在线教育(语培行业)经历了一波一波大浪淘沙的洗

　　原标题：在线教育(语培行业)经历了一波一波大浪淘沙的洗礼  未来在哪里

　　2013年被认为是在线教育的元年，自此，成千上万家在线英语教育机构不断涌现，据相关统计，截至目前中国在线教育企业已达5万多家。从13年到现在，在线教育(语培行业)经历了一波一波大浪淘沙的洗礼。

　　蓝海变红海，各领风骚两三年

　　在线英语教育1.0启蒙时代(高端成人英语的时代)，以VIPABC、91外教为代表的一批在线语培平台，通过海量的广告投放抢占市场，让大众逐渐认知到在线外教这种快捷方便的教学模式，引发在线语培行业的第一波热潮，但由于用户定位不清晰，客单价及获客成本过高，迅速地没落;

　　在线英语教育2.0时代，随着大众认知逐渐清晰起来，用户变得更为理智(注重性价比)，51talk凭借“在线、菲律宾外教、15元一节课”的大众平价定位迅速大面积抢占线下传统培训机构及VIPABC的市场份额，成为行业领军品牌，但依旧未解决定位问题和获客成本过高的问题。而在线英语教育3.0时代，随着大众用户市场的逐渐打开及消费升级，以“少儿1对1、北美外教、美国小学”为品牌定位的VIPKID，逐渐成为在线少儿英语教育市场的领头羊。

　　少儿英语1对1模式不足以挑起大梁

　　随着1对1模式的不断发展，种种弊端逐渐浮现：一名老师单独教一名孩子的授课模式，决定了课堂能够开展的活动有限，只能开展师生之间的互动，缺少平等的交流氛围，孩子没有一起学习和互动的伙伴，锻炼交流能力的机会少，背离了语言学习的本质--交流。种种弊端证明，1对1模式并不能满足孩子多样化的学习需求。

　　同时，1对1的模式成本高，即使定价居高不下，也难以实现盈利。据业内人士透露，无论是线上还是线下，1对1培训利润率低，都是机构逃不开的痛，1对1模式的盈利已经成为业界难题。据财报显示，2016年51Talk实现营收 8.6 亿人民币，增速145%，而净亏损高达5.1亿。对于经营者而言，成本结构无疑是小班相对于1对1最大的优势。51Talk CFO赖佑明曾在一次活动发言时指出，51 Talk在美国小学课程上的毛利率为 40%，VIPKID略高于此，而哒哒英语创始人郅慧则透露称，其毛利率在50%左右。而多位开设有小班模式的培训机构负责人曾表示，当小班的人数达到一定数量时，在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下，小班模式的毛利仍然可以达到 70%-80%。

　　尽管目前少儿英语一对一行业在近两年中不断攻城略地，却并非是“最优解”。

　　在艰难痛苦中，少儿英语小班课逐渐成长

　　1对1巨头们不断公布着大额融资之时，一直潜伏在暗处的兰迪学科英语、魔力耳朵等专注于少儿小班课也开始进入人们的视野。不论是四月初兰迪学科英语公布单月营收超过2000万的曝光，还是9月初作为1对1行业“巨头”的VIPKID匆忙宣布切入，都让人感受到“班课”的不可小觑。

　　但小班课作为1对1模式的未来方向，对于培训机构来说，在师资、课堂、教材、班级运营、授课平台方面的要求，都远远高于1对1模式。

　　作为最早一批专注小班课业务的机构之一，兰迪学科英语创始人李晶透露，比起1对1业务，小班课运营难度上升了不少。兰迪学科英语从2016年5月上线以来一年时间之内，就进行了数次调整和升级。

　　李晶说到，兰迪学科英语运营之初班型为1对3模式，由于学生组队困难，课堂活动受限，后面调整为1对4，之后又为了让学生时间更易协调，调整为1对2模式。上课模式也由固定老师、固定同伴、固定时间的“三固定”模式，调整为学生可自愿固定时间和老师的方式。同时，相对于1对1，小班课老师需要的能力不仅是简单的传授知识，而且是整个班级的运营和管理。如何让多个孩子同时都能获得 学习效果，如何让孩子爱上课堂？在这方面，老师角色发生重大变化，由课堂主导者变成课堂组织者，这对老师的要求比1对1要求高了许多。