雷军的创业路 从金山到卓越

　　原标题：雷军的创业路 从金山到卓越

　　■ 2000年4月7日，“种种原因，作为最早的创始人，决心离开 joyo.com，与朋友另创天下！ ” ——高春辉

　　■ 2002年8月16日，“卓越网CEO王树彤女士在管理理念上和董事会存在分歧，近日向董事会提出辞职申请。董事会经过慎重考虑，于8月14日正式同意王树彤女士辞去卓越网CEO及总裁职务。”——卓越董事会致公众的一封信

　　■ 达到目标的过程，其实就是不断纠错的过程。办企业不怕错多，只怕没有改错的勇气、能力以及心态。卓越起步晚了，开头错了，CEO换了，但卓越最终找到了稳健务实健康的商业模式。一个企业的成功是踩着无数个错误与牺牲走过来的。

　　1999年10月夜，从梦中醒来，雷军再也无法入睡。卓越网每小时要付给电信的带宽租用费让雷军产生了一直在失血而又无法止血的惶恐。“什么事情都还没做，每小时就要先付给电信一大笔钱……”从床上坐起来，雷军一边继续惶惶不安，一边思虑着自己一直以来沿着高春辉的思路往前走究竟对不对？

　　第二天一上班，高春辉就推开雷军办公室，递给雷军一份更大的软件下载计划--这是一份投入巨资在全国租用带宽、购买更多服务器做软件下载的计划。

　　雷军终于坐不住了，他将高春辉们叫到一齐开会。雷军知道他们此时听不进自己的话，他只管自顾自地讲，讲了一个多小时。他讲：“互联网，我已经想明白了，我觉得，我有大梦方觉晓的感受。”1999年，很多人自称想明白了互联网。雷军想让手下明白，他真的想明白了。“第一、互联网是工具，采用先进生产工具的企业一定能得到很好的回报；第二、我们一定要到互联网上淘金，我们付出的是人民币，在美国股市上赚到的是美元，天然能翻10倍；第三、访问量不一定都是钱，大的门户靠访问量能赚到广告费，但更多的网站只有靠电子商务。”

　　此时此刻，卓越访问量业已达到每天60万页，以1999年底每页10美元的互联网估价行情，卓越价值已经达到600万美元。造就这600万美元的价值，高春辉只花了金山118万人民币。高春辉此时自豪还来不及呢。

　　所以，当雷军在会上否定卓越追求访问量的时候，高春辉们当然不以为然，私下喝茶的时候，他们告诉雷军，“30岁以上的人搞不懂互联网。”那年，雷军刚好30岁。

　　1996年认识高春辉

　　1996年，北京西点BBS。雷军经常能碰到一个叫高春辉的人和他聊加密解密。雷军是Bitlok作者， 的加解密高手，国内很多商用软件都用Bitlok加密。当时的高春辉对加密解密也相当有兴趣，一来二去，两个人在切磋技艺中逐渐熟悉了起来。当时雷军对程序的兴趣比对商务的兴趣大，他基本上还是一个程序员，也没有什么架子。

　　1997年7月20日，高春辉个人主页开通，到1998年7月20日，这个软件下载网站首页累计访问量超过69万。

　　1998年，高春辉以个人网站第一站长的身份到京遍访朋友。那天，雷军正好有空，高春辉就到金山坐坐。之前，雷军和高春辉在ICQ中交流过，互联网时代软件公司该干些什么以及怎样才能跟上互联网浪潮的问题。

　　第一次和高春辉见面后，雷军觉得高春辉蛮能干的，就让高春辉做个方案给他看。此时的雷军已经从一个程序员蜕变为一名经理人，他在四处寻觅着商业的机会。此前，雷军也和不少人谈过一起干互联网项目，但是到最后都犹豫着没有干。雷军最后说服自己投资高春辉这个项目的理由是：“必须先做，然后才会知道该怎样做；必须先趟一趟，然后才会知道水有多深。”1998年底的雷军紧迫地感觉到再不做互联网就晚了。