想成为隐形冠军去非洲不行 要去德国PK最强劲的

    1986年，著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军，大致有三条含义：

 

    一是在本行业处于数一数二的领先位置；

 

    二是营业额在二十亿美元左右；

 

    三是在其专业领域尽管鼎鼎大名，但并不为普通公众所知晓。

 

    即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。

 

想成为隐形冠军去非洲不行 要去德国PK最强劲的对手

 

    过去25年，赫尔曼·西蒙收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，德国拥有1307家隐形冠军，是数量最多的国家，美国是366家，日本是220家。中国是多少？68家。

 

    “隐形冠军”到底有多牛？

 

    比如一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的应用商，不论是铁道钢轨还是化工机床，可能都在使用这家公司的螺丝钉。

 

    德国伍尔特

 

    螺丝

 

    德国伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。

 

    德国海因公司

 

    肥皂水

 

    一家只有700万美元年收入的公司，生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但产品出口全球50多个国家。高度专业化，向深度进军而非广度扩展是“隐形冠军”公司的一大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业，并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品，并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。

 

    德国布里塔公司

 

    滤水器

 

    生产滤水器的布里塔公司，占据全球同类产品市场份额的85％，由于它们生产的产品大都并非终端消费品，所以这些企业并不为一般大众所知，这就达到了所谓的“隐形”，但它们却往往成为应用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。

 

    这类企业仅生产一类产品，却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”，在全球占据极高的市场份额。

 

    西蒙教授表示：“这些小公司是德国经济的核心。它们为所有公司（无论大小）提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新等方面的宝贵经验。”

 

    如何成为隐形冠军

 

    决心

 

    隐性冠军谁都想做，但是往往做的时候是感觉到非常困难，其中非常重要的一个原因是前景的不确定性，它很可能明天就倒闭了，因为它小，也有可能明天被人家兼并了，当然如果做得好，有可能成功了，所以在这种动摇不定的时候，隐性冠军企业应该如何做？

 

    “你是不是已经做好决定了，成为中国和世界上的市场上的第一位？如果你害怕，没有这样的意志力和耐力的话，那么不会成为隐性冠军的。”西蒙教授说。所以，成为隐形冠军的第一步是下定决心，要有巨大的雄心成为市场上的第一位，成为中国的第一，成为世界上的第一。

 

    耐心

 

    德国别成为“隐形冠军”的企业都是深耕产业数十年、数百年的家族老企业。一年三年是成不了隐形冠军的，可能我们需要十年，甚至更久。这是一个马拉松，不是一百米赛跑，需要永远不放弃的意志力。