您的广告为什么失败？您分析过原因吗

           这个时代是一个信息轰炸的时代，也是商家分秒争夺消费者注意力的时代，对商家而言，消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着巨大的商业价值。对于商品本身而言，广告是曝光产品的最佳途径，但是“浓厚的硬广味”也会让消费者感到厌恶…同样的道理，放到现在当下流行的信息流广告也是一样。

    比如微信朋友圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等，如果你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球，引起你的注意。在最开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，总是打断着你本来想看的信息，让你比较厌烦直接跳过了。慢慢地你会发现有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成长为“长得不像广告的广告。”为啥？用户体验更好了呗。今天网德国双元制就分享一下，你的广告为什么失败？

    一、你分析过广告失败的原因吗

    广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的应该由广告公司和客户共同承担责任；31%是因为广告代理公司的创意失败了，纯粹在广告公司；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的，广告公司应该负主要责任。。

    在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

    二、一流广告标题内容怎样选材？

    这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。

    三、卖点与痛点分析

    所谓知己知彼百战不殆，将你所能想到的、灵光乍现的点统统写出来。这是在广告投放前必须要做的工作内容，需要随时头脑风暴，建议是多听多问多讨论。

    四、社交化

    通俗点讲就是，想方设法让用户产生共鸣，简单举例，

    例如.情怀类：清华还是北大？当年父母将愿望强加给你；这不公平；因为你跳舞的时候，很美；而这点，她继承的刚好；尊重孩子个性发展，就像另一个你；

    例如.反问类：聊聊孩子上学那些事；私立还是公立？重点还是国际？寄宿还是走读？美术还是舞蹈？

    例如.故事类：以孩子的变化为主线；淘气的他，是何时学会收纳玩具的？才一年，闺女是怎么克服的腼腆胆怯变得如此自信？

    五、广告的一些潜规则

    01.一流广告数字“潜规则”

    数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际。“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。

    02.彩色广告是黑白广告的5倍

    用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

    03.广告语8-12个字最易记忆

    这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。

    04.一流广告正文字数多少合适

    广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1。好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。例如：有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着， 广告给你的时间就更短!

    05.图画比语言的力量强16倍

    我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

    06.符合人类行为学基准

    有人说，看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

    07.看三角形比正方形的人数多2倍

    推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置， 吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力。

    08.打破常规的表现广告注目率增倍

    这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。