快消品B2B转型的三个方向

　　原标题：快消品B2B转型的三个方向

　　摘要：去年至今，看了多家经销商转型的B2B平台模式，感觉+了B2B工具平台的经销商取得了很好的效果

　　看到有关B2B平台暂停运行的信息后，刘春雄教授第一个发出朋友圈：坚定看好B2B。可能是教授担心B2B会被一些企业、机构误解。

　　可能这种担心是非常有必要的。因为之前一些新零售模式创新已经搞的众说纷纭。譬如无人店、无人架等等。

　　前一段时间，我邀请 零售人万明治先生在新零售论坛群里做有关无人零售模式分享时，万总用了一个非常有意思的词：破坏者。我理解的万总的观点可能是，无人店、无人架可能是一个好模式，但是可能被一些人给玩坏了。

　　据此担心B2B这样一个非常重要的快消品渠道变革模式，也会因为一些目前玩的平台企业出现一些问题，而被有关企业、投资机构误解。

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　　如何认识B2B？

　　目前可能存在两个方面的解释：

　　一是行业论。譬如一讲B2B大家可能反映的就是零售通、新通路、中商惠民、易久批等等。这些企业确实在不断创新，在积极探讨，试图创新出一个新的快消品渠道模式，创新出一个新的行业。

　　二是工具论。所谓工具论就是讲B2B是互联网环境下的一个渠道工具。这个工具可以带来的是渠道效率的改变。

　　目前，在快消品领域，主要看到的是一些经销商看清了这个工具的价值，在积极尝试+B2B工具。

　　去年至今，看了多家经销商转型的B2B平台模式，感觉+了B2B工具平台的经销商取得了很好的效果。效率提升了，成本降低了，业务发展了。并且更可喜的看到一些经销商企业通过这种+互联网手段的改造，改变了传统企业模式，甚至使企业获得了根本的改变。

　　譬如今年春糖期间，中科商软王总陪同考察了成都派摩企业。这是一家宠物用品的经销商。通过改造+B2B平台模式，企业发生了根本的改变。不仅是企业的业务效率（订单效率、配送效率）发生了改变，更重要的是企业的发展模式也发生了变化，企业通过在成都市场跑通的模式，已经走入重庆、武汉、西安等城市。实现了快速发展。并且已经得到资本方关注。

　　目前看，整个的B2B发展可能会出现两个方向：

　　一是按照电商思维的发展模式。代表的零售通、新通路。

　　二是线下企业的发展模式，譬如厂家、经销商的+B2B发展模式。

　　从目前看，按照电商思维发展的B2B模式，确实还在摸索当中。大多的平台目前走的还比较快艰难。这个群体未来可能会发生哪些方面变化还不好说。因为模式可能并没有走通。借用刘春雄教授的话讲：B2B肯定成功，但是谁能成功？还不好说。这可能主要指的是这个群体。

　　非常可喜的是目前看到越来越多的经销商已经看清这一模式转换的重要方向，在积极尝试转型+B2B平台模式。包括前几天参加美纳多公司的一个活动，了解到已经有一些婴童行业的经销商也在开始转型B2B模式。

　　同时最近了解到，目前越来越多的品牌厂家也已经开始行动，在探讨+互联网的渠道模式转型，也在探讨B2B的新渠道模式。

　　从我自己的关注来讲，我重点看的是品牌厂家、经销商的+B2B改造，也就是关注的是快消品行业的互联网化改造。包括我也在关注零售通、新通路、惠民等等的变化，主要是观察这些平台的模式变化到底能给快消品行业带来哪些价值影响。

　　当前，最需要厂家、经销商企业看清的是：未来的互联网环境下，企业的渠道营销模式肯定主要是基于互联网的平台模式。我的分析未来不存在目前模式下的渠道模式。现在渠道模式环境下的厂家、经销商、终端零售商的交易关系、交付关系肯定将会被平台模式取代。