面对新的市场环境 新产品的研发与创新关键在于

　　原标题：面对新的市场环境 新产品的研发与创新关键在于重新定义场景

　　当前，面对下行的市场压力，很多企业都在新产品的研发与创新上下功夫。

　　但是，从整体的市场情况看，这几年“脱颖而出”的新品少之又少。很多新品基本成为“哑炮”。从尼尔森的数据看，新品的存活周期平均只有几个月，非常短命，能够在市场存活的新品比率很低。15年尼尔森跟踪了14年上市的15000个新品，但是只找到了50个。

　　最近在和有关企业交流时也发现，很多企业的老板还是以往的产品研发理念与创新思维。基本还是以往的基于产品的基本价值、功用、品质去做产品的研发。更严重的是“关起门来研发产品”。也包括做了一些新品但还是放到传统的渠道商、终端系统里，结果很不理想。更包括面对以往的推广体系不灵了的状况，很多企业没有找到新的感觉，还没有适应如何转换新的推广方式。

　　当前的产品研发与创新必须以重新定义场景为中心

　　当前，产品的基本价值与功效已经不再是消费者关注的主要卖点了。

　　导致这一变化的主要原因是产品的极大丰富、品牌的极大丰富。

　　据有关信息：京东自营的SKU已经达到500万。商品、品牌的丰富程度已经超越世界上任何的一个国家、历史上的任何一个时期。

　　我看到的一组数字介绍是：美国市场的快消品约是200万SKU。但是一个沃尔玛所能组合的SKU大约是40000个，但是一个家庭所需要的SKU仅仅是150个。

　　面对商品的极大丰富、品牌的极大丰富，单纯靠以往的功能、品质很难区分产品、品牌之间的差异，必须要靠基本功能、品质外的其他要素加以区分。

　　同时，面对升级了的消费需求，面对商品的极大丰富，消费者的购买已经不再是简单的能够买到，或者买到解决基本的需求，而是追求产品不仅能够解决基本需求，还能够解决产品基本功能之外的相关需求，特别是在情感、心智方面的需求。

　　也或者讲，面对当前产品极大丰富的市场环境，产品的基本功能、品质保证变成为一种底层的逻辑，产品不仅需要良好的基本功能、良好的品质保证，更需要在这之上的一种新的购买理由的激发。

　　这个理由就是场景。

　　场景就是产品以良好的功能、良好的品质作保证，提供给消费者选择购买的一个新的理由。譬如江小白、小罐茶。

　　目前看，众多的传统品牌都需要围绕场景，重新定义产品。

　　也或者讲，目前一些产品发生的市场问题，与当前这种场景化变化的背离可能是一个很重要的原因。

　　未来产品本身品质的差异化将会逐步缩小，寻求场景的差异化将会是提升品牌差异化的主要方向。

　　围绕场景的产品开发空间是很大的。其实，当前产品的更大市场空间就是在场景的挖掘、开发、打造当中。只要你能准确洞察消费者的需求场景，你能打造符合目标消费者的新的需求场景，就能开发出新的市场空间。

　　当然，这种场景化的产品，对比以往的产品市场将会变成为一种小众化市场结构。场景化肯定不是大众化。场景化才会有差异化，大众化就缺乏差异化。

　　所以当前的产品研发与创新一定要从目标消费者的生活方式、生活调性、生活追求、生活习惯等方面去挖掘场景潜力。这个潜力一定是很大的。

　　产品研发与创新的人员一定是要懂目标消费者的人。不能只是懂产品的人，不能只是从产品功能、品质本身做文章。不懂目标消费者生活的人是做不了目前的产品研发与创新。

　　产品的研发与创新必须目标消费者的全参与

　　当前的产品研发与创新还需要特别注意的一个特点是，产品研发与创新以及生产、物流的全过程最好是、必须是能够让目标消费者全链路参与的过程。

　　特别是产品的研发，决不能还是厂家“关起门来”自己为消费做主。这个时代已经过去了。尼尔森的数据已经在表明，你所为消费者做出的决定，消费者可能是不接受的，不买单的。

　　当前的互联网链接已经可以实现消费者的全链路参与。

　　当前的各种连接平台、社交平台已经可以帮助企业实现与消费者的链接。当然企业更可以搭建自己的连接平台，链接自己的目标消费者，譬海尔的顺逛平台。在连接的环境下，消费者完全可以参与到厂家的产品研发过程中。

　　这种消费者参与研发的产品，与厂家“关起门来”造出来的产品是有本质区别的。消费者参与的产品，是他自己认可的。海尔的顺逛平台集合众多用户意见的一款产品，还没有生产就预定了25万台。

　　厂家需要特别看清的是：在互联网环境下，产品的研发一定是需要目标消费者参与的研发与创新。而不再是你关起门造出来的产品。

　　另外，在整个的生产过程、订单过程、物流交付过程都需要实现透明化、可视化的方式。譬如一些低温产品，一些对物流环境有特别要求的产品，一些消费者特别关注的产品（婴幼儿产品），你的透明化、可视化的生产体系、物流体系一定可以是你的产品更加获得消费者的信任。

　　新产品必须要新渠道承载、新模式推广

　　目前看，新产品的研发与创新逐步走向高端化。也就是在逐步走向小众化、个性化的市场。这样的产品依靠以往的渠道、终端，包括靠以往的推广方式很难承载。新产品必须要用新渠道、新终端承载，用新模式推广。

　　目前的渠道、终端已经进入非常丰富的时期。各种的2B、2C渠道，各种的新零售渠道、终端，各种的专业店渠道。

　　渠道、终端的极大丰富实际上已经呈现了不同的分工：传统渠道、终端在逐步承载老顾客，新渠道、新终端在逐步吸引年轻顾客、新顾客。

　　譬如各种的烘培店、零食店、饰品店、奶茶店已经吸引了越来越多的年轻消费者。譬如外卖渠道吸引的目标消费者主体是年轻消费者。看到的日本便利店数据，便利店都成为以50岁以上的老龄顾客为主体了（当然与人口的老龄化有直接关系）。目前看，很多的新产品，只能靠新渠道、新终端承载。

　　传统的新品推广模式不灵了。用刘春雄教授的话讲：大喇叭（央视）不管用了。产品推广，特别是新品的推广必须要转换新的产品推广方式。

　　目前要特别清醒的看到，新的环境下，新的产品推广手段、模式更多了、更快了、更省了、更精准了、更可控了。

　　但是需要企业要彻底转换以往的基于大众化的推广理念、模式，转换适应小众化、分层化，特别是转换互联网自媒体、多媒体时代的推广理念、模式。

　　企业需要构建一切基于新的互联网传播为中心的IP、场景、社群、传播的新营销模式。

　　新的产品营销的核心就是必须构建基于互联网的传播营销体系。IP是核心，用刘教授的话讲，IP是自助传播势能。我的理解：IP就是企业制造的可以产生二次传播的焦点。

　　企业必须要构建新的以新媒体、新手段为中心的自助传播体系。新的互联网传播为中心的营销模式是企业产品推广的核心。

　　总之，面对新的环境，企业必须要加大产品研发与创新的力度。但是面对新的市场环境，企业的产品研发与创新必须要转换新的理念与模式。

　　新理念、新模式将会带来新市场，新机遇。