少儿编程2年内格局将定，后进者如何破局？

　　原标题：少儿编程2年内格局将定，后进者如何破局？

　　“老公就是学编程和工业机器人出身的，非常鄙视地说，（少儿编程）都是骗家长钱的，根本学不到任何东西。他说你知道学会一种语言编程要多少数学基础，我这种文科文盲，的确是教育机构最好骗钱的家长”、“我们的教育和家长有多急功近利或无知？......全英文字符，abcd都没学呢还编程开发。我计算机专业毕业的都不怎么能编程，何况有些10岁的孩子”......这种对于少儿编程持抵触看法的言论在微博上不在少数，当然这是比较偏激的一些。

　　但不可否认的是，目前，家长的认知度、接受度低导致获客成本居高不下仍是少儿编程赛道的痛点之一。

　　痛点1：市场仍待教育

　　孩子虽为产品的使用者，但家长却是教育的决策者和实际付费人这个事实在编程教育上体现得淋漓尽致。孩子学编程时即便再开心，家长还是以提分为第一考虑要素。

　　极客晨星CEO展爽的一句话很好地阐述了少儿编程行业的这个痛点：“目前的主要竞争对手不是其他编程教育机构，而是英语与奥数。”

　　痛点2：缺乏权威评价体系；课程体系、工具未本土化

　　众所周知，中国编程教育起步晚，行业缺乏权威评价体系和统一的行业标准。

　　而在课程内容上，市场大多机构都在参考国外课程大纲，缺乏真正适合中国本土化的成体系的优质课程内容。好未来、网易等教育巨头在少儿编程上的布局因此采取了和美国 玩家合作。

　　另外，编程猫创始人李天驰告诉猎云网，编程工具问题也是市场痛点之一，当前市面上最为历史悠久的图形化编程工具是Scratch，它是为了人们可以有一款简单易上手的图形化编程工具，但是它仅仅是一款工具，没有系统的教学课程、学习方案。

　　诺丁科技方面也认为以往常用的谷歌Blockly和Scratch有不足之处。比如blockly缺少互动界面，少儿编程门槛高，Scratch有交互界面，便于初学者使用，但其必须基于Flash运行，不适合当下的互联网应用。

　　痛点3：师资匮乏

　　不同于K12、少儿英语培训市场，市面上已经聚集大量优质师资，少儿编程领域老师可以说基本空缺。

　　妙小程少儿编程创始人管春华表示，编程领域师资需要一批既有编程专业背景又懂教育培训的人才上岗，痛点就在于很多代码写得好的人不太具备教育属性，其次这部分人群选择面又很多，他们优先选择一些更高薪的工作。

　　目前很多少儿编程创始人虽然都是专业的“码农”出身，但是要想做大一样面临老师难找的问题。

　　后来者如何突围？

　　可喜的是，国内的“编程风”愈演愈烈，从2016年起，国家大力推进教育改革，重视编程教育，众多创业者发现行业机会，加速入局少儿编程行业。

　　鲸准研究院报告显示，2017年全年有30家编程项目成立，达历史 值。截至2018年7月15日，2018年少儿编程公司的成立数量仍保持较高水平。

　　而我国少儿编程教育市场共发生58笔融资事件，总额超14亿元。自2014年起，陆续由企业获得融资，融资数量和金额呈现逐年增长趋势；尤其2017年之后，项目融资有了陡增趋势，资本开始在此领域布局。

　　猎云网根据公开资料整理了已获得融资的少儿编程项目（如有不全，欢迎补充）

　　通过表格明显可以看出，目前已获得融资的公司中，大部分处于种子轮和天使轮阶段。只有2家即小码王和编程猫，达到相对成熟融资历程。由此可见，整体来看，我国少儿编程教育不像K12课外辅导培训市场和少儿英语教育市场，仍处在发展初期、市场培育阶段，大部分还未获得融资，获得融资的企业也多为早期轮次，发展时间均为2年左右，师资和用户规模也都在初期阶段。

　　少儿编程教育在它真正爆发前还有太多的坑要走，从产品和市场以及政策方面来看，诸多痛点都意味着市场机会。

　　而针对以上市场痛点，各家机构也都在尝试不同的解决方案。

　　如何能以最经济的方式将让有限的人才得到更合理的任用，也成了需要思考的重要问题，编程猫作为头部公司也率先开始探索。李天驰表示编程猫开发了一个AI+真人教师的教学系统，通过AI技术来承担部分教学工作，据了解核桃编程等也开始探索AI辅助教学。

　　而管春华表示，妙小程也会招聘一些师范类、教育心理学等毕业的师资，除此之外打造追剧式的标准化课程以降低为老师的依赖。

　　大思码和奥创熊的逻辑也在于降低对师资的依赖性。例如大思码会开发相对深度游戏化的教学产品，教案层面尽量细化、标准化来辅助师资，这样对于老师的培训只需要一周左右便可以支撑1个学期的课程。

　　编玩边学创始人郝祥林也对猎云网表示，从成本角度出发，采用了哈肯尼斯圆桌的小班教学模式，保证了教学质量，又最大化地优化了经济模型；从地缘优势出发，在武汉开设了自己的师资培训中心，已经具备规模化培养编程教员的能力，可以将大学生到合格授课老师的培养周期控制在2个月内。

