左手高仿,右手二奢 这届年轻人的 品消费着实看_国际新闻

左手高仿,右手二奢 这届年轻人的 品消费着实看

国际新闻 2022-11-23 10:02www.worldometers.cn最新国际新闻

  原标题:左手高仿,右手二奢 这届年轻人的 品消费着实看不懂!

  年薪50万,家庭年收入近150万,在一线城市住着300多平的大平层,2台价值合起来过百万的车。

  但君君的衣帽间里的30几个 品包包,有9个是假的,5个是二手。

  君君和他老公虽然都是外地人扎根一线,但他们的条件,在外人看来已经是妥妥的中产阶级了。

  只是,在自己的改善型消费上,君君坦言:“买几个真的是为了应付重要的商务场合,日常生活中全都买真的也消费不起,所以就买「山包」背个款式,反正也不会有人盯着我的包看,而且有的「山包」做得比 还好,价格还只有十分之一,很香的。”

  对于包括君君在内的很多人来说, 品都不属于日常消费品,更多人甚至需要「踮着脚尖」或「跳起来」消费的东西。但近年来,随着网络渠道打破信息壁垒,加之 品品牌通过积极寻找流量明星合作等方式打入年轻人市场,使得 品消费人群开始年轻化。

  《2019年中国 品市场消费者数字行为洞察》报告显示,中国占据全球 品市场的三分之一,30岁以下的人群承揽了高端 品42%的消费,预计在2025年有望贡献50%的消费份额。

  当 品向年轻人张开怀抱,尤其是二手 品的兴起拉低了消费门槛之后,年轻人左手LV右手Gucci就不再是什么难事了。

  根据头豹研究院《2021中国二手 品行业概览》,2016年中国二手 品市场规模仅28.5亿元,到2020年上涨至173亿元,2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

  问题在于, 品的款式太多、更新太快,每个品牌的每个经典款都收入囊中,对于大多数年轻人似乎都不太现实。而各大品牌推出季度新品被各种主播、达人在抖音、小红书种草的时候,想立刻「踮脚」购买,即便是买二手,也并非易事。

  这时候,以假乱真的「山包」,就成了 性价比的选择。

  「山包」竟有鄙视链

  君君所买的「山包」,是一种卖家知假卖假,买家知假买假的「默契」行为。这个细分行业里,关于真假的问题,是没有「欺骗」的。

  “我常买的那几家,都是买了 拆包后一比一对着做的。原料的话分原厂皮、进口皮、国产皮这些。原厂皮就是和 是同一个厂家生产的皮料,价格最贵。进口皮又比国产皮好点。我买的最贵的一款香奈儿要三千多了。”

  按照君君的经验,一般来说,只要皮料好,五金跟得上,再加上对花、刻字、走线这些技术都跟上,也就能做到八九分像了。

  至少,如君君所说,“我买的好多款山包,比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款,我不告诉别人是「山」,他们根本看出来。 一次被看出来的是LV的老花款,我说了是「山」后,有个同事说「怪不得感觉油边红得很怪」。”

  同样也买过好几个「山包」的小琪就直接表示,买「山包」要尽量避开所有品牌的老花款、特殊皮料款,比如LV的老花、YSL的油蜡皮。

  “我从2015年开始就断断续续关注了「山包」,很多做得好的店现在都有爱马仕那种要「配货」的味儿了,但还是很难见到把老花做得好的。大多数老花款印花的颜色、油边的颜色都是一眼假。”

  小琪知道这些,也是交了很多「学费」,又与自己的 反复对比,加之和网友们交流之后,练出来的「本领」。

  而小琪所说的那些卖「山包」还要「配货」的店,牵扯出来的则是「山包」圈子里的「鄙视链」。

  综合「螳螂财经」的采访与网上相关爆料,「山包」卖家一般分为自制与拿货两种。

  自制是自己买 、买材料,「像素级」地对着 批量出「大货」。这种卖家,做得最好的不仅「一包难求」,甚至在二手市场都有很强的流通性。

  其中,最 的一批卖家,比如君君所说的妞妞家,需要购买「自主款」即没有品牌的款式,满一定金额后,才能有权限购买 「山包」。而另外一个被称为狗T,需要微信转账购买的商家,早已经关闭了所有添加方式,不对新客开放。

  同时,在闲鱼上搜索妞妞家、狗T、XVV等几家被认可的「山包」卖家关键词,就会出现一大批求购二手款的消费者。

  此外,潮人阿力补充了一家做男士包款较多叫Bruce的店,新客想要购买需要等VIP没有卖完释放出来的库存,而想要成为VIP并进阶,则有一整套完善的规则,不同等级对应不同福利。

  在这家店购买过2款Prada的阿力表示,和他买的 对比“看不出差别”。

  拿货的商家,除非选品能力特别强,一般来说是不会被君君、小琪、阿力这些消费者选择,因为拿货的商家产品很容易「翻车」。

  但有一大波「新入坑」的人,会成为他们的消费者。

  惠子就是拿货在微信上卖「山包」的小商家。作为一个小代理,她只需要拿图发朋友圈,物流发货什么的,都是厂家负责。

  “工厂给什么图就用什么图,但实际上发出去的货是什么样的我没办法一个一个检验。”即便这样,在「原厂皮原厂五金」、「市场 版」、「出入专柜无压力」等文案描述下,下单者不在少数。

