马云“迷妹”创业 要打造猎头界的阿里巴巴

　　原标题：马云“迷妹”创业 要打造猎头界的阿里巴巴

　　初做平台时，猎上网犹如步履蹒跚的学童，不停踩坑。不过，辛小蝶倒是毫不避讳谈到这些。

　　成立5年多，合作猎企达到3万家，平台猎头10万人。猎上网是如何用互联网改造猎头产业的，背后的做法值得探寻。

　　2014年，一位红杉资本中国的投资人问辛小蝶，“你有偶像吗？”

　　“马云！”辛小蝶从不掩饰对马云的崇拜。

　　对于2012年入场猎头平台的辛小蝶来说，也是受到了阿里巴巴在网上卖货的启发，欲用互联网改造猎头产业。“为什么不能借助互联网，让猎头服务的效能得到提升？”

　　作为马云“迷妹”的辛小蝶，在时长仅为70分钟的访谈中，提及阿里不下10次。

　　辛小蝶曾在多个场合提及马云和他的阿里巴巴，也借此说明和猎聘网的模式之别，“猎聘网是京东模式，而我们是阿里模式。”

　　在辛小蝶看来，京东解决的其本身的问题，即如何让自有流量转化成生意；而阿里巴巴是通过改造供应链，欲解决行业及行业里每个玩家的问题。

　　一位同时使用两个平台的猎头公司创始人表示，虽然我们不可能只依靠平台，但不可否认的是，平台类公司整合客户资源给我们，对这个产业产生了巨大的推动作用。

　　以下为辛小蝶口述，经整理：

　　我毕业后就开始做猎头，有两年一直是第一名，我总结这是因为两点：

　　第一，天道酬勤。

　　第二，我做事有方法。

　　最初都是外企在用猎头服务，而外企的特点是部门多。我当时的方法是，尽可能说服HR给我不同事业部的同一岗位。这意味着，我在单位时间就可以找一波相似的人，时间成本回报最好。候选人有相似的岗位进行比较，跳槽的主动性也高，推荐给HR成功概率就高。

　　但作为一个顾问单体，同一时间维护大量HR也不现实。我就想，能否用一个平台来做，平台负责引流更海量的职位，把职位进行同质化分类，再根据猎头的擅长进行精准分发，是不是就多赢了？于是我在2012年8月创立了猎上网。

　　猎上网能够产生正向循环的原因是，我们通过业务团队、产品、运营（类淘宝小二）的合力，来提高HR的黏性，从而使回头客的量越来越大，用更低的成本去发更多的职位，这是同质化分类的基础。再分发给猎头的时候，才能对猎头的项目得到充分的满足。

　　它的发展分为三个阶段：

　　0-1阶段

　　我们的策略是先吸引HR，再通过HR吸引猎头。

　　这是因为，猎头手上本来就有大量候选人和客户。但，他们的客户只会挑选部分候选人，而剩下的候选人也希望猎头能够帮到他。如何能够帮到他？一定是要有更多职位，只有BD HR才能启动良性循环。

　　我的做法是，先去BD做猎头公司时的铁杆HR，跟他们讲产品雏形，但是他们觉得我太冒险了。

　　我说，“你相信我呗，我不会砸牌子的。”

　　HR说，“行吧。你这个人和之前的服务是靠谱的。至于用什么方法，只要合规就好。”

　　他们口中“合规”的意思是，猎头平台肯定能连接更多的猎头，效能也肯定会提高。但，原来雇佣的猎头公司是直接员工，你给他发工资，他肯定听话。现在你把他们聚集到平台上，又不给人家发工资，如何保证服务质量？

　　在这个过程中，我的体会是：对于新的东西，大家确实需要认知的过程，这时候就愿意选择相信的人。所以，还是要好好做人。