社群营销如何转化？

　　原标题：社群营销如何转化？

　　说起营销，就不得不提如今流行起来的社群营销了，都说新事物的兴起是时代的产物，如今的电销和面销确实会受到很多人的排斥，而社群营销就不一样了，只要你掌握其中的技巧，那做起来其实非常容易，今天就来给大家讲一下社群营销如何转化的问题。

　　一：社群接龙转化

　　接龙转化是我们在社群中经常用到的一种方式，这种方式也是利用心理学中的从众效应，帮助我们进行带动，实现转化。在使用这种方式进行转化的时候，需要注意3点：

　　1.引导语。在使用转化接龙的时候，引导语的部分一定要精简，最好不要超过3行文字，将所有的价值信息说清楚，让用户一看就能够明白。

　　2.紧迫感。报名接龙转化的时候，要制造一个紧迫感，最好在设计的时候也能够在引导部分有一个体现。如果发起了接龙转化，群内没有人回应，这时候一定要用提前准备好的小号， 做一个引导，帮助带动群内紧张的氛围。在带动的时候需要注意控制节奏，让用户有一个代入感，让他们主动参与其中。

　　3.拓展到朋友圈。在进行转化的时候，不仅可以在社群内进行转化，还可以转发到朋友圈，让朋友圈中的用户看到报名火爆的场景，吸引朋友圈中的好友主动找你报名。虽然是朋友圈中的好友，但是也要随时同步在微信群中，这样也可以在社群内制造紧张的感觉，提升转化率。

　　二：刷屏效果转化

　　利用刷屏的效果进行转化，其实也是利用从众心理。在社群内形成刷屏效果，带动转化其实并不容易，主要有2个关键的点。

　　1.要有足够多的人参与带动。要有足够多的人参与带动，保证能够形成刷屏的势能。如果在社群内有小号，可以适当的在群内活跃一下，带动氛围。

　　2.统一刷屏的时间、地点、内容。刷屏的时间、地点和形式要有统一的规划，只有在同一时间范围内发布，才能形成一个刷屏的效果，具体在哪个社群内、刷屏的形式都是需要提前明确的，尤其是刷屏的内容，统一规范，也能吸引到群内的其他用户的注意力。只有提前明确好，才能在社群内形成一个良好的氛围，吸引到更多的人参与其中，形成好的转化效果。

　　三：优惠团购转化

　　在社群内做团购转化，同样也是有3点需要注意。

　　1.价值点设计。在设计拼团活动的时候，首先要明确产品的价值是什么，对用户来说有怎么样的价值，然后对标价值，给出一个优惠的价格，这个价格一定是让用户感觉占便宜且实惠的。

　　2.拼团人数设计。设计拼团活动的时候，人数也是很关键的一点，最好人数比较少一些，这样可以降低用户的参与门槛。如果需要完成拼团的人数很多，就会很难完成拼团，有部分人就会直接放弃。其实，考虑拼团的价值和人数的时候，也要结合我们的目标来定。

　　3.操作流程设计。拼团对活动的流程也是比较关键的一个点，最好流程越简单越好，减少用户的操作步骤，降低用户的操作门槛。如果操作步骤很复杂，有些用户觉得麻烦，就会直接选择放弃，影响我们的转化效果。

　　四：小号带动转化

　　多数的社群中，都会有小号存在，小号不仅会在平时的运营中起到一定的作用，在我们做营销转化的时候，更是十分重要，甚至可以带动用户购买。小号带动转化的玩法也是比较普遍的，在使用这种方式转化的时候，需要注意这几点：

　　1.社群内小号的人数。在社群内利用小号进行转化，首先就要明确社群内小号的人数是多少，这个具体要结合社群内总人数和具体的场景来看，一般社群内的小号人数最多不超过10个。

　　2.社群内小号的人设。每个小号在社群内都会扮演不同的角色，这样不仅是有利于社群的活跃，维护社群。打造好小号的人设，包括小号的昵称、头像、朋友圈等等，只有真实和真诚才能打动用户，产生更好的效果。

　　五：一问一答转化

　　一问一答的转化方式，其实也是应用到了小号，用这样的方式转化，需要注意2点：

　　1.问题的设计。一问一答的方式，最关键的是就是问题的设计，设计的问题一定要是有价值并且是多数用户心中的疑惑的问题，这样官方在给出回复的时候，也就解决了用户所担心的问题。

　　2.小号的安排。安排小号，其实就是为了让小号来提出问题，方便官方进行回复，在社群内，这样一问一答，可以有效活跃社群，带动社群的氛围。在问答的过程中，可以适当的植入产品的价值和优势，吸引用户购买。通常问答结束之后，直接进行转化能够取得不错的效果。