浅析：传销洗脑术是怎样把人一步步变蠢的？

    洗脑：

    广义的洗脑指通过某种方式和手段，把一些有利于个人和组织的虚假、错误的知识和思维灌输给别人，慢慢让别人改变自己原有的思想观和认知，转而去认同和随从现有的世界观和价值。

    所以，洗脑成功的一个重要标志就是：被洗脑者对新的、错误的认知方式变得坚定不移。我们知道人的大脑从出生开始就不断的发育，不同的认知区域和脑神经元的链接都是依靠外部环境刺激而发生的。

    《洗脑术》里有段话：“制造恐惧”、“强迫放弃自我”是最拙劣的办法，高级的洗脑，首先给他一个快乐、安全的环境。传销完美地运用了这一点，作家慕容雪村曾赴传销组织当卧底。那是一个寒冬的深夜，慕容刚走出火车站，便看到一张笑得非常灿烂的脸朝他示意。

    而洗脑术正好利用了人类的生理和心理特质，不断的通过外部坏境和人群的刺激，让你无形中放弃了固有的思维和判断，进而接受他们的错误思想。面试网网德国双元制今天带您了解心理学家总结出传销组织最常用的几种洗脑术，看看洗脑是如何一步步实现，并把人带向万丈深渊的？并且分享一些方法怎样才能防止被洗脑？

    一，传销组织最常用的几种洗脑术

    （1）有抱持力的团队

《洗脑术》里有段话：“制造恐惧”、“强迫放弃自我”是最拙劣的办法，高级的洗脑，首先给他一个快乐、安全的环境。传销完美地运用了这一点。作家慕容雪村曾赴传销组织当卧底。那是一个寒冬的深夜。慕容刚走出火车站，便看到一张笑得非常灿烂的脸朝他示意。

    “哥，我叫小C，是你介绍人的好朋友。”“哥，东西我来提，你跟家人报个平安吧，省得家人惦记。”“哥，大半夜肚子肯定饿了吧？我先带你吃点东西。”接待新人须是女生，这样有亲和力。接到新人要喊“哥”，要第一时间叫他跟家人报平安，这样能显示出组织的友爱。一位也曾经历传销的网友说：“3天感情留人，4天行业留人，超过7天不走的，十有八九都是认可这个行业的。”所以传销洗脑有规定：一旦有新人来，大家都得围着他转。他想聊天就陪他聊天，他喜欢打牌就陪他打牌，集体上下给他营造友爱的气氛。帮助何在呢？A.感情有助于留人；B.想洗脑，首先得降低对方的心理防御。而这最好的办法，就是提供安全感和信任感。

    （2）创造情境，使人神经兴奋，失去原有的判断能力

    众所周知，人体的动机系统是由情绪和情感组成的。之所以称之为动机系统，是因为它能够促使人们去做一些事情，这个是呈因果关系的，也可以视作内因。而特定环境下产生的情绪和情感会把大脑产生的这种讯息变得精确化。

    具体来说，如果当时的情绪是兴奋的，这种兴奋会传输给身体，进而带动大脑和心理也进入兴奋乃至亢奋状态。如果人的身体和心理一直处在这种情况下的话，自控力相对会减弱。我们经常可以看到，传销组织中的小头目会有大喊大叫、喊口号的行为，这就是利用了这个原理，无形中改变人的思维。

    （3）军事化的管理

    愿意留下来，那就得按传销组织规则走。当然，团队气氛还是非常和谐的——这一点，始终贯穿整个洗脑过程。慕容说，见领导要喊X总，出门必须报备，平时坚决不允许下馆子······不但规矩多，且大家执行非常到位。有一次，除夕夜。慕容想去餐馆，但遭到同伙拒绝。慕容态度强硬：“今天日子特殊，行也得行，不行也得行。”最后，无奈之下，同伙打电话跟组织啰里八嗦解释了一大堆，才得到“吃饭允许令”破例原因是，慕容是新人。

