“铁娘子”开拓手机市场 屡屡触礁

　　原标题：“铁娘子”开拓手机市场 屡屡触礁

　　曾被《福布斯》评为亚洲商界权势女性的董明珠素有“铁娘子”之称，她在商海沉浮的经历和多次带领格力团队创下的销售额备受业界瞩目。然而，在互联网高速发展的今天，电子商务的崛起也给格力的发展带来了不小的压力。

　　铁娘子的10亿赌局

　　2013年中国经济年度人物评选颁奖晚会上，董明珠和雷军当面约定5年内，如果小米的销售额能够超过格力电器，董明珠将支付雷军10亿元。

　　“好空调，格力造“一直是被老百姓广为熟知的广告语，这从侧面证明了格力电器在空调市场内的影响力。然而，就在铁娘子当着全国观众的面和雷军约下10亿赌局的两年后，格力空调的销售额呈现出了大幅度的下降。

　　根据格力电器2015年年报数据显示，空调业务营收占其总营收的86%，空调业务全年营收同比下降29.48%，空调之外的其他业务占总营收14%按照全年总营收同比下降29.04%的数据推算，其他业务实际略有增长。

　　赌局另一方的小米，2015年营收仅为780亿人民币，同比增长仅为5%。尽管没有达到预期的增速，但依据小米方的说法，在面临智能手机市场萎缩的前提下，小米仍在2015年销售出7000多万部智能手机。

　　开拓手机市场，屡屡触礁

　　2015年，10亿赌局的第二年，董明珠在作为格力集团的 ，在一次大学的演讲活动中亮出了一款手机，并对外宣布格力正在积极进行手机的研发工作，将进军手机市场。这和一直以来被百姓所熟知的“好空调，格力造”的格力电器主营业务相去甚远。一时间，引发了巨大的争议。尽管格力官方表示，进军手机市场是打造智能家居控制中心的必然之路。但是不少分析人士认为，所谓的智能家居控制中心可以用一个APP来实现，格力造手机的最终目的还是为了缓解空调市场疲软带来的消极影响。

　　2015年-2016年，格力先后推出了两款手机。比起没有面向大众市场投放的格力初代手机，格力2代手机可谓是赚足了眼球。向来在销售方面独有心思的董明珠这次选择了自媒体。5月11日，董明珠在开通65天的自媒体上 曝光了正在试用格力2代手机的照片。第二天则通过自媒体邀请大众为格力2代手机命名。

　　在随后的日子里，董明珠成为了格力手机当之无愧的“官方发言人”，不仅在各种场合以各种方式宣传自家手机，甚至格力手机的开机画面也被设定为董明珠的个人照片。尽管这样，格力2代手机的销售量也并不理想，有媒体网报道，官网销量仅有7000台，京东上的销量也仅有100台左右。在网友贴出的购买评论中也多为国产手机的支持者或是董明珠的个人粉丝。

　　春节前夕，格力手机被曝出了以不结货款的方式强迫渠道和供应商购买格力手机的新闻。这让大众对格力手机的销量产生了质疑，一时间负面评论纷至沓来。面对大众的质疑，格力方声称，这只是正常的商业合作，并不存在强迫关系。

　　定位安全手机，寻找细分市场

　　据知情人透露，格力手机下一步的发展方面将在关注个人信息安全和隐私保护的细分市场上寻求机会，针对这部分人群推出主打安全功能的智能手机。

　　众所周知，格力电器的主要技术研发集中在空调等消费家电领域，在手机领域尚且没有能够和大厂竞争的核心技术。为了弥补在技术方面的短板，格力选择了一家并不被大众所熟知的专业安全公司。根据调查，这家名为瓦戈科技的公司主要业务是为大中型企业提供安全数据通讯系统服务的公司，旗下主要的核心技术是三端安全加密通讯系统和硬件，包括安全手机，安全电脑，安全路由器等产品。

　　解决使用手机时的通讯和信息安全问题一直以来都是政商人士较为关心的重点问题。这几年，随着智能手机的普及和手机安全问题的频发，一部分大众也开始注重手机的安全功能和安全性。这似乎是格力手机发现的垂直受众急需解决的痛点，这次选择和专门从事安全通讯的公司合作，从一定程度上弥补了格力在核心技术上的短板。市场对格力安全手机的接受度有多少，还需要时间来给我们解答。