猎上网：猎头搞定CFO候选人的黄金法则揭晓

　　原标题：猎上网：猎头搞定CFO候选人的黄金法则揭晓

　　前不久，Kyle刚刚为一家教育行业的客户成功推荐了CFO入职。

　　不过这个候选人，是他三年之前接触的。

　　当时Kyle做一家教育行业的客户，找到这个人时她已经从新东方离职，去了一家互联网公司。经历了新东方的上市，候选人也想换个领域去挑战新的目标，婉拒了他的推荐。Kyle之后一直和她有联系，每隔一段时间会去个电话，了解一下她最近的动向。

　　直到今年接到这个岗位，Kyle第一时间就想到了那个候选人。于是他马上打电话给远在新加坡的候选人告诉她这个机会确实很好，而刚好，候选人也因为家庭的原因希望能回到国内任职。Kyle了解过情况后立刻做好了推荐报告给客户发了过去。看到这份简历后客户特别满意，马上就安排了CEO和董事会的时间，约候选人在北京见面。见完以后彼此都很满意，很快就敲定了Offer。

　　Kyle只推荐了一个人就成了，Leader和同事们都觉得有点不可思议，可他自己却说，是因为自己找到了客户真正想要的人，推荐一个就够了。

　　尽管Kyle的年龄不算大，可是他一毕业就做了猎头，六年多的时间，从基础的Analyst一路升到Associate。在伯乐这家号称“Research的黄埔军校”里，Kyle学到了最专业的猎头工作流程，也逐步选定了自己专注的领域——财务类岗位。

　　财务类岗位跟其他岗位不同，有一定的通用性，相对来说会做的比较好做。但是通用也意味着大众，这个领域里不仅有很多的竞争者，也有特别多的候选人，前期会有一个特别漫长的积累过程。这个积累的过程特别煎熬，撑不住就前功尽弃了。

　　像Kyle这样一毕业就做猎头的人，在近几年特别多。作为过来人，他觉得年轻既是自己的劣势，也是自己的优势。劣势在于没有太多的工作经验，对于候选人的能力评判上难免会出现想当然的情况。优势就在于，年轻的他对于信息的捕捉特别敏感，行业内的大小八卦第一时间会被他收集到。

　　面对那些年龄比自己大很多的候选人，听到他讲这个领域里面哪一家公司的财务总监是谁、说出这些人当下具体的工作挑战在哪里的时候，一下子就对他刮目相看了。

　　Kyle说，跟这些人沟通，关键在于真诚。只要你在推荐的时候，把这个机会真实的一面展现他，他们自然会作出正确的判断。这些人在行业里有丰富的经验，对于各个公司的情况很容易就能了解到。作为猎头，如果在他们面前耍一些小把戏包装职位、粉饰客户，一旦被拆穿，以后可能在圈子里都很难混下去。相反，当你把职位上面临的挑战和难点告诉他们，用心去和他们交流，他们也会给猎头足够的尊重。

　　除了专业和真诚，Kyle还提到做猎头一定得具备同理心，站在候选人的角度去看职位。就拿他最近推荐的这位CFO候选人，当时她是一个人在新加坡工作，子女也都在海外上学。面对一个不错的回国机会，自然是不愿错过。

　　和高端候选人打交道多了，Kyle发现这些人能够有今天的成就不是偶然。这些人不仅勤奋，而且专业能力特别强，情商也很高。接到猎头电话时哪怕他不看机会，也会非常客气的跟猎头交流，非常乐意跟猎头保持联系。有些时候他碰到了问题去请教，只要有空他们都会很热心的给予帮助。

　　Kyle说，做猎头以来一路遇到了许多贵人，能有今天的成绩离不开这些人的帮助。今天的他早已不是初入行的懵懂少年，对猎头工作的意义也有了更更深刻的理解。尽管这些年里身边的人有些已经转型做了别的，他却从未动摇过。提起未来的计划，他很坚定的给出了肯定的答案：要在财务领域深入做下去，积累更多的资源和人脉，去帮助更多有需要的候选人。