H&M上天猫2个月吸引上千万人 转型卓有成效

　　原标题：H&M上天猫2个月吸引上千万人 转型卓有成效

　　6月28日，H&M集团发布了2018年财年半年报。在财报中，H&M重点提及了集团销售额2%的涨幅，还特意分享了上天猫的感受。

　　“H&M 刚上天猫头2个月，就吸引了上千万的消费者去 H&M 天猫旗舰店。同时，H&M 在天猫上的良好业绩也拉动了H&M在整个中国市场的销售。”H&M的财报写道。

　　据了解，3月21日，H&M集团的主牌H&M 和H&M HOME正式登录天猫。截止财报发布的5月31日，H&M刚上天猫2 个多月，就有上千万的“客流”。

　　对于H&M的线下店来说，“千万”这个数量级是个挺大的数字。根据公开资料显示，北京 的大悦城商圈在实体店生意还算红火的2013 年全年累计客流也只有2100 万人左右。

　　再做个比较，2017年北京故宫的人流量是1700 万，但H&M的天猫旗舰店仅用 2 个多月就达到故宫一年的人流量。

　　此前，作为全球四大快时尚之一的H&M销售放缓，追不上Zara和优衣库的转型。

　　以优衣库为例，在最初通过性价比高的功能性爆款单品打动市场后，这两年优衣库转而推出明星名人联名系列，来增加品牌的时尚度，寻找新消费者。

　　另外,优衣库也很重视它的海外第一大市场——中国市场，认识到网购对于中国消费者的吸引力和重要性。

　　和Zara一样，优衣库也早早地上了天猫，近两年和天猫一起玩新零售，尝到不小的甜头，目前优衣库官方旗舰店粉丝已经突破千万，成为了新一代的国民衣柜。

　　尽管，H&M是最后一个上天猫的重量级快时尚品牌，刚宣布该消息时正好是它8年来业绩的 点。“上天猫”还曾被多家媒体解读为“H&M寻求转型的标志”。

　　但从这份 的财报来看，H&M吃了颗定心丸，它的转型还算卓有成效。至少H&M此前一直担心的“客流下滑对线下实体店生意的影响”有了有效解决方案。

　　这就是Magnus Olsson 提到的“天猫对H&M的吸引力”。

　　3 月初，这位H&M大中华区总经理在对媒体解释为什么“H&M最终决定上天猫”时说：“之前经常会有消费者去天猫上搜H&M，但找不着。其实我们应该早点上天猫的。”

　　H&M天猫店开业第一天，有300多万人到店访问（相当于瑞典人口的三分之一）。2 个月之后，这个数字破了千万。