荣耀过去成功的秘诀是什么？未来进入全球前五

　　原标题：荣耀过去成功的秘诀是什么？未来进入全球前五的路径又是什么

　　放眼全球智能手机市场，华为+荣耀组合可以说是最成功的双品牌组合。目前，华为手机在全球市场整体份额已经站稳全球前三，并在加速追赶苹果（全球第二）。在此背景之下，荣耀总裁赵明于2017年12月21日在深圳宣布，荣耀作为独立品牌将在未来三年进入全球前五。自2013年年底开始独立运作到2017年上半年成为中国互联网手机 ，荣耀只用了三年多的时间。尽管如此，进入全球前五仍然是很大的考验。荣耀过去成功的秘诀是什么？未来进入全球前五的路径又是什么？荣耀总裁赵明近日接受了《中国经营报》记者的专访。

　　打出来的市场

　　《中国经营报》：2017年荣耀成为中国互联网手机 。现在你又提出未来三年荣耀进入全球前五。为什么制定这么大一个目标？

　　赵明：这个计划是荣耀团队经过很长时间的内部酝酿、很多次的讨论最终制定出来的。2017年年中我们有过一个内部的员工信，网上也有流传，那时候我们已经在思考全面布局海外的事情。因为从中国智能手机市场的竞争、中国互联网手机市场的竞争来看，未来中国市场的成长空间会遇到很多瓶颈，不可能每一年都维持高速增长。我们主战场还是在中国，但在海外也有重点国家和区域的布局，这些尝试给了我们很大的信心。

　　过去的2014年、2015年、2016年、2017年，我们踏准了每一个市场热点，才有今天的市场地位。这不仅让市场验证了荣耀的商业模式，也让任总（任正非）、余总（余承东）等领导对荣耀管理团队有了很大的信心，坚决支持荣耀走向全球。所以经过几个月的内部酝酿和研讨之后，我们制定了全新的荣耀全球战略，这个计划公司层面也是非常认可的。

　　《中国经营报》：怎么做才能实现未来三年进入全球前五的目标？

　　赵明：荣耀在中国市场四年，核心理念是坚持轻资产模式。有些人认为互联网手机是在互联网上卖手机，但对荣耀团队来说，互联网手机实际上是一种互联网思维模式，依托爆发性的产品，运用 效的方式迅速占领市场。这种思维模式的核心不是在线上或者线下，而是让营销和销售更有效率。即便到今天，荣耀在国内十七八个省份还没人呢，在线下市场也没有一家店是荣耀自己建立了，但是我们的线下份额已经是中国市场所有品牌中的第五名，市场已经验证了我们这种理念和模式是可以成功的。

　　未来在海外市场，我们还会坚持轻资产模式，可能不需要很多人，但派出去的都是精兵强将，可能两三个人就要去突破一个国家的市场，依托荣耀产品的竞争力，到海外市场找到与合作伙伴、用户长期共赢的方式，这才是我们要做的事情。

　　《中国经营报》：在开拓海外市场的策略上，有没有规划先突破哪些国家的市场？

　　赵明：这不是规划出来的，很多时候都是打出来的。合适的战略加上合适的人、合适的执行，才能够“东方不亮西方亮”。对于荣耀来说，全球的市场绝大多数都是空白市场，所以前期只要有合适的人，就会有收获。

　　《中国经营报》：中国厂商已经进入很多海外市场，比如传音在非洲、OPPO和vivo在东南亚、小米在印度等，都已经取得了很好的成绩。荣耀如何在这些市场突破？

　　赵明：的确这几个市场已经有品牌先期进入了，但即便是在这些国家的市场上，品牌变化还是非常剧烈的，我们还是要找到最适合自己的热点。目前我还兼任着荣耀海外业务部部长，我们会针对不同的区域设定不同的区域战略，比如在非洲可能荣耀畅玩系列会作为旗舰产品进行推广。东南亚市场也好、印度市场也罢，我们会基于自己的市场认知和判断，让最适合的产品出现在最适合的海外市场上。