淘宝、京东一起发力“拼团购”，拼多多岌岌可

　　原标题：淘宝、京东一起发力“拼团购”，拼多多岌岌可危？

　　电商界有一个后起之秀，仅成立两年多，迅速崛起，其活跃用户规模超三亿，成为现象级的应用。它，就是「拼多多」。

　　在整个电商红利几乎消失的当下，拼多多瞄准了三四五线城市长尾流量这个巨大的人群。依靠低成本的社交流量，让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信QQ和朋友圈里自发传播，锁定大量潜在需求用户，美滋滋地收割低端市场。

　　据资本圈内人士爆料，2018年初拼多多的月GMV（成交总额）高达400亿，已经超过京东的三分之一。当然更恐怖的是其超高的增速，要知道2017年初的时候其GMV仅为20亿，一年间翻了数倍。

　　拼多多的崛起，似乎与现在主流的“消费升级”唱反调，也被外界戏称为 “消费降级巨头”。而它的快速扩张，已经引起了阿里和京东两位巨头的不安。

　　电商群雄并起，围攻拼多多

　　2016年，拼多多1.1亿美元的B轮融资中，腾讯是重要投资方。作为腾讯体系下的一员，微信对拼多多不仅是提供了有效的导流和支付窗口，并且也对其诱导性推广是一而再地纵容。而带着“社交电商”标签的拼多多发展迅猛，甚至超越了同在微信阵营内，享有微信钱包中的九宫格二级入口的京东。还有人说，这是腾讯有意扶持拼多多与淘宝一战。

　　近日，外界传闻阿里和京东内部已经成立了“打多办”，就是为了反制拼多多的迅猛势头。虽然双方在口头上表示否认，但其实已经早就展开行动了。

　　2018年初，淘宝推出了“亲情账户”，目标用户就是锁定拼多多的用户群，还在“天天特价”栏目基础上，展开“超值优选”的招商，同时表示选定的入驻者可获得流量支持。

　　近日，淘宝又悄悄上线了淘宝特价版APP，从APP的定位看，几乎就是个复刻的拼多多——以货品，而不是店铺作为最小运营颗粒，用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类，并能集中看到低价商品。此外，淘宝特价版也采用了邀请新手可获得奖励，还有多项互动等玩法，与拼多多分享抽佣的的营销手段理念相似。可见，阿里已经从战术重视升级为战略重视。

　　京东方面，3.16日—22日在微信手Q端上线了“京东拼购节”，主题是“低价不低质”，这与商品品质和售后服务饱受质疑的拼多多产生鲜明对比。京东宣称拼购节全平台的近千家家商户都是通过京东品质认证的，从卖家店铺服务、货品及供应链等的成熟程度精选出标杆合作商户，从而保证拼购商品的高品质。不仅如此，京东还首次推出独立的拼购小程序加独特玩法，助力商家更加精准的锁定流量，方便用户分享拼团。

　　据了解，目前国内不少主流电商平台均已采用“拼团”模式，除“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团外，还有诸如拼好货、品质团、51拼团、91拼团、9.9拼团、好拼团等上千家中小拼团APP。在电商巨头的带领下，已经群雄并起，准备围攻拼多多。

　　低价不重要，社交才是核心

　　社交电商与9.9元拼团购并不是什么新套路，但只有拼多多将两者结合到了 。

　　要说9.9包邮，曾经在淘宝上可谓屡见不鲜，商家以低价商品引流，然后获取到真正有需求的客户。但随着淘宝平台这几年的不断发展壮大，慢慢想要清理掉这些卖廉价、高仿假冒商品的第三方商家，淘宝的流量也开始向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。而这些从淘宝出来的卖家厂商和低价商品又不会凭空消失，所以，他们就在拼多多里遇到了喜欢低价商品的买家。