每日优鲜3年30亿传奇难续 "月入十万"返利

仅用3年的时间，就营收30亿元，估值百亿，冲到行业第一了的每日优鲜，近日因旗下生鲜社交拼团平台App——每日拼拼遭到炮轰。

每日拼拼宣称能够靠返利“月入十万”。不过，从目前市场反馈情况来看，每日拼拼内测过程并不顺利。

前期“入坑”用户和其员工在网上爆料，称其商品性价比不高，没有之前宣传的高额返利，拉人头想薅羊毛却得罪了亲朋好友，市场部人员引咎辞职等。对此，电子商务研究中心主任曹磊表示：“有很多社交拼团玩家把生鲜作为切入口，但生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题，仍然未得到有效解决。再者，越来越多的玩家入局，使得这一风口行业即将进入混战局面，目前大多数的拼团平台均以返利为吸引点，但这类靠社交佣金获取流量红利的窗口期并不长，也就需要企业不断深挖自身特色，来达到持续吸引消费者的目的。”

　　月入十万成泡影

此前，每日优鲜以对用户的精准定位实现了盈利，对于哀鸿遍野的生鲜电商而言，极具样本意义。

2月26日，备受期待的每日优鲜旗下的第二款子app每日拼拼正式公测。然而拼团群里翘首期盼的会员们没有想到，每日拼拼在内测当天就因各种问题停了。

对此，每日拼拼发布公告称，“由于用户对每日拼拼的参与热度远远超出预估，在内测上线当天就出现了下载限制、注册不成功、分享功能不稳定等严重影响客户体验的问题，正式公测时间将稍作延迟。”

此外，每日拼拼能够靠返利“月入十万”的宣传，也遭到前期“入坑”用户甚至自家员工的炮轰。根据内测用户在网络平台爆料称，每日优鲜前期曾号召用户和内部员工拉拢种子用户，通过各种优惠及返利政策，宣传产品可以省钱、挣钱，甚至还能月入十万。结果不仅商品性价比不高，而且也没有了高额返利，还得罪了亲朋好友。

除此之外，每日拼拼是否真的实惠也引发质疑，根据曝光信息，在这个生鲜社交拼团平台中，同品种或品牌的商品却高于其母品牌每日优鲜。以规格为250g×1盒的云南枇杷果为例，在每日拼拼售价为28.9元，如减去“赚2.31元”为26.59元，高于每日优鲜的售价24.9元。

对此，每日优鲜相关负责人在回复长江商报记者采访时表示，“目前没有出现两者价格的较大差异，价格基本持平。”

　　社交拼团平台已超过200家

每日优鲜为什么打造每日拼拼？上述负责人向长江商报记者表示，“一方面，每日优鲜更加确定了消费者的多层升级和原层升级，以及社交电商的发展，能为生鲜电商带来更多想象空间，为公司获取更多增量。在实践过程中每日优鲜也发现，传统社交拼团在商品品质、配送时效、运营效率上还有很大的提升空间。另一方面，每日优鲜已经率先跑通前置仓模式并将其在全国范围内复制，我们认为‘中心仓+前置仓’的模式应与社交拼团做连结，为消费者带去更好、更快、更新鲜的社交购物体验。”

“并非每日优鲜一家企业嗅到了社交、拼团、返利的风口。”曹磊认为，在拼多多火爆之后，社交拼团开始在电商平台盛行，也吸引不少巨头加入。苏宁旗下的苏宁小店宣布开启社区团购，上线社区拼团服务——苏小团；美团点评官方微信小程序也上线“好货拼团”板块，试图分一杯羹。但不可否认的是，社交拼团仍然存有一定的局限性。

实际上，切入社交拼团市场，也是每日优鲜等生鲜电商玩家不得不考虑的事情。

曹磊解释：“由于生鲜电商对于物流水平要求极高，在生鲜电商的成本消耗中，物流成本占比较大。通过诸如社交拼团等方式运营，有利于提高订单量，为降本提效提寻求解决方法。”

此外，外部竞争也促使每日优鲜不得不革新谋破局。曹磊补充：“随着新零售的到来以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们纷纷布局生鲜电商。以阿里的盒马鲜生，京东的7Fresh，苏宁的苏鲜生，步步高的鲜食演义，同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜、钱大妈等中部平台为格局的生鲜电商平台抢滩战未来将更加激烈。”

而目前，每日拼拼面临的难题仍然存在。曹磊分析道：“生鲜市场存在固有难题，虽是万亿级市场，但行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题仍然未得到有效解决；此外，市场玩家众多竞争激烈，据不完全统计，截至2019年1月，全国社交拼团平台已超过200家，即将进入到混战局面；另其模式同质化严重，容易出现千篇一律的局面；再加上品类单一，目前入局者主要从生鲜产品入手，但仅靠单一生鲜品类远远不够，需要多品类协调。”

【来源：长江商报】