亚马逊对全食超市商品降价 噱头背后真正的动机

　　原标题：亚马逊对全食超市商品降价 噱头背后真正的动机不过是为了吸引客户

　　亚马逊收购全食超市看上去是一个非常完美的“联姻”。就在这次交易完成之后，亚马逊立即宣布对全食超市的部分商品进行降价，如今看来，亚马逊的这种降价举措只是一个噱头而已，其真正的动机不过是为了吸引客户。

　　亚马逊宣布对全食超市的部分商品降价，已经过去一段时间了。现在看来，全食超市的多数商品价格并未比亚马逊收购交易之前低太多。

　　摆脱“高额支票”形象

　　众所周知，全食超市由于自身的商品价格高而一直未能摆脱“高额支票”的形象，即使是在该公司以全食超市私营品牌的名义推出了“365”子品牌业务之后。据称，365子品牌的诸多商品价格要低于沃尔玛。总体而言，全食超市一直被业界认为是一个适合富人的购物目的地，并不适合美国中产阶级。

　　这也是杰夫-贝索斯（Jeff Bezos）在收购全食超市之后，加紧对该超市一些商品进行大幅降价的原因，当然也是贝索斯实施的一大明智策略。随着一些超市商品的价格不断走低，因此，食品商店面临的竞争也愈加激烈。亚马逊对全食超市商品降价，这一举动看上去似乎在表明，亚马逊已经拉上全食超市，准备狠狠地向沃尔玛、克罗格超市（Kroger）以及其它较有影响力的连锁商店发起冲击。然而，目前来看，亚马逊的这些举措可能是一种骗局。

　　此前，《华盛顿邮报》网报道称，研究机构Gordon Haskett对五个星期的110个商品进行了调查，发现全食超市的这些商品价格尽管低一些，但并没有大幅降价，平均降幅只有1.2%，这一点与亚马逊当初宣扬的价格相距甚远。

　　另外，尽管一些商品最初的降价幅度的确挺大，但是，在一段时间之后，这些商品的价格又逐步反弹回来。据一些德国网报道称，全食超市的冷冻食品在9月26日当天的价格比8月28日上涨了7%左右。8月28日正是亚马逊宣布完成收购全食超市交易的那一天，除此之外，全食超市的一些快餐食品价格也上涨了5.3%，而日常消费品和酸奶价格也上涨了2%以上。

　　最好的交易商品可能就是烘烤类食品了，平均下降了6.8%左右；而饮料价格则平均下调了2.8%。目前来看，纵观整个全食超市，约有70%的商品价格并未调整。

　　部分商品价格甚至上涨

　　亚马逊或许就是通过一些先降价的措施，来吸引顾客的青睐，甚至可能就是采取的一种明智商业模式。业界一些分析人士指出，消费者更容易关注一些降价的日常商品，例如面包等。另外，由于全食超市旗下“365”品牌的商品拥有更高的利润率，因此，亚马逊就拥有更多的空间来施展了，特别是在决定商品价格方面。还有，由于冷冻食品的成本更高，例如冷冻时需要耗大量的电，因此，降价往往就针对其它诸多商品。

　　如今，食品业务早已成为一个利润率非常微妙的业务，此前的利润率大约在2%到3%之间，而且此前没有哪一家超市能够卖得过沃尔玛。在所有零售商4860亿美元的年度总销售额中，约有56%的份额来自食品业务，相当于2720亿美元，这一数额比克罗格超市总商品销量高出10倍左右。

　　吸引新客户

　　当然，全食超市还需要继续调整方向。此前，全食超市已经遭遇了连续八个季度同店销售额下滑的困境，此番被亚马逊收购，全食超市一定能够发起冲击波，冲撞诸多行业内的零售商。因而，降价措施可能会帮助全食超市调整方向。

　　电子商务数据研究公司One Click Retail表示，在被亚马逊收购之后的头一周内，消费者的确涌向了全食超市，购买了价值5亿美元的商品。与此同时，CNBC的德国网报道称，由摩根大通发起的卫星图像分析表明，今年9月，在全食超市附近停泊的车流量增长了4.6%，这也是最近三年增幅最大的一次。彭博资讯的数据显示，在亚马逊收购全食超市交易之后的头一周内，全食超市新买家的客流量增加了33%左右。