面试时，如何跟HR谈薪水问题？

    有许多在职场混迹几年的小伙伴，可能会对已有的工作环境、薪资不满意，产生了跳槽的想法。

    虽然说现在强调“找工作”是一件双向选择的事情，但是大多数求职者在选择上还是处于弱势地位。

    特别是面试结束前的谈薪资阶段，不敢和HR讨价还价，最终屈服于接受范围的最低薪资，明明快要入职了，心里却一点都高兴不起来，谁苦谁知道。

    逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格还会争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。

    一旦把阵地转移到面试场合，关于自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能时，就怂掉了。

    薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。

    在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么

原因一：勇气不足

    "不知道要如何开口"是在论坛上"谈薪"相关帖子中被提及最多的句子。

原因二：不了解行情

    这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。

原因三：不明薪资构成

    这是不规范的企业最爱玩的"花招"，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。

    等月底拿到工资账单时，才惊叹"不妙"——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。

原因四："前后"疏忽大意

    马虎的求职者容易在"税前""税后"的问题上疏忽大意。有些企业索性"前后"均不写明，工资却按税前发放。

    等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

    那么跟HR谈薪资的正确姿势到底是什么？

第一、在企业没有明确表示想录用你之前，绝不要谈论薪水

    很多人不敢随便谈薪水或者谈薪失败，就是因为在面试过程中，是不知道该在哪个时刻去提薪水的问题。如果你贸贸然去提出自己的薪水要求，很可能就给对方留下不好的印象。

    所以这时候，就不要随便提出薪水要求，而是等面试快结束的时候。很多面试会有一轮，二轮，三轮面试，不管企业要面试几轮，但一旦他们确定要录用你了，就一定会提到薪水的事情。

    当你能确定对方有想录用你的想法的时候，就可以光明正大的提出薪水要求了。如果不能确定企业会不会录用你，就千万去谈论薪水。

    有很多企业在面试的一开头可能就会想试探下你对薪水的要求，如果这个时候你就把贸然提出要求，就会给面试官留下不好的印象。那后面再谈薪就不可能通过了。

    所以，还得再面试官明确表示你符合他们的招聘要求，询问你的能到岗时间后，你才能去提薪水问题。

第二、不断挖掘企业最多愿意出多少钱聘用你

    其实，在面试中，面试官也是很对打太极的，很多面试官不会直接告诉你他们愿意出多少薪水聘用你，总是会避开薪水的问题。

    如果你在不了解对方愿意支付的薪水情况下，随便提出自己的要求，肯定会吓退面试官，他们会觉得你的要求太高，而不愿意录用你。

    所以，在面试的时候，我们不要贸然提出的我们的薪资要求，而是在这个过程中，不断去挖掘企业能给到这个岗位的薪水是多少，比如你可以问问“我想问问这个岗位一个大概的待遇是怎样的吗”，面试官也会大概说出一个薪资的标准，然后你再根据这个标准去提出自己的要求，这样就更容易通过。

第三、薪资谈判中，千万别做先提数字的一方

    很多人在面试中，当面试官一问薪资要求的时候，就马上报出自己的诉求，但已经有成千上万的面试证明，在谈判中先提数字的人，最终都会失败。

    因为先提出要求的人已经给出了底线，就没有回旋的余地，比如本来一个岗位企业准备是4000元招聘的，结果面试的时候，别人一问你多少，你说3000，那么你就没有机会去要求更高；如果你说5000，企业会觉得你要求太高，可能不会录用你。

    所以，在面试的时候，千万不要做先提数字的那方。如果对方问你“你期望的薪水是什么”，你可以采用大太极的方式把问题又抛回给对方“我相信贵公司既然设立了这个岗位，就一定对市面上的这个职位薪水有所了解，我希望和市场上差不多就行”。

    这样你让对方先说出那个数字，你就可以根据对方的要求，决定去还是留。

第四、明确市场价格和对方的薪资结构

    面试的第一步就是先要知己知彼，知己就是知道你应聘的岗位，在市场上大致是什么价格。这方面的信息你可以去蜗牛职信上看，很方便。

    知彼就是明确对方的薪资结构，这方面的信息可以直接去问你的面试官。但其实，任何脱离了公司情况，谈薪资的行为，都是很片面的。

    同样一个月10K，一个公司是10*13，一个公司是10*15，这肯定不一样。

    而且有的公司也有很多隐形的福利，最重要的是相同职位，不同公司的预算不一样。比如同样的新媒体运营，有的公司会出 5K-7K，有的公司会出7K-10K。

    如果对方拒绝提供薪酬结构，那么你要请相信我，这个公司肯定在某些方面不靠谱，可以果断抱歉走人了。

第五、结合预期，给出一个范薪资围

    关于这一点，面试网建议设置两个心理价位，一个是预期薪资，除了特别喜欢的公司，只要能拿到这个数就不考虑其他家了。另一个是最低薪资，不到这个数坚决不行。

    比如，你的目标薪资是8000，最低6000。然后你就可以和面试官这么说，我的目标薪资是8000-10000。

    不亮出自己的底牌，这样进可攻，退可守。

    中国人比较喜欢中庸，如果你能力很OK的话，一般会在中间的价位成交。即使HR再去压价，最起码都能在最低的薪资之上。

    有一点需要注意，如果你的目标薪资是1万，但HR却把你的价格压到8000。这个时候别轻易放弃，你可以说一些匹配这个岗位的经验和专业技能，让HR坚信你是值这个价的。

    不用担心HR看到你争取更多的薪资，就会觉得你很功利。HR并不是反感你谈钱，而是反感你还没让他感受到你的价值，就谈钱。

第六、陈述事实，不要用商量的语气

    不少人在谈价格时会感觉心虚。这种感觉反应在语气犹豫、眼神飘忽等上，面试官一看就知道：哇，他的底气不足。

    解决这个问题，除了明确自己的核心优势外，还有就是多谈几家。尽量不要一根绳上吊死。

    在谈薪资时，有一种误区是用商量的语气，比如这种：你看 5500 元怎么样？应聘本就是双向选择的过程，你是在找工作，不是在求人办事儿。

    所以在谈到价格时，你要使用描述事实的语气，简单干脆不带情感，就像说“今天是6月22日”“明天的天气是晴天”一样报出你的要求。例如：“年收入税后 10 万以上。”让对方觉得这就是事实。

    其实，面试一点都不可怕，和面试官谈判薪水也并不可怕，可怕的是你自己对市场和行情的不了解，才会出现贸然报出薪水要求，而失去主动权，报低了亏了自己，报高了又不能被录取。

    但只要我们肯学习正确的方法，去掌握面试的技巧，掌握薪水谈判的技巧，你就能勇敢又有底气的和面试官谈判薪水。