还在复制粘贴?文案这样写，没人愿意拉黑还涨粉

    朋友圈没有朋友，只有广告和微商？

    如今打开微信朋友圈就像打开广告频道。有卖衣服、卖化妆品、卖车卖房。。。满屏的吆喝，满眼自夸文案。许多人深有感触，感叹朋友圈没有朋友，只有广告和微商。

    所以在朋友圈卖货，如果你文案没写对。哪怕东西再好，一样容易被朋友拉黑，友尽。那样你辛辛苦苦一个大早上，大半夜熬出来的洋洋洒洒一大段文案，都白费力了。看的人寥寥无几，更别提有买的兴趣了。

    但是朋友圈可能是你最方便，成本最低的推广、销售渠道了。你没法放弃，该如何是好？

    如何写好朋友圈文案呢？所有的营销文案都可以总结为两点：

1、你是谁，你就购买什么？

    消费者的行为习惯，除了受到需求、动机、情感、经验和偏好等原因外，还会受到[自我形象]影响。

    关于“我是谁”，是一个哲学问题，如何用到营销文案里面，这就要对自我有认知了。

    每一个人都有自己的定位，或者有自己理想的模样。所以，在选择购买东西时，都会往自己的理想型上打造。

    比如，你是一个文艺工作者，要你购买职业装，是不符合你人设的需求，并且由于职业活动的限制，你的着装偏向于文艺范，而不是西装革履。

    再比如，你是一个宝妈，要你购买洗碗机，这是有可能的事情，因为符合你的身份。全职主妇是需要做家务，而洗碗作为较为麻烦的一项工作，而洗碗机可以解决洗碗这个难题。

    其实，很多人在购买东西的过程中，都会被“形象”所支配。所以，你的朋友圈文案就要符合你的消费人群的形象。

    但每个人的形象不是单一的，你是一个宝妈的同时，你也可以是一个老师等形象。

    在《消费者行为学》中，“自我形象”可以总结为4种：

    （1）真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的；

    （2）理想自我形象：我们期望自己，成为的那个形象；

    （3）社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象；

    （4）理想社会形象：在社交中，我们期望传达出来的形象。

2、产品定位符合消费者形象

    在产品未开始营销的时候，就需要提炼出消费者的用户画像，根据用户的画像再研究出产品的定位，这时，产品就有一个“自我形象”，吸引形象一致的消费者购买。

    注意，在文案的塑造中，一定要加强品牌的“自我形象”，为了更好地巩固和吸引消费者。

    在写文案的时候，是自身形象的延伸，也是自身形象的诠释。

    消费者只会对自己有认知的东西付费，所以，文案的主要作用就是为了让消费者对产品有认同感，通过信任的背书，从而成为购买者。

3、价值

    拿到产品，你可以不断地反问自己，你的产品给客户带来哪些价值？而且，这些价值，都是基于你上面有明确的目标客户和问题定位而言的。

价值总体上来看，主要分为两部分：

（1）好处

    你的产品能够给客户带来什么好处和结果，能够帮助目标客户解决什么问题，其次是，也是很关键的一点，

    客户凭什么相信你？你要么拿出见证，那么拿出权威证据等，不用太多，最重量的一条就够了。

（2）独特之处

    ①、客户为什么要选择你的产品，而不选择别的产品？这个是一个反正的过程，要进一步讲你的产品与同类产品之间的差异化。

    你的产品解决了以往产品忽略，或者说没能解决的问题等。

    ②、客户凭什么相信我，这个时候最好给一段故事，比如谁用了你的产品，得到了什么好的效果，在贴出客户见证等，就开始让人心动了。

    除此之外，文案还要抓住消费者的痛点、痒点和爽点。痛点是恐惧的，痒点是满足虚拟自我，而爽点是即时的满足。在写文案的时候，我们只要抓住这两点写就可以了，符合用户人设的文案，才是好文案。