直播带货风口下，小红书的尴尬处境

　　原标题：直播带货风口下，小红书的尴尬处境

　　被公认为是中国互联网平台上最大的种草社区的小红书，出现了一个不可思议的状况，即直播业务发展迟缓。

　　2019年6月初，小红书开通直播内测，如今一年多过去，小红书的直播间观看人数却多为两位数、三位数数量级，对于一款月活早已破亿的应用来说，目前的数据简直少得匪夷所思。

　　小红书的直播业务数据，在各个电商或内容平台之中，无疑处于末流。其中，直播带货业务也不尽如人意。反观小红书上充斥着的大量网红、KOL和满是消费主义味道的笔记，其直播现状实在耐人寻味。

　　布局太晚，扶持不够

　　相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始出来”。这样的姗姗来迟，导致小红书入场的时候，直播带货这块蛋糕已经被瓜分殆尽。

　　消费者陆玉对《互联网圈内事》表示：“我2017年就开始看淘宝的直播带货，2018年开始玩小红书，后来小红书上线的直播广场，我也有观看，但是还是更喜欢淘宝的直播带货，因为有我喜欢的主播和产品。小红书的话，带货主播多是网红、KOL，相较于淘宝直播的主播，少了那种催你买的促销气氛，也就是更理性，所以我看完之后可能就没有下单的冲动了，就当看了个视频笔记。另外，小红书的商品价格普遍比淘宝和代购贵。”

　　数据也能证明这一点，《互联网圈内事》持续观察发现，淘宝和快手的头部主播观看人数多为几万或几千，较晚入场的抖音则为几千或几百。而小红书仅仅有极个别KOL直播观看人数破千，绝大多数直播间观看人数仅有几百或几十。

　　不仅是用户心智被先入场者占据，连主播们的心智，都更倾向于其他平台。杭州的美女网红刘曦说：“我在2017年开通了淘宝直播，给淘宝女装店铺带货。我不算是头部网红，但是由于开播较早，带货数据一直比较可观。小红书也玩了3年，但听说小红书开直播的时候，我却没什么加入的欲望。淘宝直播已经很忙，哪有精力再开小红书直播？”

　　整个互联网平台的KOL保有量基本是恒定的，越晚入场的直播带货平台，在签约带货主播上就越不占优势。但作为生活分享社区的小红书直播，除了带货直播，还有互动直播。公开数据显示，目前90%的小红书直播是互动直播。

　　小红书目前的直播入口有三，一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人的直播；二是在首页“发现”页面，下面第二栏为直播；三是搜索栏搜索“小红书直播”，会出现直播广场入口。在直播广场中，带货直播和互动直播是混杂在一起的，并无分类，更没有直播带货的品类区分。因此，互动直播无可避免地分流了直播带货的流量。反观淘宝直播，则划分了各活动和品类分区，消费者能够直接到对应的区域去找想看的直播内容，直播的外部流量增长也较为可观。