你的学习效率，决定你的赚钱速度

生活轨迹的变化会让人产生恐惧。但必要的变化对于职场竞争力和生活质量的提升有着关键性的作用。

很多变化都是以挑战的形式出现，都需投入精力并持之以恒的面对。

成功应对小的挑战，会给生活和工作带来惊喜和回报，而正确处理那些巨大的变化则会从本质上改变一个普通人的生活轨迹。

美国导演安迪·沃霍尔说过：“人们总说时间会改变一切，但是实际上是你改变了这一切”

例如这台冰箱引发的涨薪升职故事。

听完这个故事之后，你就会明白：

为什么有的人会以超过常人300%的速度掌握全新技能？

为什么有的人只用了2年就可以获得别人10年努力的成果？

为什么有的人并不担心裁员，且还能用最短的时间掌握新行业的技能？

这是一个真实发生的故事，但它背后的道理对于普通职场人、第一次创业者、多次创业者来说却具有普遍的适用性。

职场无常。

一位35岁的商场员工正面临他职业生涯里最大挑战之一：要么被商场裁员，要么就放弃办公室工作，转到某家电品牌做冰箱导购。

思考再三，他选择了留下来，开始这从未接触过的导购销售。他必须在最短的时间里达到业绩目标，因为他的底薪有限，每月还要背负着房贷和车贷的财务重担。

时间不等人，他究竟应该怎么办？

是去买几本畅销的销售书籍，先学上一周书本上的销售技巧？

还是去参加一些销售技能的培训？

无论他怎么做，都无法用最快最有效的方式摆脱“销售菜鸟”的身份，甚至可能因此失去一个又一个潜在的消费者。

如果能够用发展的眼光看待事物，那么这可能就不止是他一个人的问题。

任何人，除非可以一直从事稳定的工作，否则一生中将会面临3-4次新工作的挑战。

从科技更迭和社会发展的角度来看，上世纪60年代能够进入《财富》500强的企业，到80年代的时候消失了三分之一，待到上世纪末的时候能够幸存下来的更是寥寥无几。

这也是在警示所有的人，无论是企业还是个体，都会面临社会发展和行业更迭所带来的变化和挑战。

那么这位35岁的商场工作人员应该如何应对这样的变化呢？

一位专门研究职场学习力和竞争力提升的王世民老师给他提供了一个上乘的解决方案。

一、高效学习决定了你的竞争力和薪资水平

解决方案如下。

以售出一台冰箱为目标，按照时间先后顺序找到卖出冰箱的全部环节。

可以把冰箱的导购流程分成：第一步理解产品； 第二步接触客户； 第三步探寻需求； 第四步推荐产品； 第五步促进成交。

那么这样，即便是销售人员没有任何从业的经验，他也会在脑海里有一个完整的导购流程。

这时再针对每一个流程进行销售技能和知识的培训，从业人员很容易就会明白这些知识和技能属于哪个环节哪个步骤，知识和技能使用运用起来也更加自如更加有针对性。

举个例子。好的导购要会观察人，知道什么时候要开始和消费者展开对话。要是消费者只是闲逛或者是东张西望的时候就展开销售，无论态度多么热情，都很容易给消费者带来不必要的压力，或者是干脆就把人吓跑了——这是接触客户的环节。

再举个例子。若是看到消费者犹豫不决的时候，就要学会用讲故事的方法，让消费者认同他内心的正确性。可以说“居委会的王大妈也买了这个冰箱，还推荐给她的邻居呢！”——这是推荐产品的话术技巧。

还有，要是看到消费者已经动心了，但就是不掏钱，这时候就想办法制造一些紧迫感。

“先生，这台款式的冰箱，仓库只剩下几台了。为了避免脱销，我建议您先购买，后送货。”——这是促成交易的技巧。

王世民，YouCore（中文：赋能）训练营的创始人，自开营以来，他就致力于将自己多年来熟稔于心的核心学习力，倾囊相授给各路职场达人。

他从不死读书，但一样可以成为学霸。在别人锥刺股头悬梁决战高考时，他优哉游哉地以超出录取线40分的成绩，被当年高校排名第三的南京大学录取，这个成绩也超了清华北大的录取线。

