苏宁大开发战略棋至中盘：决胜“2万店4万亿”

　　原标题：苏宁大开发战略棋至中盘：决胜“2万店4万亿”

　　如果认为苏宁出售阿里股票仅为换取利润，将是对张近东格局的最大误解。

　　作为苏宁的掌舵人，张近东从来就不是一个甘为人后、安于现状的企业家。如果仅仅是为了让上市公司获得更多的利润，他大可不必在苏宁互联网转型成功后，一刻不停地去开启智慧零售的攻城略地，频频涉足更多的零售新业态。

　　12月28日，苏宁易购公告称，公司完成对公司持有的阿里巴巴集团股份的相关出售，未来将和阿里巴巴集团持续深化战略合作，提升双方的合作价值和市场竞争力。至于出售的理由，公告称是"为进一步增强市场竞争力，快速推进大开发战略"。

　　今年以来，苏宁围绕智慧零售大开发战略加大投入，包括完善线下网络布局，大力推进门店互联网化升级，同时持续提升物流、金融、技术等方面的实力。这些投入都需要大量的"真金白银"。事实上，市场对于苏宁陆续出售阿里巴巴股份并不意外。而仔细梳理苏宁出售阿里巴巴股份的时机，会发现其实每一次出售背后，都暗藏着苏宁智慧零售进击的冲锋号角。

　　每次出售阿里股份后，苏宁干了什么？

　　苏宁与阿里巴巴的合作可以追溯到2015年8月。当时，双方宣布全面战略合作，并交叉持股。阿里巴巴旗下淘宝中国认购苏宁易购非公开发行股份，占发行后股本总额比例的19.99%；与此同时，苏宁易购也通过境外子公司战略投资阿里巴巴集团。

　　2017年12月，苏宁基于整体发展战略安排，出售了手中约两成的阿里巴巴股票；2018年5月，苏宁再次出售0.30%阿里巴巴集团股份。

　　从苏宁两次出售阿里股份的时间点来看，随后都发生了"大事件"。

　　2017年12月12日，苏宁第一次出售阿里巴巴股票。一周后，张近东在苏宁南京总部召集王健林、孙宏斌等地产大佬见证了"智慧零售大开发战略"的出炉。苏宁对外宣布，要在2018年新开店5000家，2020年全国门店要达到2万家，交易规模要达4万亿元。

　　2018年伊始，张近东在集团年度工作规划与部署会上提出"造极"的关键词，即以极客精神和极速方式，创造出智慧零售的极物。苏宁在商品建设、线上平台发展、线下门店拓展、物流科技等方面，以ALL IN的姿态全力冲刺。

　　同样是在这次工作部署会中，张近东在原六大产业基础上，提高物流和科技产业的战略地位，构建了易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局。2018年1月底，苏宁易购调整内部组织架构，成立了四大核心业务事业群，分别为大家电、大快消、智能数码3C、生活家居。

　　随后，苏宁智慧零售大开发的速度令外界惊讶。上半年，苏宁易购各类自营及零售云加盟店共计5578家，曾经创下"单天开店300多家"的纪录，上半年新开近1900家。1-6月，苏宁易购营收增速达同比增长32.16 %，GMV增长44.55%，线上平台增速达76.51%。

　　第二次出售阿里股份是在2018年5月30日。这一部分资金最主要花在了哪里？可以先来看看2018年第三季度，苏宁发生了哪些变化。

　　据苏宁易购Q3财报显示，今年7-9月是苏宁易购智慧零售大开发的战略集中投入期。7-9月苏宁小店扩张全面提速，新开827家，也就是前9月的1536家苏宁小店54%在Q3新开。1-9月苏宁易购零售云加盟店新开1414家，三季度新开店比例占近50%。1-9月苏宁易购直营店新开538家，第三季度新开189家。1-9月苏宁红孩子店新开60家，第三季度新开35家。

　　而在门店总数上，截至9月30日苏宁易购拥有各类智慧门店7849家。这一数据较上半年的5578家增长了超40%，较截至去年底的3867家门店翻了一倍多。

　　11月30日，在总理莅临南京苏宁总部视察时，张近东向总理汇报了一组数据：苏宁1-10月份，新增投入投资达到458亿，主要围绕基础设施建设，包括门店建设、物流能力、IT研发等方面。智慧零售门店总数已达10016家，服务用户的规模超过6亿；物流面积达到870万平方米，新增了170万平方米；全年研发总投入预计超过100亿元，研发人员超过了一万人。截止到11月份，苏宁全渠道销售增长38%，线上总体增速68%。

　　张近东的目光，远不止当下公司账上躺着多少利润，而在于争夺零售业创新变革的制高点。这才是一个零售巨头和大企业家的格局所在。

　　第三次再售阿里股份，苏宁又要干什么？

　　12月初，在中国企业领袖年会上，苏宁易购集团副董事长孙为民表示未来应是智慧零售时代，从长远来看苏宁应该是行业第一位。

　　做排名第一的零售服务商，这才是张近东的宏伟目标。近年来，零售业各式新业态层出不穷、令人眼花缭乱。但无论行业如何创新，加速线上线下融合都是大势所趋。而早在多年前就准确判断这一趋势的苏宁，已经迈入实力和业绩全面凸显的新阶段。

　　距离张近东提出的2020年"2万店、4万亿"的目标，还有两年的时间。今年双十一前夕，苏宁第10000家线下门店顺利落地。如今门店破万的苏宁，发展态势可谓超出预期。在这样的一个关口，苏宁再次出售阿里股份，可以预见，2019年苏宁还会继续保持高速开店，加大在商品丰富度以及物流、科技研发方面的投入，同时在渠道下沉、社区商业拓展、前端后端仓储的强化、供应链等方面继续发力。

　　在加强自身核心能力建设的同时，张近东还在无时不刻的扩大苏宁的朋友圈。

　　今年以来，张近东将智慧零售新业态向恒大、万达、碧桂园、融创、金科等地产巨头输出，共同打造线下互联网场景。在金融领域，苏宁金融先后与郑州银行、民生银行、天津银行、浦发银行、交通银行等签订了战略合作协议，供应链金融、消费金融、金融科技成为合作的重中之重。

　　在刚刚结束不久的首届中国国际进口博览会上，苏宁有着"五主合一"的身份，它是官方组展的主要企业、是跨国参展的主流企业、是巨额采购的主力企业、是配套会议的主办企业、也是配套促销的主场企业。集如此多角色于一身，既是各方对苏宁实力的认可，也是对张近东开放、共赢理念的认同。

　　至于苏宁出售阿里股票是否会影响两家的关系，笔者认为大可不必担忧。苏宁与阿里巴巴的合作，已经扩展到金融、体育、投资等等领域。公开网报道显示，目前阿里巴巴已经入股苏宁体育，云锋基金也投资了苏宁金服；而苏宁国际是云锋基金 III的LP；双方还共同出现在商汤科技等公司的股东名单中……

　　同样是在上述公告中，苏宁表示将持续加深与阿里巴巴集团在联合采购、天猫旗舰店运营、物流服务、O2O融合等领域的战略合作。未来将结合自身资金安排，不排除增持阿里巴巴集团股份的可能。

　　目前，苏宁正处于高投入、高扩张、高成长的"三高"发展时期，进一步储备"粮草"支持主营业务发展，是保证苏宁2020年目标达成的关键。2019年，苏宁智慧零售大开发战略棋至中盘，向来深谋远虑的张近东早早开始布局，也许我们很快就能看到苏宁在这场未来零售话语权的竞争中，脱颖而出。