左手高仿，右手二奢 这届年轻人的 品消费着实看

　　原标题：左手高仿，右手二奢 这届年轻人的 品消费着实看不懂！

　　年薪50万，家庭年收入近150万，在一线城市住着300多平的大平层，2台价值合起来过百万的车。

　　但君君的衣帽间里的30几个 品包包，有9个是假的，5个是二手。

　　君君和他老公虽然都是外地人扎根一线，但他们的条件，在外人看来已经是妥妥的中产阶级了。

　　只是，在自己的改善型消费上，君君坦言：“买几个真的是为了应付重要的商务场合，日常生活中全都买真的也消费不起，所以就买「山包」背个款式，反正也不会有人盯着我的包看，而且有的「山包」做得比 还好，价格还只有十分之一，很香的。”

　　对于包括君君在内的很多人来说， 品都不属于日常消费品，更多人甚至需要「踮着脚尖」或「跳起来」消费的东西。但近年来，随着网络渠道打破信息壁垒，加之 品品牌通过积极寻找流量明星合作等方式打入年轻人市场，使得 品消费人群开始年轻化。

　　《2019年中国 品市场消费者数字行为洞察》报告显示，中国占据全球 品市场的三分之一，30岁以下的人群承揽了高端 品42%的消费，预计在2025年有望贡献50%的消费份额。

　　当 品向年轻人张开怀抱，尤其是二手 品的兴起拉低了消费门槛之后，年轻人左手LV右手Gucci就不再是什么难事了。

　　根据头豹研究院《2021中国二手 品行业概览》，2016年中国二手 品市场规模仅28.5亿元，到2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

　　问题在于， 品的款式太多、更新太快，每个品牌的每个经典款都收入囊中，对于大多数年轻人似乎都不太现实。而各大品牌推出季度新品被各种主播、达人在抖音、小红书种草的时候，想立刻「踮脚」购买，即便是买二手，也并非易事。

　　这时候，以假乱真的「山包」，就成了 性价比的选择。

　　「山包」竟有鄙视链

　　君君所买的「山包」，是一种卖家知假卖假，买家知假买假的「默契」行为。这个细分行业里，关于真假的问题，是没有「欺骗」的。

　　“我常买的那几家，都是买了 拆包后一比一对着做的。原料的话分原厂皮、进口皮、国产皮这些。原厂皮就是和 是同一个厂家生产的皮料，价格最贵。进口皮又比国产皮好点。我买的最贵的一款香奈儿要三千多了。”

　　按照君君的经验，一般来说，只要皮料好，五金跟得上，再加上对花、刻字、走线这些技术都跟上，也就能做到八九分像了。

　　至少，如君君所说，“我买的好多款山包，比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款，我不告诉别人是「山」，他们根本看出来。 一次被看出来的是LV的老花款，我说了是「山」后，有个同事说「怪不得感觉油边红得很怪」。”

　　同样也买过好几个「山包」的小琪就直接表示，买「山包」要尽量避开所有品牌的老花款、特殊皮料款，比如LV的老花、YSL的油蜡皮。

　　“我从2015年开始就断断续续关注了「山包」，很多做得好的店现在都有爱马仕那种要「配货」的味儿了，但还是很难见到把老花做得好的。大多数老花款印花的颜色、油边的颜色都是一眼假。”

　　小琪知道这些，也是交了很多「学费」，又与自己的 反复对比，加之和网友们交流之后，练出来的「本领」。

　　而小琪所说的那些卖「山包」还要「配货」的店，牵扯出来的则是「山包」圈子里的「鄙视链」。

　　综合「螳螂财经」的采访与网上相关爆料，「山包」卖家一般分为自制与拿货两种。

　　自制是自己买 、买材料，「像素级」地对着 批量出「大货」。这种卖家，做得最好的不仅「一包难求」，甚至在二手市场都有很强的流通性。

　　其中，最 的一批卖家，比如君君所说的妞妞家，需要购买「自主款」即没有品牌的款式，满一定金额后，才能有权限购买 「山包」。而另外一个被称为狗T，需要微信转账购买的商家，早已经关闭了所有添加方式，不对新客开放。

　　同时，在闲鱼上搜索妞妞家、狗T、XVV等几家被认可的「山包」卖家关键词，就会出现一大批求购二手款的消费者。

　　此外，潮人阿力补充了一家做男士包款较多叫Bruce的店，新客想要购买需要等VIP没有卖完释放出来的库存，而想要成为VIP并进阶，则有一整套完善的规则，不同等级对应不同福利。

　　在这家店购买过2款Prada的阿力表示，和他买的 对比“看不出差别”。

　　拿货的商家，除非选品能力特别强，一般来说是不会被君君、小琪、阿力这些消费者选择，因为拿货的商家产品很容易「翻车」。

　　但有一大波「新入坑」的人，会成为他们的消费者。

　　惠子就是拿货在微信上卖「山包」的小商家。作为一个小代理，她只需要拿图发朋友圈，物流发货什么的，都是厂家负责。

　　“工厂给什么图就用什么图，但实际上发出去的货是什么样的我没办法一个一个检验。”即便这样，在「原厂皮原厂五金」、「市场 版」、「出入专柜无压力」等文案描述下，下单者不在少数。