在他看来，学习是有诀窍可言，掌握好了学习力这个杠杆，四两拨千斤。有履历为证：

大学期间，不到1个月就拿到了高级程序员的证书，要知道那一年该项证书的通过率不到10%；

大三实习的时候，他开发了江苏省教育厅下的招生就业网，即那一届毕业生择业就业的网站。

毕业进入软件公司，一个人负责移动端口的对接，零基础自学J2ME（Java语言平台，类似于Android、IOS），仅用5天时间就成功开发出一款新游戏。用当时技术部经理的话说，王世民是他见过学习最快的人，之前是，现在也是。

后来分别在两家顶级的外企咨询公司IBM和HP（惠普）做咨询高管时，因为学习力强，30岁就被提拔为总监，成为公司最年轻的管理层领导，并连续3年PBC（个人绩效）第一，拿过两次季度Star。

这样，这位35岁的销售菜鸟就可以有计划地接触消费者，并在不同的环节学习并使用正确的技巧。

这名销售人员如果熟练使用整个技能，他就很容易获得良好的业绩，并缓解生活的压力。

但他可能没有意识到，在这个过程中，通过高效的快速学习，他已经无形中提高了自己的竞争力。

说白了，薪资收入和竞争力紧密相关，而竞争力则是由学习力的高低来决定的。

同样的学习模式可以应用到多个场景或者是更复杂技能的学习上。

还是看这个冰箱的例子，看下到底是如何有针对性地完成学习的。

整个学习过程包含了4个环节：

第一个环节：由繁到简，拆分步骤。

比如，按照流程整理出了导购流程的5个步骤：理解产品、接触客户、探寻需求、推荐产品和促进成交。

第二个环节：充实环节内容。

将看书、问人学到的内容，以及个人经验，有针对性的归类到每个步骤当中。

第三个环节：刻意练习。

按照梳理好的步骤实践。

第四个环节：迭代。

根据实践的反馈，对程序性技能做迭代。

如果能够长期坚持使用这样的学习方式，简化学习繁琐程度并高效提升学习力的话，那么就不难解释为什么有的人会以超过常人300%的速度掌握全新技能力了。

那么，如果所需要学习的行业和模式过于复杂，甚至有些工作的技能和经验需要多年积累和学习的话，那该怎么办呢？

王世民在HP（惠普）工作期间，恰好赶上HP、IBM、埃森哲这些SAP主要的全球实施伙伴都大规模裁减SAP顾问团队。（SAP是目前世界最好的企业管理软件）

在这波裁员潮中，这批拿着高薪、顶着光环的顾问们却快速地分化成了两个阵营：

一个是丢掉SAP、快速找到新归宿的阵营，不但没有受到裁员影响，反而拿着裁员补贴、领着更高的薪资摇身一变为某公司的副总、某集团的CIO。

另一个是死抱SAP、寻觅不到归宿的阵营，要么就是不愿降薪屈就到客户公司做SAP维护，要么就是客户嫌他们技能单一不愿高薪录用。

二、为什么有的人只用了2年就可以获得别人10年努力的成果？

如果现在不只是销售冰箱，而是要求他来做一个在线家电电商，成为一个创业者，同时每年必须有5000万的销售业绩。

这个场景中对于从业者的考验就更加严格，因为这里他所需要学习的技能也更加复杂。从商城的搭建、物流、仓储，到销售技能培训、团队管理、成本控制等都是必须学会的技能。

那应该怎么办？

王世民老师是这样给出解决方案的：以“知行合一”为导向构建学习体系。

人人都想在有限的时间里，提取最有用的知识。关键问题是，如何鉴别最有用的知识？

这就要做到从实践中来检验知识的有效性，王老师也称之为功利性思维。

功利性思维能够克服大脑在学习中的3个缺陷：