    （4）把人的信息接收渠道单一化

    在特定的环境下，人们在接收到一定信息后，往往会发生自身态度的变化。在组织中，因为接触的人和事物是有限的，所以别有用心的人会利用这个心理学原理，用特定的方法提供给个人某一种信息，让他们的态度发生变化。当然在被禁锢的环境中，再加上被灌输的单一的、有目的性的讯息，这些人的态度变化慢慢就被控制。久而久之，信息接收渠道单一就成为一种习惯，再次被别人操控就很简单了。

    （5）隔绝外界信息，关门造“发财梦”

    人是观念的产物，而观念又由我们所接收到的种种信息组成。所以，洗脑核心要领是：控制对方一切能接触得到的信息。《中国少了一味药》里有这么一段话：在“电话管理”方面，每个团队都有自己的招数。有的会把新人的手机骗走，然后拨通昂贵的声讯台，一直打到欠费停机，到时求助无门，只能老老实实任其摆布。另一些传销组织招数是，给每个人成员都发电话卡，但不能上网，不能外拨，只能用于组织联系。

    除此之外，组织成员不能看电影，不能交新朋友，不能出门乱逛。不过慕容说，他们窝点倒也放有几本书，让大家闲来无事打发时间。只是，此书非真书，而是传销组织打印出来的“洗脑书”。至于内容，自然就是不着边际的吹嘘“发财梦”。每个人传销组织的“发财梦”都有所不同。其中最常见的，就是连锁经营。

    （6）将错误认知信仰化

    所谓信仰是对某种主义、思想等的尊重和深深的相信。传统意义上认为，信仰是有个人体验的，也是有一定的感情在里面的。但是当信仰建立的不正确，或者被某些别有用心的人利用，后果可想而知。传销头目就是利用这种建立信仰的方式，让人们一窝蜂的去追求他们所提倡的，从而更进一步的把人的思想紧紧的握在手中。

    （7）制造社交群体的一致化氛围，孤立异己

    人除了生理性，还有社会性。随着个体的成长，社会性会越来越强，所以如果失去了社交群体，人就会有一种孤独感。同理而言，在一个组织中，人们的世界观和价值观都相同，只要有一个人不同，就会受到其他人孤立。而为了改变这种劣势的现状，这个被孤立的人只能选择妥协，进而顺从和认可，以求得合群。以上这就是传销组织常用的四大洗脑术，巧妙利用了人类心理特征，不得不说真是“高明”。

    二，认清这些步骤就能防止被洗脑？

    （1）激发欲望：洗脑是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。

    （2）确立目标：激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你联想美好的生活，美好的理想，并且无条件支持你。

    （3）不允许思考：因为上一步确立的目标跟自己能力明显不符，人会产生疑问， 重新反思， 明确现实，或者逃避现实，采取虚假的概念。 这是洗脑的关键。他们绝对不会给你思考的时间，就是有也绝对不够。整个传授过程一定持续 2 小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。这可是催眠暗示的好时机。 等到一切乱七八糟的东西都来了， 概念间的联系变的更松了，新的东西也加进来了，否定了正常的思维，偷换的概念也就形成了。

    （4）坚定方法：“你上班上了几年了？ ”“15 年了。”“有钱没？ ”“没钱，因为什么？ ”“因为当老师没钱。”行了，现在你知道怎么办了吗？ “我知道了（很兴奋的样子，就跟得到了启迪一样）！”“好好干！”“只有这个行业才能救我，加油 ”（一把鼻子一把泪！）。

    （5）其他手段：

    A:群体压力:整个授课过程中， 教课的人发自内心的想帮助你， 其他早来的学员也是坚定的信徒， 你是新手。 好了， 如何才能不被群体排斥呢？ 那就妥协吧， 选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。

    B:去个体化:利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围， 让个人的意识完全湮没其中， 比如集体呼叫、 拥抱、 唱歌、 做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，很容易就会土崩瓦解。

    C:卸掉人的理性防御:利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知， 才可能让其接受。

    D:攻击人的道德意识:把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。

    E:合适的交授方式；

    F:主讲的发自内心的强烈期待（皮革马利翁效应）；

    G:秩序营造的归属感；

    H:“科学”的发展；传销组织是一个凝聚力极强的群体，因为成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。他们是一个狂热的团体，有无限的热情，极度的信心和一个错误的方向；