“短视频+电商”模式怎样才能做到高效链接和触
原标题:“短视频+电商”模式怎样才能做到高效链接和触达用户?
从最初的微博带货,延伸到公众号等图文平台导购入口,再到抖音、快手的疯狂带货能力就让人见识到短视频+电商的魅力所在,专业的内容电商平台渐渐变成新趋势。
内容+电商=天生一对
不单单是短视频在商业变现,电商们也在着手自身的短视频化。17年,淘宝总负责人直言告诉卖家,未来淘宝大部分的内容靠视频承载,不重视将被淘汰,淘宝的数据显示,短视频可以将销售转化率提升20%。京东也早早布局,17年,京东发布商品短视频数据报告,显示了四分之一的用户会在购前主动观看视频。
短视频+电商的出现并不冲突,近两年,不管是短视频平台主动向电商抛橄榄枝;还是电商本身大力发展短视频,利用推荐规则给短视频商品予以流量倾斜,激励平台店主加大短视频上载,都证明了短视频正成为电商家族重要的组成。
商品和内容,谁重,谁轻很关键
内容和电商两种行为实属天壤之别,电商购物只是单纯购买所需的商品,而内容则更多的基于情感满足和获取知识的体验感。
短视频+电商分为三个模式
(1)电商平台
相比以往的商品的图文介绍,短视频更符合人获取信息习惯的视频,在促进购买行为上拥有更多的优势,体验上更加便捷。短视频为电商提供服务,电商平台依托“视频”信息承载量更大、连贯性更好、更符合人们信息接受习惯这些特征,“利用”短视频向用户提供更好的服务。
(2)短视频平台
内容创作者拥有 的主导权,可自行决定商品,在具体商品中不过多干预。
(3)短视频电商平台
纷来的诞生使内容和电商完美融合。一面是短视频的流量丰富,另一面是线下及传统品牌的获客焦虑。纷来使短视频和电商完美“联姻”,即在短视频中植入商品,在给品牌带货的同时,实现短视频平台的流量变现。
“短视频+电商”模式怎样才能做到高效链接和触达用户呢?
打造有价值的短视频内容来驱动用户
互联网的大发展,铺天盖地的信息塞满当代社会的个体空间时,人们的注意力成为了稀缺资源;想抓住这种稀缺资源,则必须要依靠有价值的内容传递。纷来提供以用户关注为核心的内容,从用户多元化和个性化审美需求出发生产内容。
纷来营造消费场景来连接用户情感
互联网时代,消费场景的挖掘变得越来越重要。在用户日益看重体验式消费的今天,纷来更加注重对消费场景进行构思和渲染,使消费者能够获得非同寻常的体验感,同用户建立起情感链接并达成共识。
纷来在内容上因时制宜,并通过精心的设计,将合理的互动式消费场景融入进来,为用户营造“沉浸式体验”,这种体验 的连接不但增添了更多层次传播的可能性,还将潜在的消费行为即时转化为现实。