　　文婧买的第一个「山包」就是代理的拿货款，因为她从未接触过 ，所以当看到卖家提供的「山正对比图」，加上文案渲染，就毫不犹豫下单了心仪已久却Gucci的老花酒神。到手后文婧在网络各种渠道自我鉴定，都感觉看不出什么差别。

　　然而“有次陪领导参加一个商务宴请，客户中的一个女领导背了和我同款不同尺寸的酒神，才发现我那款所谓能出入专柜的高仿，被 衬托得像地摊货。当时就感觉客户看我的眼光都很怪。”

　　当然，在「山包」市场里，不可能卖家全部都一比一拆包做「精品」，但无论哪个级别都能吸引到对应的消费者。关键原因，不外乎都是因为只需要花 十分之一甚至更少的钱，就能买到高度相似的包，既解决了虚荣心问题，也解决了没有 品消费习惯人群觉得购买 「不值」的问题。

　　二奢市场的爆发能解决这一乱象吗？

　　只是，无论「山包」做得如何好，性价比如何高，都无法掩盖这是违法行为。而随着市场监督机制的完善，这些灰产终归会掩于尘埃里。

　　其中，二手 品市场的爆发，或将能加速这一天的到来。

　　一方面，二手 品比起新品 品更具有价格优势，同时比「山包」的价格又没有高出太多，直接拉低了 品的消费门槛。

　　刚毕业没几年的95后霖霖，最近特别喜欢LV的麻将包。但新品不仅是价格完全超出了她目前的承受范围，还不好买。要知道，自2020年疫情以来，LV已经经历了4次涨价。

　　从而，没有考虑过买「山包」的她，二奢就成为了 选择，不到四千块钱，就拥有了人生中的第一件 品。

　　其实不仅是霖霖，包括上文入坑「山包」的小琪，也在渐渐走向二手 品的怀里。

　　“虽说花三四千就能买到做得不错的香奈儿，但再添一点点，就能入手成色不错的二手LV了。想来想去，既然钱都花了，加一点买个真的出门也会更有底气啊。”

　　正是因为这一波想要拥有 品的年轻人看到了二手 品的性价比，从而推起了一个爆发式增长的市场。有业内人士甚至大胆推测，到2025年我国二手 品市场规模可能会达到400亿元左右。

　　另一方面，市场存量惊人的二手 品，在市场消费观念的转变之下，正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

　　根据优奢易拍联合发布的《中国二手 品市场发展研究报告》，我国近十年 品存量约为40000亿元，市场存量巨大，与此同时二手 品市场规模占整个 品行业的比重只有5%，与日本等发达国家高达20%甚至30%的比重相较，还存在巨大的发展潜力。

　　并且，伴随着直播电商的风潮，二手 品也将这一触达渠道利用的淋漓尽致。毕竟，仍属于高客单价的二手 品，需要让消费者看到实物、听到讲解，才能够更容易下单。

　　入坑了二手 品的霖霖就观察到，此前关注了很久的一家在北京拥有两家实体店的二手 品卖家，就在小红书上做了直播。

　　“每场直播人数只有几百人，点什么包主播就会讲什么包，会把细节怼到镜头前让人看清成色以及瑕疵等。对我来说，会增强信任度，遇到合适的就会想下单。”

　　淘宝直播也是二手 品商家的直播大本营。因为看直播在淘宝下单的妙妙就表示：“此前LV品牌的直播就因为太low而翻车，但二手 品的直播环境也并不上档次，却反而给了我一种亲民、随便就能买得起的感觉。”

　　在直播拉动二手 品加速渗入消费群体的趋势下，除了个体商家，心上、胖虎等平台商家也切入了直播赛道。

　　虽然二手 品市场的喷涌能在一定程度上转化购买「山包」的群体，但其自身也面临着需要解决的关系着发展命脉的问题：假货严重。

　　对于买「山包」的群体来说，花假货的钱买一个高度相似的包是「惊喜」，但放在二手 品市场，花着 的钱却买到了假货则就是「惊吓」了。

　　但二手 品市场，尤其是在电商平台，想买到真货暂时可能还需要靠点运气拼点人品。

　　《2020中国二手 品市场发展研究报告》显示，2017年起优奢易拍鉴定的所有商品中， 仅有3成多，并且 率还在逐年下降。截至2019年，综合 率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。

　　在黑猫投诉上搜索红布林、心上、妃鱼等平台，涉及假货的投诉不胜枚举。

　　也就是说，市场水虽然大，但却处于鱼目混珠的发展阶段。之所以是这样的发展局面，二手 品非标品的性质与行业鉴定水平参差不齐都息息相关。

　　总体来说，随着 品日益走近年轻人的消费生活，既迎来了二手 品的爆发，也引发了卖假货的乱象。这些问题，都需要市场尽快建立行业标准来解决，并拓展出行业的良性发展空间。

　　可以肯定的是，无论多真的「山包」都永远真不了，而无论二手 品市场多混杂，却总有清澈的一天。