而印度从政策到政府高层似乎一直在给苹果设置各种障碍。在今年8月，苹果与印度政府之间关于反垃圾邮件应用的争议在升级。印度政府当时警告苹果公司有6个月的时间来执行政府的要求，否则将禁止iPhone在印度的网络中使用。苹果写给印度监管机构要求其不要将iPhone“退网”的信函被印度政府拒绝。

　　其实，这跟印度的国情有莫大关系。

　　我们知道，印度是一个人口大国，更是一个穷国，印度的人均GDP与收入不到中国的四分之一，接近20%，人均收入世界排名第136位。对于印度来说，稳定与就业压倒一切。早前有印度媒体说，中国最穷的生活在印度都算中等。而生存、免于饥饿、免于穷困才是印度当前的国家大计。

　　另一方面，印度贫富悬殊越来越大，阶层矛盾正在愈加凸显，甚至可能会成为印度社会的不稳定因素。避免贫富冲突以及仇富心理的扭曲，是确保印度国家稳定的一件大事，而前不久印度首富安巴尼修建一座173米高的新豪宅就遭遇了印度由上而下广泛的舆论批评。印度总理辛格一直提倡并号召商业领袖要“避开炫耀性消费，成为节约的榜样”。

　　务实、不事奢靡之风则是印度民众从上而下的一种心照不宣的心理契约。对于印度人来说，有限的收入需要更多放在关于生计、医疗、教育以及家庭衣食消费、养老等诸多方面的花销，因此印度国家政策导向一方面是保护民族产业并扩展就业，另一方面提倡节俭，商品花销注重实用性与性价比，印度政府不愿意看到久处贫困的印度市民兴起对iPhone的盲目崇拜与攀比之风。

　　限制 品进口几乎成了第三世界应对货币贬值通行做法

　　对于第三世界国家而言，汇率波动，货币贬值，限制 品进口几乎成了通行的做法。比如说，由于欧美经济正在复苏，印尼的困境与印度一般无二。当前境外资本从印尼流回欧美市场，印尼货币贬值，印尼赤字压力增大，当前，印尼政府也在提高豪华车及其他 品的进口关税，鼓励矿产资源出口。

　　而当前的汇率波动对印度卢比造成较大的影响，印度需要缓解卢比汇率的压力。当前的印度卢比正将跌破2013年最惨烈时期的水平。如果说过去刺激卢比大跌的主要是美联储退出QE，现在的因素则包括油价上涨和本国资本外流增加等多种复杂因素。数据显示，印度卢比已经成为亚洲国家今年来表现最糟糕的货币，迄今已跌去逾12%。油价正奔向每桶100美元高位，印度卢比在德国网接下来有可能进一步下挫。

　　(美元兑印度卢比月线图；来源：INVESTING；截图时间：07:29)

　　而汇率波动对手机价格的影响颇大，在印度，美国利率上行引发资本外流。在中国市场，这种影响也在潜滋暗长，一方面是人民币贬值，变相推动手机涨价与元器件成本的增长。

　　因此，印度针对 品设置高额关税和外国直接投资上限，目的也是阻止资本外流，继而阻止卢比继续贬值，如果将iPhone列为 品，也是印度顺应国情、顺理成章的政治抉择。

　　而印度也不仅仅针对iPhone，印度对航空燃油关税税率已经从零提升到5%，对钻石及其他用于珠宝制造的宝石税率由5%上调至7.5%；进口空调、冰箱和小型洗衣机进口税率从10%翻倍至20%。与此同时，印度政府对国内企业采取激励措施鼓励出口，限制外汇支出，增加外汇收入，应对赤字压力与通胀压力。

