同时期的行业巨头大多昙花一现 金立手机16年屹

　　原标题：同时期的行业巨头大多昙花一现 金立手机16年屹立不倒的商业逻辑

　　金立手机就好像江湖里的“扫地僧”，处变不惊地见证了波导、夏新的退出，经历了三星诺基亚与国产手机的厮杀，同样也迎来了华为小米OV这些新兴手机势力的挤压……

　　难能可贵的是，成立16年，对手换了几拨，金立没有倒下，而是低调地存在。尽管，金立从未进入过国产手机一线品牌阵营。

　　金立手机之所以金枪不倒，有他独特的商业逻辑。

　　将注重政商群体的M系产品和注重时尚年轻人群的S系并重突出，也是没有办法，因为在金立手机董事长刘立荣看来，1亿部才能让企业安全地生存。而金立，离这个生命线还很远。

　　去年给M系列砸了10亿广告，今年为S系产品的广告预算据说超过7亿元，金立明显是来搅浑水的。

　　厚积薄发16年，甘作手机群里的扫地僧

　　斑马消费记得，刘立荣曾对外讲过一句话，那就是——金立一致在追求创新和差异化的东西，正是这样的“走心”让金立一路稳当地走过来。

　　2002年，30岁的刘立荣创立金立手机。当时，诺基亚、爱立信以及摩托罗拉等外资品牌在国内手机市场占据 优势，同时夏新、波导等一批手机品牌正在经历外资品牌的厮杀和碾压。

　　1年之后，第一款手机金立303面世，当年获得百万台的销量。当年巨头环伺，应该说这场突围战打得很不错了。

　　若干年来，金立手机就像暗夜里潜行的侠客，到了2011年出货量已超2000万台。

　　值得注意的是，从2003年到2011年这8年间，曾经一同厮杀的夏新、波导没了踪影，国际巨头诺基亚和三星等也有了疲态。

　　就在这个时候，历史翻过新的一页，功能机开始往智能机过渡。手机江湖波光诡异，厮杀血腥味十足，从苹果到互联网手机小米华为OV，金立的对手换了几拨。

　　虽然金立从未进入一线手机品牌阵营，但它的对手换了几拨，这难道不是金立的荣耀？

　　2016年，金立手机以4%的市场份额超过魅族和联想等品牌。安全和续航，成为金立最深入人心的品牌认知。

　　华仔代言、冯小刚亲手操刀的广告让金立名声大噪，其后达康书记以及围棋高手柯洁接连为金立代言加持，在一定程度上突出了政商群体的品牌认知，这使得部分“高端人士”成为金立手机的拥趸。

　　但是，从去年年底开始，金立画风一转，瞄准了年轻人的市场，显而易见是要在小米OV等杀得火热的市场分一杯羹。

　　双线齐驱，只为拼亿台出货量？

　　以往低调内敛的刘立荣十分高调，不仅亲自参加S系列产品的发布，去年还跟世界围棋第一人柯洁下棋，作了一场漂亮秀。

　　而且，往年从来不参与友商“放卫星”的金立手机，今年也提出了自己的“小目标”：出货量保底3000万台，冲刺3800万台。

　　他认为，手机卖出1亿部才能让企业安全地生存。

　　金立突然闯进自己并不熟悉的年轻化市场，被业内看作是向小米华为OV等厂商“发难”，其实，只是为了多卖点手机的套路而已。

　　应该说，金立的谋划是“海陆空”全方位的。

　　IDC数据显示，如今国产四大金刚金立、华为、OV这个阵营已经形成，而且主要阵地在线下渠道。

　　早在去年，中国联通向金立开放1万家营业厅，并联合制定年售1380万台定制终端的目标，金立全面上柜。

　　从渠道上来看，金立已完成从一线城市向乡镇村级市场的布局，7万个合作网点，20万节专柜，4万名导购，“人海战争”一触即发。