时隔近4年，黑莓国行终于回归大陆市场

　　原标题：时隔近4年，黑莓国行终于回归大陆市场

　　在阔别近4年之后，黑莓智能手机终于回归中国内地市场。如今的黑莓公司已经转型，黑莓手机得以重新与中国消费者见面，得感谢TCL与黑莓达成品牌授权协议，和借助京东强大的线上渠道作为目前线上的 发售平台。

　　作为最后一款由黑莓主导研发的全键盘手机，黑莓KEYone的销售情况还是不错的。一度在国外夺得亚马逊手机热销榜首，甚至卖到断货。在国内市场同样热销，8月16日京东首发时8分钟就热销5000台，很快卖到断货。随后次轮的抢购也告售罄，上市的一周内京东即进行了三轮开售。

　　9月10日我写本文时，京东的黑莓KEYone商品页的评价已经达到3000+。由于京东平台只有用户主动评价才会显示，实际很多用户购物后不会评价，因此一个评价通常代表数倍的销量。以4倍的较保守推测，黑莓KEYone京东销量至少已经突破了1.2万台。而按相关新闻透露的数据，迄今不低于3轮上架，每轮5000台以上，黑莓KEYone京东销量应该更高，甚至已突破两万台。

　　黑莓KEYone上市销售火爆的3个原因

　　这个成绩在其他品牌来说似乎不算什么，但对于黑莓品牌来说却是不小的突破。2012年底时，黑莓中国区高管私下讨论黑莓Z10即将国内上市事宜时，透露出的季度目标仅为2万台。而现在一个月不到，黑莓KEYone就完成了超过1.2万台的销售量，于李东生而言不能说是大惊喜，但也应该基本满意。

　　黑莓KEYone 为什么能在中国内地市场销售火爆呢？主要原因有这么几个：

　　首先，黑莓KEYone是最后一款由黑莓公司主导设计的全键盘智能手机，情怀因素起了很大的推动作用。

　　未来的黑莓品牌手机会不会变得血统不纯净，甚至难以为继，激励着黑莓粉丝选择购买黑莓KEYone。同时，和欧美市场相比，这是黑莓国行时隔近4年首次重返大陆市场，原来一些没有得到满足的市场需求在短时间内集中释放，形成了较大的购买热情。

　　同样是穷困潦倒的英雄品牌，今年HTC旗舰机 U11开售前的预约人数还不到5万，而黑莓KEYone京东预约人数达到了15万人，足足三倍之多。黑莓在国内作为小众品牌，风头竟压倒了曾经的安卓大厂HTC，这其中的原因很可能就是品牌情怀和需求集中释放。

　　其次，我认为TCL选择和京东合作这步棋走对了。

　　京东的整体渠道优势非常明显，有流量、有用户、有运营、有仓储物流，可提供一条龙的服务。比起品牌商自建渠道来，无论成本和效率都更有优势。京东最近还大力推动京东之家的线下店发展，一些线上品牌也借此进入了线下渠道，从而增强了渠道覆盖面，扩大了销售。

　　比如不少京东之家就有锤子手机的展品和销售，黑莓KEYone是否进入了京东之家的产品库还不太清楚，但未来如果销售良好的话也非常有希望加入，补强其线下网点的短板。更强有力的渠道是黑莓KEYone得以销量给人惊喜的保证，否则像以前那样只靠零星的水货商，纵有更多的情怀也难有好销量。