“硬件+新零售+互联网”铁人三项迅速崛起 商业

　　原标题：“硬件+新零售+互联网”铁人三项迅速崛起 商业模式的创新迎来转机

　　2011年末至2012年初，中国手机行业正在经历由功能机转向智能机的时代。最初的中国智能手机市场，主要由运营商时代的“中华酷联”（中兴通讯、华为、酷派、联想）主掌。然而，当“互联网+手机”流行后，中国的手机市场格局逐渐生变。

　　随着小米依靠互联网开发模式、“硬件+新零售+互联网”铁人三项等商业模式及极客精神研发产品等现象迅速崛起，原有的“中华酷联”市场结构一举被打破。几年后，小米科技实现“弯道超车”，在智能手机市场处领先地位。2014年，小米手机在中国市场跃居前列，而且在全球的份额进入了第三位。

　　2013年，一向以“成本定价”的小米科技，又瞄准到了智能硬件和IoT（物联网）的趋势，希望通过小米做手机成功的经验去复制100个小米，开始打造自己的“小米生态链”，事实证明，凭借着小米的模式，2016年年底，小米生态链企业整体销售额突破100亿元，截至2017年6月底，小米生态链负责人刘德透露，小米生态链上已经拥有了89家企业。目前，“MIJIA 米家” 平台已经连接激活了超过 6000 万台设备，成为全球领先的智能家居平台 。

　　商业模式的创新

　　在小米科技创立之初，小米科技创始人雷军就以使用真材实料做质高价优、接近成本定价的商业策略布局了自己的市场，从而给用户带来较大触动感，并使小米手机在用户心中形成一定的认知优势，最终驱动小米手机销量的爆发式增长。

　　两年前，尽管线上市场遭遇瓶颈，小米公司又开始提新零售，尝试用互联网的方法做实体零售。去年开始小米积极探索线下渠道，开设“小米之家”零售店。在毫无先例可循、完全自主实践的情况下，经过一年多时间的探索，雷军今年公开表示，小米之家的坪效高达27万人民币，全球第二位，仅次于苹果，比目前市面上大多数 品店的坪效高得多，比国内平均水平高20倍以上。”截至目前，2017 年， “小米之家”已达 216 家，未来三年计划开设超过 1000 家。

　　今年七月，小米手机第二季度出货量2316万台，环比增长70%，创造了季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长。

　　雷军对于小米商业模式的创新源于他对中国商业模式的问题认知，雷军认为，中国商业的核心问题是商业效率低下，他进一步解释，产品的价格结构是由原材料、制造研发的分摊成本、市场、渠道和企业的利润组成。传统产品的价格往往因层层渠道加码导致虚高。而小米选择最优质的供应商制造零件，同时，取消后三项的利润，将同等的研发成本集中在一至两个产品型号中，通过极高的销量来稀释研发成本。

　　事实也证明，小米独创的商业模式对自身发展带来了巨大贡献。不仅如此，在复制小米模式的89家小米生态链企业中虽然只有三十多家发布了产品，但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。截至今年3月，小米投资的生态链企业有16家年销售额过亿元，4家估值过10亿美元的独角兽公司。

　　创新推动产业升级

　　事实上，在“创新驱动发展”已经以文件形式被确定为国家发展战略的背景下，创新已成为推动我国经济转型升级新增长点、企业发展的新动能。

　　雷军认为，多年来，小米始终坚持以互联网+带动中国制造业转型升级作为企业的发展方向。小米将互联网的效率和体验优势赋能到制造业领域，重视核心技术创新、重视设计、用线上线下结合的新零售模式提升商业效率。此外，小米通过大数据和人工智能的技术运用，将供给侧与消费者紧密连接，做到互通互联、实时互动，激发消费活力。