微商已死，播商能成？

　 创业项目 2018优选

　　直播在流行一年之后，到今天已经不仅仅是美女主播们的地盘了。现在，各行各业的人们都通过直播做起了生意。

　　来源：创业家 郭丽霞

　　D先生的故事很典型，他通过XX直播找到赚钱之道，并发展出了自己的微信社群。和其他通过运营社群做生意的人一样，想要进D先生的社群，必须交2000元社费群。这种朋友圈里“进社群要交社群费”的模式已经成为行业规矩，D先生对此认为“打听到一个行业的秘密是要付出成本的”。

　　过去二十年，D先生通过论坛、微商卖过产品，几十年来事业起起落落，有赚有赔，全凭一身的营销功夫。2017年，在直播已火遍大将南北的时候，他退出微商全力进入直播平台，再一次抓住了风口。

　　他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟大家分享出来，也让大家一窥那些人是如何做起直播生意的。

　　以下为D先生口述：

　　我1999年就开始上网了，大学毕业后去了深圳创业。当时还是电商发展初期，一心想网络创业的我花了2000块钱在国美买了部数码相机去深圳东门拍牛仔裤的照片，回来在阿里巴巴的创业论发贴，20分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去东门进货，进货回来发现帖子被删了。当时我很丧气，认为这条路子走不通就放弃了。

　　后来想着珠宝利润高，我在不熟悉行业且没有客户的情况下，借了30万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉，一下子亏完了，不得已负债30万去上班。

　　没过一年，不甘于此的我又辞职重新利用论坛做起了网络创业，一边发帖，一边卖XX产品。几乎所有的热门论坛都注册账号，大号发帖、小号顶贴和引导，第一个月月净赚7万块，尝到甜头后，就一直了几年论坛软文推广。

　　微博流行起来后，论坛开始走下坡路了。由于网民把注意力都放在了微博上，我在论坛上越做收入越低，从月收入7万一直降到2万。彼时，微信也刚刚出现，大多数人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我分析当时互联网流量又转移到了微信上，在周围朋友的反对下，我做起了微商。行业发展初期很好做，工厂拿货，发朋友圈第二天就出单了，到14年赚了有四五百万。

　　很快，兴起了直播，网民不看朋友圈了，有事没事看看头条、看看小视频和直播。我感觉内容创业、自媒体创业的时代到来了，就退出了微商界。2017年，我搞了几个月文章和音频平台之后，发现流量不大，是有效果，有收到钱，但是总感觉不得劲。后来，我通过风口理论来分析局势，试水直播。

　　没想到真玩对了

　　没想到这一次还真玩对了。

　　刚开始所有直平台我都注册了，本来想玩快手的，但是快手迟迟不开直播权限，就玩XX了。2017年11月18日，XX直播正式开播。开了一个多月，没有流量，我很纳闷。后来我认识一个公会的人，了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门，之后每次都会给你大量的流量推荐。所以只要开播，就有源源不断的真人粉进来。我知道，自己需要做的就是把内容做好，把粉丝留住既可。

　　同时经营几个平台让我力不从心，1月21日，我放弃了其他平台全力以赴玩XX。第10天的时候，我受一个搞培训的朋友启发，想尝试着搞一下付费培训，也想借此想测试一下大家对我的信任度如何。结果第三天，两个人直接给我打款，收到了4000块钱。头3天，从XX上主动加我微信的，有290人。

　　后来，我还搞了个99元的小课程，当时心想有10个人参加就算成功。结果没想到最终有60多人报名参加。其中有一些事直接给我打2000块钱的，总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多，但是作为一个小测试，我觉得直播塑造信任感的速度 够快。

　　更流行的营销

　　通过参与直播，我总结出了一套继微信营销、社群营销之后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销，就是我现在提倡的东西，也叫“播商”。

　　人们过去只看朋友圈，后来朋友圈充满了各色信息，基于共同的兴趣又搞出个社群营销，在微信上微信疯狂加群、组群。在直播营销面前，这些营销方式显得有些过时。