  文婧买的第一个「山包」就是代理的拿货款,因为她从未接触过 ,所以当看到卖家提供的「山正对比图」,加上文案渲染,就毫不犹豫下单了心仪已久却Gucci的老花酒神。到手后文婧在网络各种渠道自我鉴定,都感觉看不出什么差别。

  然而“有次陪领导参加一个商务宴请,客户中的一个女领导背了和我同款不同尺寸的酒神,才发现我那款所谓能出入专柜的高仿,被 衬托得像地摊货。当时就感觉客户看我的眼光都很怪。”

  当然,在「山包」市场里,不可能卖家全部都一比一拆包做「精品」,但无论哪个级别都能吸引到对应的消费者。关键原因,不外乎都是因为只需要花 十分之一甚至更少的钱,就能买到高度相似的包,既解决了虚荣心问题,也解决了没有 品消费习惯人群觉得购买 「不值」的问题。

  二奢市场的爆发能解决这一乱象吗?

  只是,无论「山包」做得如何好,性价比如何高,都无法掩盖这是违法行为。而随着市场监督机制的完善,这些灰产终归会掩于尘埃里。

  其中,二手 品市场的爆发,或将能加速这一天的到来。

  一方面,二手 品比起新品 品更具有价格优势,同时比「山包」的价格又没有高出太多,直接拉低了 品的消费门槛。

  刚毕业没几年的95后霖霖,最近特别喜欢LV的麻将包。但新品不仅是价格完全超出了她目前的承受范围,还不好买。要知道,自2020年疫情以来,LV已经经历了4次涨价。

  从而,没有考虑过买「山包」的她,二奢就成为了 选择,不到四千块钱,就拥有了人生中的第一件 品。

  其实不仅是霖霖,包括上文入坑「山包」的小琪,也在渐渐走向二手 品的怀里。

  “虽说花三四千就能买到做得不错的香奈儿,但再添一点点,就能入手成色不错的二手LV了。想来想去,既然钱都花了,加一点买个真的出门也会更有底气啊。”

  正是因为这一波想要拥有 品的年轻人看到了二手 品的性价比,从而推起了一个爆发式增长的市场。有业内人士甚至大胆推测,到2025年我国二手 品市场规模可能会达到400亿元左右。

  另一方面,市场存量惊人的二手 品,在市场消费观念的转变之下,正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。

  根据优奢易拍联合发布的《中国二手 品市场发展研究报告》,我国近十年 品存量约为40000亿元,市场存量巨大,与此同时二手 品市场规模占整个 品行业的比重只有5%,与日本等发达国家高达20%甚至30%的比重相较,还存在巨大的发展潜力。

  并且,伴随着直播电商的风潮,二手 品也将这一触达渠道利用的淋漓尽致。毕竟,仍属于高客单价的二手 品,需要让消费者看到实物、听到讲解,才能够更容易下单。

  入坑了二手 品的霖霖就观察到,此前关注了很久的一家在北京拥有两家实体店的二手 品卖家,就在小红书上做了直播。

  “每场直播人数只有几百人,点什么包主播就会讲什么包,会把细节怼到镜头前让人看清成色以及瑕疵等。对我来说,会增强信任度,遇到合适的就会想下单。”

  淘宝直播也是二手 品商家的直播大本营。因为看直播在淘宝下单的妙妙就表示:“此前LV品牌的直播就因为太low而翻车,但二手 品的直播环境也并不上档次,却反而给了我一种亲民、随便就能买得起的感觉。”

  在直播拉动二手 品加速渗入消费群体的趋势下,除了个体商家,心上、胖虎等平台商家也切入了直播赛道。

  虽然二手 品市场的喷涌能在一定程度上转化购买「山包」的群体,但其自身也面临着需要解决的关系着发展命脉的问题:假货严重。

  对于买「山包」的群体来说,花假货的钱买一个高度相似的包是「惊喜」,但放在二手 品市场,花着 的钱却买到了假货则就是「惊吓」了。

  但二手 品市场,尤其是在电商平台,想买到真货暂时可能还需要靠点运气拼点人品。

  《2020中国二手 品市场发展研究报告》显示,2017年起优奢易拍鉴定的所有商品中, 仅有3成多,并且 率还在逐年下降。截至2019年,综合 率为33.6%,相比3年前下降了4个百分点。

  在黑猫投诉上搜索红布林、心上、妃鱼等平台,涉及假货的投诉不胜枚举。

  也就是说,市场水虽然大,但却处于鱼目混珠的发展阶段。之所以是这样的发展局面,二手 品非标品的性质与行业鉴定水平参差不齐都息息相关。

  总体来说,随着 品日益走近年轻人的消费生活,既迎来了二手 品的爆发,也引发了卖假货的乱象。这些问题,都需要市场尽快建立行业标准来解决,并拓展出行业的良性发展空间。

  可以肯定的是,无论多真的「山包」都永远真不了,而无论二手 品市场多混杂,却总有清澈的一天。

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