每日优鲜宣布无人零售项目进行分拆 腾讯领投新

　　原标题：每日优鲜宣布无人零售项目进行分拆 腾讯领投新的子公司

　　12月29日，每日优鲜宣布已将内部孵化半年的无人零售项目进行分拆，并且，新的子公司每日优鲜便利购已获得2亿美元A+B轮融资。其中腾讯领投A 轮合计5300万美金，元生资本、时代资本、KTB跟投；鼎晖领投B轮合计1.44亿美金，北极光创投、启明创投、君联资本、微光创投、光源资本跟投。

　　每日优鲜2014年11月创立，定位于生鲜O2O，至今完成5轮融资，最新的一轮是今年3月完成的C+轮融资，金额2.3亿美元。今年7月，每日优 鲜宣布已经在一线城市实现整体盈利，7月营收达到2.8亿元，并开始建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，实现两小时内交付。

　　便利购是每日优鲜今年6月以来落地的新项目，据创始人徐正介绍，最初决定做该项目是因为在公司楼下发现了一个其他公司的无人货架，“我一看这个不错，但还可以做的更好，就开始做了。”

　　事实证明，徐正的一个动念，让每日优鲜在2017年年底踩上了一个巨大的风口。

　　自2017年9月以来，无人货架行业就成为了继共享单车之后的最大的一个现象级风口，短短90天，入局者就超过了50家，行业融资总额也达到了20亿元，吸金速度远超半年前的充电宝。

　　然而，与共享充电宝不同的是，这个行业的玩家自一开始就被泾渭分明的分成了三个队伍，如下图所示，像猩便利和果小美这种短期融资过亿的玩家暂且称他们为创业明星队。这类玩家往往拥有着极高的个人名望和战争经验。这些都是他们能在短期内得到资本认同的关键。

　　而像每日优鲜便利购和盒马鲜生无人货架这样的玩家则是业务协同队，他们本身有自己的业务，进军无人货架也只是顺理成章的业务延伸。

　　最后一队则是巨头队，这一队的典型代表是顺丰的丰e足食和猎豹的豹便利，无人货架与他们自身的业务并无太大关联，他们入局的原因也都和其他玩家略有不同。

　　一个本身门槛不高的生意，就这样在资本的裹挟和巨头的侵入下短时间燃起了滚烫的硝烟。

　　创业者的野望

　　在果小美的创始人阎利珉看来，无人货架至少也是一个万亿规模的市场，“中国的企业是5000—6000万家。我们认为有一点规模的，比如员工在30人以上的至少有一半。那么就算一个月一个货架只卖出去了2000元，一年算下来也有万亿了。”

　　但他的投资人，IDG资本的楼军却没有这么乐观，楼军认为，目前无人货架最多是一个500亿规模的市场，但好处是，这个市场的规模不是一成不变的，因为你大可以在办公室这个场景下延伸出更多零售渠道和零售场景。

　　比方说，七只考拉就曾尝试在线上展开过一次iPhoneX的提前预购活动，最后用户的接受程度远超创始人文朝晖的预期。

　　这其实早就不是一个有关零食的“小生意”，大家拼的早就已经是手握场景之后的故事了。这也是为什么这个领域的多数公司不愿意将自己称为“办公室零食货架”公司。

　　本质上，这些公司想要满足的都是越来越极致的用户需求。而办公室则是一个拥有高频客流的绝佳场景。按阎利珉的说法，“办公室是个获客的好地方，天然具备传播效应。白领在办公室工作超过8小时，如此高密度、高强度、长时间的范围里，有很多需求都没有被充分满足。”

　　换句话说，对现阶段大多数创业者来说，他们在乎的都还不是商业模式能不能跑通，而是到底能拿到多少场景，以及对这些场景有多少把控能力。

　　为了独占场景，有玩家会选择以零食优惠券的方式给企业发放补贴。也有玩家选择向入驻的办公室支付入场费。而这些钱到后期都会成为企业发展的固定成本。