　　营商环境恶化，苹果在印度市场已难有翻身机会

　　某种程度上，在印度，高价进口商品越来越贵，营商环境正在进一步恶化。

　　自从印度 2014 年提出「印度制造计划」以来，为了扶持本地制造业，一直在策略性调涨进口关税，智能手机进口税率从10％上涨到了20％，而且印度甚至拒绝为苹果提供任何税收优惠，这导致原本价格高昂的iPhone售价在印度要超过其他市场。据说，苹果目前正在等待获准在印度开设完全由企业经营的 Apple Store 零售店，并已考虑开设高级特许经营店作为临时措施，并与纬创扩大现有的 iPhone 生产业务，寄希望通过与纬创的合作去抵消部分进口关税上调的影响。苹果在 8 月份更换了新的运营主管，正在谋划激进的销售策略。

　　但苹果的努力是徒劳的。虽然印度智能手机进口税率已经从10％上涨到了20％，但是，印度如果将iPhone列为 品——印度 品的联邦进口税约为30%至40%，那么意味着iPhone的进口税也将达到30%~40%。

　　去年的iPhone X已经是一款昂贵的手机。在印度，iPhone X售价约为1400美元，远高于美国的999美元。而在今天，iPhone Xs Max高配版价格在中国市场就已经达到了12799元，在印度市场显然已经是一款超高价格的 品了，如果再加上30%~40%的关税，这意味着iPhone在印度市场的销量将会彻底陷入冰点——iPhone在印度市场的价格将远超其他市场，其超高售价与当地人均收入形成的强烈的反差，将极大打压苹果在印度市场的竞争力。

　　在过去的一两年，苹果眼看着小米OV三星在印度风生水起，一路起高楼，品牌声势日隆，说苹果不着急是假的。但从未来局势看，三星小米在印度市场争夺一哥地位，渠道战与性价比战在肉搏上演，而OV在印度市场则是广告无死角轰炸，地面全方面承接。当前，已经有14家国产手机厂商已经在印度建厂开足马力生产新机，也就是说，几乎所有来到印度的中国手机厂商都在印度设立了工厂，三星在印度也拥有庞大的电子产品制造基地。

　　这意味着，无论是国产手机还是三星，都可以采购本地的零部件，确保生产的手机在印度的零售价格和其他国家基本保持一致。而这也意味着，苹果在印度市场已经基本丧失翻身的机会。

　　启示：国产手机在印度市场应谨慎定价

　　从印度的国情来看， 品就是非必要品。减少市民对消费 品的向往，就能弱化并维护维护阶层之间的稳定。这使得印度一直也来缺少各大品牌可以设立 品店的高端购物场所，文化、国情与国民收入严重制约印度 品市场的发展。之前有外媒研究了印度的 品市场环境就指出，无论是新德里、孟买还是班加罗尔，都没有一个相当于纽约第五大道(Fifth Avenue)、伦敦邦德街(Bond Street)或巴黎圣奥诺雷(Rue Saint-Honor)的地方。

　　这启示国产手机在印度市场的扩展，对产品定价应不可冒进，谨慎考虑走高端战略，国产高端旗舰是否适合在印度市场大规模铺量还有待考量。一旦产品与品牌被列入 品行列，将对厂商在整个印度市场的产品线布局造成毁灭性打击，从未来两三年来看，在印度走低价铺量的性价比路子可能依然是厂商的主流思路。

　　笔者此前曾提出一个观点——iPhone应该考虑放弃印度市场。从今天印度市场的现实来看，也正在逼迫苹果走上这一条路。

　　如果苹果执意要在印度市场进行大规模渠道铺设、广告投入、工厂建设、政府关系等全方位深耕与打点，换来的或是不对等的亏损，这意味着苹果在印度市场将越来越边缘化，印度市场虽然是性价比厂商的天堂，但却是苹果的地狱。

　　而印度对 品与外资产品的限制，其实也让国产手机在印度市场的持续性发展埋下了隐患，因为当前的印度，对于 品的价格下限尚无明确的标准。总体来说国产厂商在印度市场的红利尚存，但也需要观望印度政策趋势，未来的竞争，就看各自的本土化市场策略要怎么打了。