前苹果高管Heidi Roizen创业心得：别紧抱估值不放

Heidi Roizen

钛媒体注：本位是Heidi Roizen的一篇文章。她曾创办自己的公司并管理了14年 之久。后来她担任苹果公司负责开发者关系的高级副总裁。如今的她是风投机构的合伙人。

现在融资环境发生了一些变化，创业公司融资也变得越来越难，在这样的大环境下，创业公司如何生存下去这个问题在拷问着每一个创始人。为此，Roizen在这篇文章中专门分享了创业公司在恶劣的环境下生存下去的的一些必备法则。希望对大家有所借鉴。

每当风险投资环境发生变化，作为风险投资者的我们往往比那些在一线奋战的创业者们能更早地发觉其中的蛛丝马迹。目前的投资环境究竟如何我认为已经发生了很大的变化了。对于目前的创业者而言，现在想要融资也变得更为困难，而且可能会越来越困难。

不过我很喜欢这样一句名言：那些不能把我们杀死的，将使我们变得更强大。那么作为创业者的你会成为哪一种呢是更加强大还是直接挂掉呢

我自己曾经也经历过互联网泡沫，也从中学会了很多经验和教训。我看到很多公司在互联网泡沫中生存了下来，也亲眼目睹了很多公司直接死掉的惨景。是什么导致了创业公司这两种截然不同的结局呢下面就是我总结的创业公司在融资环境低迷的情况下所必备的生存指南。

千万不要紧紧抱住估值不放

其它公司的融资指标和你有关系吗没关系。你知道你之前的融资指标和你网接下来的融资有什么关系吗也没什么关系。我知道这听起来有点不可思议。但请你相信我，现在这些已经没关系了。现在很流行一个词：估值情怀。

如果能以很高的估值进行融资，这当然很好。但现在要想还去融很多钱但又不想稀释太多股份，这基本已经不太可能了。

你越早接受这一现实、不要仅仅抱住过去的高估值不放，你就能越快走出困境。就像我的合伙人Josh Stein所说的那样：现在融资时能保持估值不变其实就等于是估值增长了。

重新定义成功

不久前，我和一位朋友一起吃饭，他几个月前刚摔断了腿，现在走路还不得不借助拐杖。之前我认为最充实的度过周末的方式就是跑它个10公里，这才叫成功。如今，我只希望能走路不需要用拐杖就谢天谢地了。 她这样说道。

在融资环境恶化之后，要想生存，你必须要学会重新定义成功。不管是对自己、对员工还是对投资者而言，要重新定义什么才算是现阶段的成功。

如果你老是固守坚持原先设定的IPO、融资目标或套现目标的话，这对于整个团队都是极其不利的。如果你能挺过当前的难关，你未来肯定还是有机会的。不过你目前最需要做的就是重新设定目标。

依靠公司已有资金实现正现金流

我过去在T/Maker(当时我是这家公司CEO)经常会这样说：为了确保公司能有一个非常光明的长期未来，我们就需要能在一系列的短期未来中生存下去。

为了获得最后的成功，你需要确保自己能够生存下来。你知道能生存下来的公司通常都是哪些公司吗那些获得的收入比支出要多的公司。如果你赚的比你花的多，你当然能一直生存下去。如果不行，为了公司能存活，你就必须要从其他人那里弄到钱。

然而正如我在文章开头所说的那样，现在融资环境不太好，想融资也并非易事。这其中的道理很简单，简单到我甚至不想把这也写进来。然而我发现现在已经有很多的创业者在讨论他们下一轮融资计划。如果没有下一轮了你该怎么办你还想生存下来吗

有些创业公司做的项目属于是登月项目，你别指望这些公司在短时间内实现盈利(我管理的投资基金也投了一些这样的项目)。