贝索斯式思维：千万别盯竞争对手

　　原标题：贝索斯式思维：千万别盯竞争对手

　　如何有效地学习贝索斯？

　　你真的理解透贝索斯了吗？

　　今天，混沌大学创办人李善友教授在混沌创新院第一模块的最后一课上，给出了系统性地认知与解读框架，很多同学说，听完课才发现，从未这样看过贝索斯。

　　贝索斯这个人相当的了不起，他是 一个持续性的、非连续性的、创新性的创业者。

　　他颠覆了书店。

　　亚马逊做书店之前，美国最大的书店是巴诺，占了 8-12% 的市场份额。

　　当年，亚马逊只有几千万美金的时候，巴诺融了两亿美金来做自己的线上书店，并且有自己的渠道，有自己的仓储、配送。

　　然而，即便是在这样一种情况下，最后仍然被亚马逊给颠覆掉了。

　　他颠覆了超市。

　　当完成对书品类的颠覆以后，亚马逊开始做零售，对手变成零售商之王沃尔玛。

　　沃尔玛家族长期是全世界的首富，被认为是不可战胜的，但现在，这场战役已经完成了，亚马逊的市值超过了美国前 10 大零售店的市值总和。

　　他颠覆了计算能力市场。

　　传统上，计算机运算能力由 IBM、惠普等公司承担，但让所有人没有想到的是，亚马逊作为一个电商，并没有技术基因的这样一个企业，居然进入到云计算的行业。

　　现在，Oracle、IBM、SAP、惠普、DELL等这些我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来，总和都不如亚马逊。

　　2017年3月，贝索斯超过巴菲特，成为世界第二富翁； 2017年7月27日，身价至902亿美元，成为当日世界首富； 2017年10月28日，身价至938亿美元，再成世界首富。

　　为什么亚马逊的贝索斯能一次又一次地颠覆？

　　而且，不是一年，而是二十年，不是一件事情，而是N件事情都做到了，为什么？

　　他有什么独特的思维方式？

　　今天，我将系统地告诉你。

　　三大基石假设

　　贝索斯思维的核心： 非共识

　　彼得·蒂尔在《从0到1》说过一句话：

　　每当我面试应聘者时，都会问这样一个问题： 在什么重要问题上，你与其他人有不同看法？好的回答是这种模式：大多数人相信 x，但事实却是 x 的对立面。

　　同样，贝索斯也表达过类似套路的观点：

　　我相信，如果你要创新，你必须愿意长时间被误解。你必须采取一个非共识但正确的观点，才能打败竞争对手。

　　这也是我今天剖析贝索斯思维的核心：非共识。

　　贝索斯在什么重要问题上与其他人有不同看法？我挑出了三个基石假设。 （延伸：什么东西定义边界？是你对一个系统的基石假设定义了边界，当你把假设捅破了的时候，这个假设所处的边界就被捅破了，我们叫基点的前移。）

　　一、自由现金流

　　能力圈：长线思维

　　现金和利润哪个更重要？

　　先来看一个现象，亚马逊与阿里今天都做到了 5000 亿美元。在 2017 年第三季度，阿里巴巴的利润是 26 亿美元，亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元。

　　但在资本市场，亚马逊的 PE 值 （注：主流企业估值的模型是PE值，就是你的市值除以每股净利润） 高达 296 倍，换句话说，资本市场上把亚马逊 300 年以后赚的钱，全给他了。

　　贝索斯是不是个骗子？他靠说故事把市值吹到了 5000 亿美元？

　　不是。

　　因为大多数人对公司估值的模式是利润 × 倍数，但贝索斯从 1997年开始，采用的公司估值模型是：