一家仅有12座的奶茶店 是如何通过免费模式一年

　　原标题：一家仅有12座的奶茶店 是如何通过免费模式一年净赚10几万？

　　今天给大家分享的内容是关于营销方案的设计，看一家仅有12座的奶茶店，是如何通过免费模式一年净赚10几万的。

　　很多实体店都在说生意难做，没有客户上门。一切归疚于电商的冲击。

　　确实没错，电商在发展初期，由于其成本优势，对实体店造成了很大的冲击。但随着电商的成本越来越高，已经逐渐与实体店持平，其优势也已经越来越小。

　　到了这个时候，还归疚于电商冲击的实体店老板，其实更多是在为自己的不给力找借口。

　　给大家分享一个濒临倒闭的12座奶茶店的通过简单的免费模式，年底赚了十几万的案例。

　　这家奶茶店位于一个步行街，由于临近步行街，附近也有很多商铺，不过这个奶茶店的位置不太好，所以虽然附近人很多，但奶茶店的生意不太好。老板姓李，手艺不错，调出来的奶茶味道很好喝，用料也很足。因为位置偏一些，所以价格也比主街道的那些奶茶店要便宜一两块。但是由于生意一直不太好，老板一度陷入困境。可也正是通过学习，李老板学习了一个非常棒的商业模式，进而让奶茶店一改往日的萧条景象，每天客流量都爆满。

　　李老板奶茶店的招牌奶茶的成本，杂七杂八加起来差不多1.2元，不过还没有计算人工成本和房租。

　　附近有个有两三千人的中学，于是李老板就免费送100杯招牌奶茶给那些中学生。

　　很多人这个时候就会想，李老板疯了吧？现在这样都亏，还要免费送？

　　各位不用急。我给你说下操作流程，你自己斟酌下。先免费送100杯出去，然后当客户过来店里喝奶茶的时候，跟他们说，这两天我们店里有活动，原价8块钱一杯的招牌奶茶，现在只需要交30元，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶。你看你要不要充值？

　　你肯定会觉得李老板疯了，送100杯都已经亏大了，再30块钱可以喝一个月30杯奶茶，每杯1块，赚啥啊？本都亏光了。

　　各位再听我给你算一笔帐。免费送100杯出去，成本是120元，相当于1个客户李老板送了1.2元。当客户购买了30块钱一个月的套餐，30杯的成本是36，而收回30块钱，相当于一个客户你要亏掉36+1.2-30=7.2元。

　　不能这样算吧，房租呢？人工成本呢？这些都没有算呢。

　　大家再想一下，店铺开在那里，就算一个人不上门，李老板也得要交房租，也得在那守着是吧？

　　但是，一个月亏7.2元一个人，如果来100人，我就要亏720了。还不算房租人工。

　　大家跟着我的思维继续想想看，学生有没可能每天都到店里喝一杯奶茶？不会吧？我们算他来15天，成本是15*1.2元=18元。加上免费的那杯1.2元，收回30元，是不是就赚了30-18-1.2=10.8元？

　　学生过来，会不会每次都喝的招牌奶茶？总得换个口味吧？可以推荐个更好点的给他啊，比如那款10块钱一杯的丝袜奶茶，他得要补2块钱，但成本基本没有增加。

　　他们过来，不会每次都只喝一杯奶茶吧？会不会有时点一些吃的？这个可是原价的。另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来啊，是不是有时会带同学过来？他同学的可不免费啊。总之，以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以30元一个月的套餐，获得这个客户1个月关注李老板奶茶店的机会。如果他天天来都只喝一杯奶茶，也就亏7.2元。但如果他在上面的任何一个地方消费一次，就已经赚回来了。你觉得，这样会亏吗？

　　还有，每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候，又可以再推出一个月套餐，这样就不愁没有客户了。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。