数字化医疗赛道洗牌，ZUGA医疗或将重构行业格局

　　原标题：数字化医疗赛道洗牌，ZUGA医疗或将重构行业格局

　　“我们真正想要的是能够发挥作用的东西，结果技术应运而生。我们当下或许还不能漫游银河系，但许多新技术已经渗入到我们日常的每一个角落，它们正在发挥巨大的作用。“

　　——道格拉斯·亚当斯《银河系漫游指南》

　　四年前，我们刚刚开始半信半疑的绑定移动支付，支付宝、微信红包刚刚开启新年市场的初步试水。谁又会想到短短几年后的全民告别现金银行卡，移动支付成了主流，做钱包的厂商现在做梦也没想到，他的竞争对手居然是移动支付。

　　大数据、人工智能、云计算、机器学习……新技术的迅速发展，不断推进各行各业数字化转型，金融业、制造业、零售业在依托数字化的同时，也实现了行业变革。

　　相对于其他行业数字化转型的火爆，曾经风口的互联网+医疗却似乎一直进展不顺，为人诟病。归其原因，曾经大众眼中的互联网医疗，大多停留在外围产品，如挂号、在线问诊、药房O2O等赛道。资本大量的涌入下，市场鱼龙混杂。

　　2016年是另一个分水岭，传统医疗机构、巨头公司等开始翻身觉醒，人工智能等新技术以迅捷的速度，推进医疗行业的落地阶段，过去封闭多年的医疗信息化、医疗数字化开启重构，预示着真正的医疗+互联网时代开始到来。

　　然而，在医疗行业中，最早实现市场化，被资本追逐的牙科医疗的数字化转型却少见于报端。如果说以上行业的变革是金蛇狂舞，牙科医疗的转型最多算得上是自我的狂欢。

　　牙科医疗数字化转型的行业变革时代何时到来？这个场景我们曾想象过无数次。

　　中美韩混合大战，国产牙科医疗缺乏新动力

　　中国，14亿人口，人均牙科支出2.7美元。

　　美国，3.6亿人口，人均牙科支出400美元。

　　通过中美人均牙科支出比较，结论不言而喻。从2017年瑞尔获得9000万美元D轮投资，到2018年拜博获泰康人寿20.62亿战略投资，再到稍小的牙科连锁马泷诊所完成C轮融资，可窥见资本对中国牙科市场发展的乐观与信心。的确，各种数据表明中国牙科市场潜力巨大！

　　但走近中国牙科市场，却发现问题重重：

　　中国人口14亿，牙科病人有7亿，看牙科医生的不足30%（公立医院数据），按公立/私营诊所比例50%/50%来看，中国的牙科病人仅有10%左右就医。因此，一方面有数以十倍的病人得不到治疗，另一方面不论是大连锁，小连锁，甚至单体诊所，病人量都显不足。

　　随着人民生活水平提高，在消费升级的境遇下，牙齿健康的需求迟早要提到崛起的中产阶级的生活消费之中。作为牙科产业的从业人员，不但要做好病人教育，更要提升自身业务水平。

　　医疗，尤其是牙科医疗，不仅专业要求高，它还是集医学、生物、物理、化学、材料、机械工程、软件等为一体的综合性的科学。如果没有长期临床经验、良好的病人教育，稳定且技术过硬的医生团队，牙科未来则前途渺茫。

　　而病人教育，消费习惯，培养医生的长时间与收效，让中国牙科与世界发达地区相比实在相形见绌，作为资本的外行，只能热闹而来，扫兴而归。

　　破局必须创新，ZUGA将全球数字化技术带入中国

　　在美国创新而崛起的ZUGA将在美国发展起来的数字化技术带到中国，希望为中国牙科数字化带来新的面貌与新的体验。作为ZUGA的创始人之一的华人科学家王茜带着新的技术踏进中国医疗数字化的深水区，致力于口腔重要细分领域，ZUGA是想收割战场，还是打造全新生态？

　　12年前，基于美国牙科发展数据，ZUGA研发的第一个种植体系统在美国国宝级种植大师巴布什教授、华人科学家王茜与美国萨维杰生物工程研究所的精心研制下诞生。短短3年后，ZUGA在美国俄亥俄州设立全球总部。ZUGA精英研发团队始终致力于设计和数字化融合，参考了30余年来市面上主流的15套种植系统、种植体的设计思路与优势，更新前沿科技技术，不断将数字化医疗推向新顶峰。

　　2015年ZUGA扎根中国北京，并于2018年在成都成立全球数字化设计中心。如今，ZUGA医疗已获6项专利发明，拥有7项世界专利申请。

　　华人科学家王茜说，ZUGA不为技术输出而来，而要将新技术根植于中国的牙科行业，让其在这块土地上成长、发展、壮大！

　　技术无国界，从美国到中国再延伸至全球，是ZUGA的全新战略目标。2018年3月份，ZUGA于成都建立全球数字化设计中心，这意味着，于中国成长的技术将不再局限于服务本土，更会伸展开散，走出国门，将自己的数字化研发设计与专业服务送到亚洲、欧洲、美洲的牙科医生那里。

