《华尔街日报》：网店走向线下已成中国电商领

　　原标题：《华尔街日报》：网店走向线下已成中国电商领域最热门趋势

　　2月24日消息，据《华尔街日报》网报道，在线购物的趋势是不在线上购物。如今，走向线下已经成为了中国电商领域最热门的趋势。

　　在2014年的上市招股书中，阿里巴巴集团将在线女装时尚品牌茵曼（Inman）列为中国电商领域的成功案例。

　　它的招股书称，在阿里巴巴2008年推出其企业对消费者平台天猫的时候，专门销售棉麻服饰的茵曼是首批入驻的旗舰店之一，后成为天猫最畅销的女性时尚品牌之一。

　　自2015年年中以来，茵曼创始人方建华往一个令人惊讶的方向发展。他放弃了纯在线模式，到线下开设实体店。到目前为止，茵曼已经开设了450家门店，主要集中在中国的小城市。

　　去年，茵曼线上销售额增长约39%，更新的、规模较小的线下业务则飙涨300%，销售额达到3.3亿元人民币（约合5200万美元），占茵曼总收入的35%。方建华预计，未来线上线下业务的占比分布将达到40%-60%。

　　“当初很多人都说我发力线下注定要失败，”担任茵曼所有者广州汇美服装公司董事长的方建华说道，“但事实是，与传统零售非常发达的美国不同，中国的零售业是一个相对比较新的行业，所以有很多的机会。”

　　走向线下已然是中国互联网行业的一个热门趋势，茵曼可谓先行者。

　　在改变发展战略时，茵曼发现了几个长期性的问题。随着中国电商市场竞争日益激烈，优衣库、维沙曼（Vero Moda）和Gap等大型企业纷纷大举开展在线业务，茵曼等品牌的在线销售增长呈现放缓。与此同时，在线广告的成本趋于上涨，在极其拥挤的电商领域中杀出重围的挑战也越来越大。

　　中国是全球最大的电商市场，线上销售占零售总额的比例也全球 。政府官方数据显示，2017年，中国5.33亿的在线购物者共计购买了5.5万亿元人民币（约合8658亿美元）的食品、服装和其他消费品，占消费品零售总额的15%。获取新的线上用户也变得越来越困难，因为去年新网民的增长率已从前一年的6.2%下滑至5.6%。

　　许多分析师预计，电商未来几年还将会取得快速的增长。随着中国零售商一直面临的物流问题得到改善，该行业的运营效率正迎来提升。

　　茵曼在线竞争对手韩都衣舍电商集团创始人赵迎光认为，电商仍然是大势所趋。“大趋势是线下品牌会走到线上，而不是线上品牌走向线下。”他说道。

　　可以肯定的是，线上和线下零售之间的界限正日益模糊化，企业正认识到两手一起抓的重要性。

　　小米2011年作为纯在线品牌在全球智能手机市场上异军突起，但自2016年以来该公司已经开设了超过300家线下门店。它的创始人兼首席执行官雷军表示，忽视线下零售导致公司2015年和2016年销售额大幅下滑。他将小米去年的卷土重来部分归功于它的实体店。

　　阿里巴巴和它的主要竞争对手腾讯，也在通过收购和入股大举布局百货和连锁超市市场。

　　同时涉足线上和线下零售可给企业带来的竞争优势是，触及更多的消费者，获得更好的数据。

　　随着轻轻松松取得增长的时期的结束，在线零售商必须更加努力地争取小城市里的新用户，触及年纪较大和收入较低的人群。

　　2015年，方建华认为，相比通过在线商店，在小城市通过实体店触及顾客的成本要更低。他认为，透过公司对其数百万顾客的洞察，茵曼可以比纯实体店竞争对手更好地管理供应链和门店。例如，在中国寒冷的东北部“铁锈地带”，女性并不是很喜欢茵曼朴素的棉麻服装，因此公司不需要在那里开实体店。

　　茵曼不收取加盟费用，会收回所有未售出的库存，统一线上线下价格，并给所有的门店提供软件管理系统。