拼多多的秘密:由下沉市场向全域用户渗透_国际新闻

拼多多的秘密:由下沉市场向全域用户渗透

国际新闻 2022-11-23 10:02www.worldometers.cn最新国际新闻

  原标题:拼多多的秘密:由下沉市场向全域用户渗透

  在双11“光棍节”电商平台三国杀当中,尽管拼多多是 没有公布战绩的平台,然而,拼多多三季报还是些许透露了关于拼多多业绩的秘密:那就是拼多多显然战绩显赫。

  2019年11月20日,据拼多多第三季度财报显示,拼多多第三季度实现营业收入同比增长123%,至75.14亿元;净亏损为23.35亿元,相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。前9个月实现营业收入193.49亿元,同比增长159.16%;净亏损52.16亿元,较上年同期的77.93亿元有所收窄。

  与此同时,值得一提的是,拼多多的GMV增长明显,截至2019年6月30日的12个月期间,该平台GMV高达7091亿元,同比增长171%,而在高速增长的GMV当中,来自一二线城市用户的GMV高达48%,也就是说,单季增长6360万用户背后,是更多一二线城市用户“用脚投票”。

  种种迹象表明,从下沉市场中崛起的拼多多,在立足下沉市场的同时,正不断赢得一二线城市用户的信任。

  “拼多多来自一线城市的用户2019年第三季度的年化消费现已超过5000元人民币。”在近期拼多多Q3财报沟通会上,黄峥透露,仅在双11 期间,在拼多多平台就有超40万部 款的iPhone倍消费者购买,与此同时,在“双十一”这一天,短短16分钟内,超过1000位主要来自三至五线城市的用户在拼多多平台上购买了汽车。

  这令人惊讶。

  缘何一家成立四年不到的电商平台会取得如何业绩?在获得下沉市场用户认可之后,拼多多缘何会获得一二线城市用户的信任?

  客观而言,拼多多作为一个新的电商平台,其实是引领了 的购物习惯。

  据权威数据公司QuestMobile发布《2019双11洞察报告》显示,2019年双11当天,共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”,不过,2019年的双11活动玩法出现了明显改变——过去是“如何卖出更多的货”,现在变成“如何把更合适的商品推荐给消费者”,这是电商行业对过往销售逻辑和流量思维的反思与行动。在这种思维的指导下,传统电商“人找货”的本质,在直播、短视频和社交关系链时代变成了“货找人”,电商的分发逻辑进行了全面升级。

  而作为一家新的电商平台,拼多多从诞生之后,一直是将用户放在首位。

  “拼多多一直强调用户的互动及参与度,利用优惠券方式不断让用户探索新品类的产品,提升用户的购物体验。我们会让用户要一手体验到产品,让用户相信我们平台的产品品质,通过“百亿”补贴的方式,提升用户体验。我们发现每年用户平均消费超过2千元,一线用户超过5千元,我们相信还会有增长。”黄峥曾表示,拼多多一二线城市的增长是因为平台始终专注于用户需求,创立至今,拼多多从未改变用户发展战略。

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