　　自此，具有全球领先水平的数字化牙科产品、软件和云平台正式落地中国，并将数字化牙科服务以中国为中心逐步向全球辐射开来。

　　中国有句老话：“变则通，通则久。”数字化历史机遇之下，ZUGA自然懂得这个道理，据披露数据，作为初入中国市场的牙科医疗潜力股，ZUGA始终保持着高水平的研发投入，创新是企业的第一推动力，只有抓住新技术，大胆推进，才能在市场站稳脚跟，掌握 的话语权。在公司注册短短6个月时间里，已向中国专利局递交了3个世界专利。

　　目前，进口种植体在国内占有率超过90%。我国口腔医疗机构所使用的人工种植牙系统基本全部为外资稳稳占据。ZUGA要做的就是要打破市场中这道大墙壁垒，研发力量和专利技术正是ZUGA在中国口腔市场上最核心的竞争力。

　　毕业于美国凯斯诸大学医学院，博士后王茜女士，曾长期生活在美国，对中美牙科现状市场有深入了解。她心念祖国种植牙行业现状，为了发展祖国牙科事业，打破技术壁垒，决定将美国医疗牙科技术带入中国，推动中国牙科数字化发展转型。

　　公司创立期间，王茜往返奔波于大洋两岸，将技术、资源与一腔热血对接至中国，全身沸腾的创新因子让她无法停止对新技术的探索，立志用技术解决目前牙科医疗行业的更多痛点，不断开启新的挑战。

　　ZUGA创始人之一，华人女科学家王茜非常引以为豪的说：“我对ZUGA作为国内牙科数字化技术的引路者而感到兴奋，这将为患者和社会创造无限可能。”

　　自主研发能力持续“造血” ，在中国数字化牙科市场大有作为

　　自从1987年世界口腔临床医疗开始使用CT技术之后，医生对种植患者的诊断开始从2D变成3D。根据CT获得的三维影像信息，医生在手术之前就能对患者种植区域的骨组织状况进行深度了解。

　　沧海桑田，数字化技术经过高速发展，如今医生可以通过专业的计算机辅助设计软件进行术前诊断和 的种植方案规划，而越来越多的医生也开始逐渐肯定这样的数字化技术，ZUGALINK平台应运而生。

　　ZUGALINK是ZUGA推出的数字化云平台，集口腔云、种植模块、技术共享、订单管理等模块功能于一体。

　　ZUGALINK能够在云端上传和下载数字牙科文件，管理数字化病例。医生将CBCT及口腔内情况直接扫描并分享到线上，由ZUGA设计中心在线上或移动端为医生制定数字化牙科方案服务，包括种植方案设计、导板设计与制造、专家咨询。

　　2018年，随着ZUGA全球终身质保计划的上线，用户在移动端可快捷登记，实现产品信息查询，医生也可跟踪维护，时时知晓病情进展，同时，医生可在移动端随时使用ZUGALINK，快速获取手术指导和患者互动。预计到2018年年底，ZUGALINK2.0将升级正畸模块、美齿模块、知识查询等功能。

　　全数字化种植服务平台ZUGALINK，拥有知名专家在线审核方案、包容所有种植系统、zuga植体免费设计方案等优势，通过高效的数字化工作流程来满足需求，为医生提供的不仅是专业协助，还能帮助提高医生在患者心中的信任度。

　　目前牙科数字化赛道上已经出现了一些明星企业，例如美国Sirona Dentsply、 Danaher、瑞典Nobel Biocare等。它们也在做数字化牙科系统，但ZUGALINK类似功能产品，ZUGA算是第一把交椅。

　　除ZUGALINK之外，ZUGA主打产品数字化种植体系统，集合各种植公司产品的优势，发展出现有的精捷系统、精英系统与导板系统，这些系统覆盖了90%以上的种植需求，并引领医生进入数字化牙科行业。目前大多数产品已取得 FDA，CFDA 证书。在产品与技术上已走在前列。

　　ZUGA目及远方，基于自主创新的四大新产品研发接近尾声，上市呼之欲出。骨粉、骨膜、骨塞（位点保存）等骨产品已完成动物测试，将引领中国骨产品发展。抗烟种植体、数字化辅助耗材、个性化美白导板、美白贴面工具等产品均为ZUGA突破性技术，全球专利产品。

　　ZUGA 始终致力于打造中国最 的牙科数字化创新技术公司，做牙科高科技术的行业推动者。这不仅要求ZUGA在技术与产品上有优势，更在商业模式上有创新，ZUGA专注创造良好服务环境，让医生能够真正掌握ZUGA产品，并在实际应用中能在网上及移动设备客户端上得到专家医生支持，使医生用ZUGA产品无后顾之忧。