李潇：社群电商的创业模式将在未来成为一个很

　　原标题：李潇：社群电商的创业模式将在未来成为一个很好的变现通道

　　肖今心经常在朋友圈晒出她近期囤的美食：从库尔勒香梨、火爆的日本白色恋人巧克力，到应季的阳澄湖大闸蟹……没有她覆盖不到的品类。除了一名典型吃货，肖今心的另一个身份是环球捕手的代理人。

　　在朋友圈里，她还乐意分享自己作为代理人每天的收入情况、团队成员的销售业绩、做一名微商的心得体会和 参加的分享会和讲课信息：哪位代理人是第一天上班、业绩如何，“紧跟趋势、轻轻松松赚钱”是他们的常用话术。

　　与综合类，垂直类等传统分类不同，目前的电商模式按照销售方式可以划分为两种：一种是传统的搜索型电商；另一种是在移动互联网背景下催生的社交型电商，充分利用朋友圈等熟人关系，被称为“社群类电商”。

　　社群电商典型代表有拼多多、云集电商、环球捕手等，目前网易旗下的“网易推手”也开始了类似的营销推广模式。

　　不过，过去社群电商出现在大众视野中的名声并不太好，他们很容易跟“微商”划上等号，又或者，陷入“传销”的质疑。

　　流量越来越贵 中小商家寻求出路

　　在BAT等巨头的夹缝中，中小型电商要寻求出路似乎是一个伪命题。

　　人们日常使用的APP都离不开BAT的影子，最大的流量入口已经被巨头控制，并且不断扩张渗透到生活的方方面面。在这样的情境中，“流量从哪来？”是电商创业者们都必须思考的问题。

　　是花钱推广，买越来越贵的流量？还是另寻出路？

　　环球捕手想到的是后者。

　　主打高端美食平台的环球捕手前身是天猫国际上一家名为格格家海外专营店的高好评率食品店，在格格家的供应链趋于成熟之后，CEO李潇创立了环球捕手，并在2017年3月、10月分别得到了以真格基金与广发信德为首的总额上亿的融资。

　　在过去的双十一购物狂欢节，环球捕手连续两天（10日、11日）实现首小时营收过千万的目标。这个数据在阿里巴巴双十一两小时销售额超800亿的记录面前似乎显得微乎其微，但作为一个上线不到一年的小众美食平台来说，成绩已经不错。

　　李潇在接受界面新闻记者专访时表示，天猫与京东虽然已经占领了中国线上市场的半壁江山，但很难扶持中小型商家的生意，在淘宝与京东体系中，大商家能够带来更多的流量，而小商家从来不是巨头们关注的重点。环球捕手专注服务于小商家。

　　微信并没有对淘宝开放途径，但微信的普及度以及微信支付的崛起使这个平台的意义并不仅仅是社交那么简单。

　　对电商创业者来说，微信就是一块还没有被阿里巴巴占据的领地。流量帝国腾讯并没有在微信里打造电商品牌的计划，曾经倚靠于微信的拼多多已经积累了一定的资本脱离出来自成一派，种种迹象表明社交型电商能够借助微信的高度活跃度迎风而上。

　　拼多多行事低调，其创始人很少接受媒体采访。在2017年9月Quest Mobile的一份报告中，拼多多受年轻人的喜爱程度仅次于天猫（电商类产品）。拼多多的成功让许多社群类电商看到了希望，在微信这个月活的体量下，一定 可以跑出几个成功的电商公司，而不是像现在微商市场那样小打小闹。

　　拼多多定位多在三四线城市，产品质量是最大痛点。而环球捕手更想做高配版的“拼多多”。

　　在今年打击“传销”最狠的时候，微信一度严查诱导分享。导致环球捕手等公众号遭到关闭。社群电商这种依靠熟人分享、返利的模式是否合理引起了广泛讨论。传统型的电商利用搜索行为直接获取用户想要购买的物品，而社交型电商倚靠的是熟人之间的推荐与交流。