几百块1只的大闸蟹是如何变成高溢价消费品的？

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　　现在已经是深秋了，又到了一年一度吃大闸蟹的时间了。大闸蟹的价格也是节节攀升，最近龙猫君收到的很多礼物都是大闸蟹券。

　　能被做成券的产品，一个是大闸蟹，一个是月饼，估计未来还有一个是茅台。大闸蟹这些年随着社交媒体的传播，已经成为一种社交性消费品了。

　　而成为社交性消费品，是很多品牌梦寐以求的事情。因为成为社交性产品，意味着你会即将拥有高溢价，拥有强大的定价权，就像黄金之于整个货币体系。

　　所以龙猫君今天，以大闸蟹作为一个切入口，跟大家来聊聊如何打造一个社交性消费产品。

　　今天这篇文章，不长。但是重点解决以下几个问题：

　　什么是社交性产品社交性产品到底对于产品到底有何价值

　　如何打造一个社交性产品，大闸蟹这个产品是怎么变成社交性产品的还有什么产品满足社交性产品的元素。

　　下面开始今天的文章。文章大约5000字。

　　一

　　产品应该如何累积自己的社交币

　　即使大闸蟹很美味，茅台很可口，但大家不得不承认的是相对于他们原来应有的实际成本，价格与真实使用价值之间是偏离的。

　　即使如此，这些产品能够卖到如此高的价值，很大一方面是因为这些产品具备了其他产品不具备的社交性属性。

　　所以，今天的文章先引申出一个定义，什么叫具有社交性的产品。

　　社交这个词汇，在标准的定义中是这样形容的，社交是指社会上人与人的交际往来，是人们运用一定的方式(工具)传递信息、交流思想的意识，以达到某种目的的社会各项活动。当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。

　　而最近几年，大家又引申出了一个新的词汇，叫做社交币的概念，社交币简而言之，就是为了社交储备而累积的谈资，一个人的谈资累积的越丰富，这个人在具体的社交价值体系中的社交价值就会越高。

　　作为一个社会人，最重要的属性就是除了自然人属性之外的社会属性，所以人与人生存在这个世界中都或多或少与其他人发生着连接，而发生连接的属性与方式则是依靠着社交性产品。

　　所以，到底什么样的产品是社交性产品呢有人说微信是这样一个产品，而我认为微信恰好不是。微信是沟通工具，而不是社交触点和媒介，王者荣耀是不是当然是，因为你会把王者荣耀作为一个谈话媒介。

　　所以在两个人没有社交媒介的时候，血缘、老乡关系、同校。穿一样花色的衣服，喜欢追类似的明星都是一种进行社交的基础性媒介。

　　关于社交属性的产品，我们有几个最重要的定义：

　　首先这个产品既可以是一个客观存在的真实性的产品，也可以是一个大家没办法验证是否存在的虚无性的产品。

　　1 比如这个社交性产品既可以是咖啡和精酿啤酒，也可以是某一种虚无主义的信念，比如有人就相信一定有外星人。只要同样若干个人能共同相信这个东西存在即可。

　　这种媒介物质可以自然的生发出独特的关系，在人类的历史中这些物质带有某些独特意义的属性。

　　比如人们通过互赠礼物来体现社交性，本质是通过礼物来确立法律上并不存在的关系-朋友。

　　再比如通过互相赠送戒指和巧克力来确立同样在法律上并不存在的恋人关系。如果你不想成为别人的恋人，一般不会莫名收下别人的钻戒和玫瑰花这样的产品。

　　2 社交性产品可以很自然确立特殊的消费场景。

　　比如中秋节这个时间就会送月饼，比如情人节送玫瑰花和德芙巧克力，结婚就会送钻戒，这些都是由于历史或者现实的营销形成的用户某种约定俗称的消费场景。