　　至于如何应对市场接受度不高的痛点，大思码的做法可以借鉴，即从公立校切入，快速占领学校课后4点半的时间，并且把自己的课程和成都市教育体系绑在一起。

　　这种策略背后的原因是，与更重视孩子思维训练的一线城市家长相比，二线城市家长还会更多地担心高考的压力，并更加追求明确的学习结果；高考指挥棒对于他们来说，比“思维能力”的概念更能影响他们的消费决策。

　　快速进入学校的另一个优势是，学生在学校里接受了大思码课程之后，不那么容易切换到其他品牌的编程教育课程。而且，由于教育主管机构及学校的背书，大思码认为家长群体也会更容易接受自己的品牌。

　　但目前诸多企业已经有了将近3年的先发优势。除此之外，一些上市公司如科大讯飞近日投资编玩边学布局少儿编程、好未来教育集团旗下少儿科技品牌摩比和麻省理工学院媒体实验室旗下的Scratch联合开发少儿编程课、达内教育也创立少儿编程教育子品牌童程童美；另外，诸多少儿机器人教育公司也开始“跑马圈地”，如乐博乐博机器人、贝尔等。如此市场情况下，后入局者是否仍有“破局”的机会呢？

　　市场上存在两种声音。张丽君曾在接受采访时表示，现在才进入少儿编程领域有点晚。因为已经进来的企业有上百家，拿到获得融资的也已经有三四十家，多数的一线投资机构都已经在这个领域布局了。这个市场的确是蓝海，但是短期的市场空间也没有那么大。

　　她还表示，市场格局上现在的确还没有特别大的胜出者，但从融资额上看，就已经有很大差距了。现在出来做，如果不是团队特别好的话，起码做到半年才能融资，但等到半年以后，这个市场肯定会有若干个千万量级月流水的项目出来。

　　清流资本运营合伙人张贝妮告诉猎云网，少儿编程这个科目和英语、数学等学科类教育不同，少儿编程教育对于技术系统（即编程环境）的质量要求比较高，整个市场环境无论是学校、B端培训机构还是线上培训机构，都需要先解决好搭建完善和高质量的技术系统(IDE编程环境）。在市场早期阶段，优质的技术系统工具平台是非常稀缺的，而传统的教育培训思路是用师资来解决教学问题，少儿编程教育则需要师资+工具平台共同来解决教学问题。目前市场上新进入的公司在技术工具平台上少有投入，而先进入的公司在这个部分已经有很强的技术壁垒和品牌优势。

　　新的创业者源源不断地进入，助推行业发展。后入局者的关键在于是否握有“突围的利剑”——即赢得差异化市场空间的能力。

　　教育行业人士唐长老表示，总体来看，编程工具的开发层面更容易产生破局的机会，能否形成壁垒则在于市场占有率尤其公立校市场占有率，这要取决企业的地推方式，这方面可以借鉴一起作业进公立校的强地推方式。总结来说，他认为研发优质的底层工具并且采取强地推方式的项目破局机会很大。

　　王舒也表示，奥创熊目前也采用B2B2C商业模式，直接面向B端学校输出方案，这样市场培育的节奏比纯TO C模式来得快。

　　真格基金投资副总裁姜敏则认为，结合数理思维和钢琴陪练两个赛道来看，互联网高配的、曾经成功过的创业者如果加入进来，就能够具备很强的融资能力，仍然是有机会快速追上的，比如火化思维、快陪练。

　　1、2年确定行业格局

　　对于未来行业格局的确定也基本被认为是在1、2年左右。钟鼎创投执行董事顾蔚荧曾对媒体表示:“每5-10年，中国的家长人群和社会需求都会发生更迭，每一次更迭都会有新品类机会，也会成就新一代教育公司。”他断言，少儿编程教育已经开始飞速渗入市场，行业格局也会在网接下来1、2年中确定。

　　张丽君也预估过，进入成熟发展阶段的具体时间节点大概还需1-2年时间，而评判该行业是否已进入成熟阶段取决于2点：近中期来看，判断依据是政策。远期来看，判断依据是认知影响度。

　　对于编程教育未来发展趋势，市场上普遍持乐观态度。创新工场高级投资经理孙国府对猎云网表示，信息学奥赛某种程度上具备和奥数同样的选拔功能，因此未来国内的编程教育有演变成下一个奥数教育的倾向。

　　李天驰则认为，未来教育市场有望成为和英语市场一样规模的市场，考虑到英语的母语英语地区的局限性，编程教育更有潜力超过英语市场规模成为一个全球化的教育市场。

　　但核桃编程创始人曾鹏轩也有其担忧。他告诉猎云网，教育市场普遍具有较大的市场规模，但它同时是一个 “慢”领域——需要静下心来反复打磨教研。但在市场过热的情况下，不懂教育只懂“生意”的从业者也会进来，这种浮躁是我们不愿意看到的。

　　总之，作为仍处在早期阶段的少儿编程市场，还需要大家持续共同培育，作为行业的参与者，应该采取的方式可能正如李天驰所说，开放合作，将行业做大，共同获益。