如何构建自动成交系统，让客户追着买单？

很多时候你是否觉得成交很难，即使整天想尽办法给客户洗脑却还是达不到预期效果，是否有一种不用主动推销，却能在家坐着收钱的方法？答案是：有。

在开始之前，请先设想以下三个场景。

1.你正行走在人流拥挤的步行街上，忽然从身后窜出一个人，将一张传单塞到你手上，并问“老板，要办张健身卡吗？”你会作何回应？

2.一天，你和你闺蜜聊天，她说最近刚刚买了一款口红，特别好用，并极力劝说你买来试一试，你会选择购买吗？

3.听说最近《中国新说唱》很火，于是你打开爱奇艺，看了6分钟后，发现内容确实非常精彩，但进度条却显示只有在充值了19.9元成为会员后，才能继续观看，你会选择充值吗？

以上三个场景其实分别代表了成交的三种不同境界

第一种，主动推销，级别最低。这种成交往往需要销售人员不断去迎合客户，向客户讲解自己的产品多么好，如果客户不买还会天天发短信，打电话，直到客户实在受不了了，给你下了一个单为止。

第二种，朋友推荐，级别中等。这种成交建立在双方一定的信任基础上，即使一方并没有非常强烈的购买欲望，但只要另一方真心推荐，还是会选择购买。

第三种，被动成交，级别最高。卖方不向买方主动推销产品，取而代之的是对整个交易流程的设计，以及对每个与消费者接触点的包装，让进入流程的消费者自动无痕成交。

不言而喻，这三种级别所能取得的成交结果是，第三种>第二种>第一种。

因此，大多数成交分为三类：

1/主动推销：

 随便拉一个人，给他一张传单，就问人家要不要买减肥产品。 效率极低。

2/口碑推荐：

闺蜜和好朋友，亲戚，刚用了一个产品很好，而且他极力推荐，这种成交建立高信任度之上。  效率提升。

3/被动成交：

听说一个产品很火，你也想试一试，然后花1块钱买了一套试用装，发现的确有他们说的那种效果。 结果他就主动购买了其他套餐。

这种级别最高，不需要主动推销，让有意向的人，主动找我们，然后实现被动成交。 其实，就是改变了成交流程。 成交效果分析：被动成交>口碑推荐>主动推销。

成交流程怎么最好的设计？

成交模型：

（1） 让有需求，有意向的客户尽可能低门槛的接触我们。

（2）打造一个爆款产品。

（3）构建信任转化链条

（4）设计推荐机制。

核心要素：

（1）必须造势（高逼格，打造牛逼的效应）：让人觉得我们的产品非常火爆，我们的项目非常火爆。   其实我们大多数项目的启盘运营都是通过造势开始的。

（2）传递价值（超高价值）：最小的投资，超高的回报。   仅需9.9元或者29.9元，可以获得什么超高的价值。

（3）建立信任和信任转嫁（信任是成交流程的最终产物）：朋友介绍的，抗拒性会降低很多。或长期跟踪或了解或有你关注的意见领袖信任背书，就很容易购买。

（4）转介绍和口碑推荐，以及植入裂变机制。：让客户自动自发口碑推荐，让客户主动成为我们的推广人。