直播那么赚钱，为什么还连环倒闭呢？

         20年前，中国互联网才刚刚起步，那时候，人们还不知道什么是电子商务，但是马云已经从1999年开始，带领18罗汉北漂，跌跌撞撞，最后落定杭州，创办了阿里巴巴，才有了后来的淘宝。10年前，智能手机开始萌芽，诺基亚其实早就有了智能操作系统，可是没有先知先觉，被一个做电脑的企业，苹果反超了，当iPhone出来的时候，改变了人们用手机、接收信息的方式，所以， 很快，全球进入了移动互联网时代。5年前，如果谁跟你说做微商赚钱，做自媒体赚钱，你可能认为这些人会是骗子，可是你不知道的是，新媒体创造了中国多少个年轻的百万富翁、千万富翁、乃至亿万富翁。而现在，有的人已经开始尝试用直播和短视频带货的时候，而你还只是躺在床上，刷着短视频，看着直播，成为一个内容消费者，而不是生产者。

    任何时代都有新的赚钱机会，很多人看见了，但是没有去执行， 也有些人还在怀疑，认为这些只是昙花一现，以此为借口，没有去做营销方面的创新，结果错失发展机遇。随着直播这一产业的发展，越来越多的社交平台也开启了直播这一功能，目的肯定是为了多赚钱。

    01.什么是直播？

    可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看影片的一种新兴的网络社交方式，网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体。主要分为实时直播游戏、电影或电视剧等。

    02.用户分析

    根据腾讯研究院与龙珠直播联合调研的数据显示，直播用户年龄分布主要集中在95后和00后，总占比69.7%。大多数观众第一次接触直播的主要原因，另外一个原因是内容引流。无论是尝试新鲜事物，还是内容引流，都是通过一系列博人眼球的事件和行为，获取人们的关注。用户观看直播的动机主要为放松心情、打发时间、被喜爱的主播吸引、跟随潮流、学习知识及寻求陪伴。而2017年腾讯研究院与龙珠直播联合调研的数据也显示，Z一代（05后、00后和95后三类群体）在直播带给他们的核心价值这一块，76%的人，认为带来了娱乐。48%的人能为能够求知，41%的人诉求则为“社交”。以上数据都表明了，直播用户对精神文化的诉求。

    03.为什么直播那么赚钱，还一个接着一个倒闭呢？

    前些时间，熊猫TV将要破产的音讯一时间在各大媒体上成为了热搜，这一幕也让很多喜欢看游戏直播的观众感到揪心，这曾经是第三家以游戏直播为主而出问题的平台了，这样的状况也让很多网友有一丝疑惑，直播明明看上去十分值钱，平台明明能够靠主播赚钱，但是为什么反而会由于资金问题而倒闭呢？

    （1）由于直播行业的兴起，让各大平台为了生活不得不经过各种方式来吸收主播的入驻，特别是那些自身具有大能量的主播，为了可以让对方容许参加，平台开出天价签约费为诱惑，诱导对方的参加，但是这样的现象曾经成为了直播界的最大隐患。

    （2）观众的消费才能，喜欢看直播的99%都是没钱进来玩的人，要么是上班族，要么是学生，自身的消费才能就有限。因而100个看直播的人有1个送礼物就曾经谢天谢地了，因而哪些看上去人气高达几十万的直播界，真实观众也就几千人，其中除了特别有钱的，真正愿意充值的普通人连100人都不到。

    （3）每隔一段时间的主播打赏排名数额很夸大，但是去掉背后经纪公司的各种神豪托，即使是真正观众送的礼物都屈指可数，而神豪的真正作用只是迎托主播直播间的氛围，特别是在一些活动的时分激起观众跟风打赏的动力，因而真正可以为平台赚钱的直播少之又少，大多数都是在混平台的签约费，不然，为什么斗鱼会搞一个“排名制薪水”，为什么这个制度一呈现，大量游戏主播就跳槽，而且都是人气超高的一种，缘由就是这些主播看上去人气超高，但他们都明白，每天收的礼物并不多，真要依照斗鱼的新制度来发工资，收入绝对会不到签约费的百分之一。

    04.选对平台很重要？

    背靠大树好乘凉：国内目前用户量最多的新媒体平台，就是今日头条和抖音了，而这两个APP都属于一家企业，叫做字节跳动，也就是说，你只需要注册一个头条号，就打通了旗下六大产品，可以实现流量变现，分别是：今日头条、抖音、火山小视频、西瓜短视频、悟空问答、皮皮虾。如此巨大的流量，对于普通用户和商家来说，都是一个极大的机会。

    所以，要想靠直播带货赚钱，你首先要有一个头条号，这里需要注意的是，如果你有自己的产品，那么需要用营业执照注册头条号，然后申请开通头条小店，目前头条小店和抖音是打通的，也就是说，你的头条小店，可以通过图文、微头条、短视频、直播多种形式，将产品销售出去。

    05.了解平台的审核机制和推荐机制：一顿操作猛路虎，一看收益两块五，为了避免出现这样的情况，以内容来带货，核心还是内容，如果你的内容平台都没有通过审核，那根本就谈不上推荐，也有很多作者的内容，平台通过了审核，但是推荐量特别低，那是怎么回事呢？

    通常来说，你的视频里面，不能出现水印，这个是机器审核，如果有水印，比如二维码，那肯定不会通过审核的。还有，文章和视频不能留联系方式，否则会被判定为广告，平台不会给你推荐量的。

    那么怎样的内容，平台才会推荐呢？首先是热点型的内容，所以，有时候有个热点，该趁的时候，你还是要趁的。如果这个热点跟你的领域没啥关联，那也不要强趁，保持内容的垂直度也是非常重要的。因为内容垂直了，粉丝才会精准，粉丝精准了，你后面才有带货的价值。这个逻辑大家要明白，这也是很多账号，有100多万粉丝，很难变现的原因。粉丝不够精准，粘性互动不高，就是你变现的天敌，大家记住了。

    06.打造爆款标题：首先，检查你的标题，是否吸引人，通常来说，一个爆款标题，大部分采用的都是三段式，因为这样，信息量更充分，而且更好取标题，教大家一个起好标题的口诀方法：前段抓眼球、中段递进、后段反转；