① 低对意志力的要求。因为是工作必须要用的，有足够的外部驱动力逼着你学。

② 决只记忆不会用的问题。因为你学了就要在工作使用。

③ 好地控制学习深度。因为工作要求不同，你很自然地就能确定某个知识和技能到底要学习到什么程度，从而实现最佳的边际效应。

搭建商城的工作，时间紧，学习任务重。这种情况下，你就要掌握功利性学习的方法了。

功利性学习有两个核心关键点：

① 度结合工作需要来学习

这样学习更有动力，因为学了就能用。

② 据工作推进的计划安排优先学习内容

这样既可以缩小学习范围，又可以学完立马在工作中验证。

像上例中的各种知识和技能，就可以根据工作计划表，优先学习议价谈判的技能，跟品牌商谈一个好的代理条件。

然后学习产品知识和说服技能，并传授给团队。

再学习市场营销知识，开始第一次销售工作。最后学习销售数据分析技能，分析销售差距以做调整。

但是非常不幸，互联网经济发展得实在是太迅猛了，简单的电商模式已经不能满足公司的发展需要了。股东决定，要把社群营销和家电销售结合起来，做一个以社交为主的模式。

这样，新的挑战又来了：如何从传统的销售行业跳出，并快速上手社群营销的工作呢？

这个场景下，对于他的学习力再一次提出了挑战，不仅仅是要带好传统部门的运作，还要让整个团队也能适应新媒体环境下的社交商业模式。

三、如何用最短的时间掌握新行业的技能？

这次的难度已经远远超出之前的两个挑战。

第一个冰箱销售的挑战还属于对技能要求较为简单的场景，王老师针对性的学习模式可以轻松的应对所有挑战。

第二个电商平台的工作，毕竟还是源于传统的销售模式，用功利性学习模式，可以解决随时出现的问题。

但是做社群营销，就完全是另外一回事儿了。他现在面临需要管理更多人员更多部门的难题，再就是是如何提升整个团队的学习力。只有所有人员都能适应新的环境，才能让传统部门和新媒体部门形成良好的互动。

那么，王世民老师是如何解决的呢？

上手新工作一共分为四个步骤：

第一步，理清职责；

第二步，细化技能；

第三步，主动学习；

第四步，整体应用。

王世民的履历很丰富，从软件程序员到转型为管理咨询顾问、以及售前顾问，他一直在努力提高自己的学习力，并将提升学习力的经验总结归纳。能够两家非常知名的外企咨询公司IBM和惠普工作并连续3年拿下最高绩效，与此密不可分。

鉴于有着这样的成功案例，王老师创办YouCore教育机构，研究开创出一套“学习方法论”（已有独家知识产权）。

4年线上线下，培训万人的教育实践，让74%的学员进入企业核心层，帮助学员建立起持续的竞争优势。

第一步：理清职责

进入一个新的岗位如何能快速上手的最好办法就是：弄清楚自己的工作也就是这份工作需要自己做什么。

具体做法就是列举出，各种场合提到的你可能要做的事，对照部门职责和你自己的岗位职责，整理出一份要做事情的清单。然后在这里把每一个环节整理出工作流程，以社群运营岗位为例子：

很清楚的可以看到，在【社群运营技能】的【基础群全生命周期运营】中，根据社群运营的流程步骤，分为了【建群准备期】、【进群教育期】、【日常运营期】、【阶段调整期】、【解散或重组期】，并在【日程运营期】下，进一步细分出了【群讨论】、【群规维护】、【数据分析】三个子流程。

第二步：细化技能

这个流程表告诉你，工作所需要的技能和对应的工作流程还真不少。

如果要是一个技能一个技能的学，估计几个月都做不完。但是工作不等人，公司不可能等你入职后还专门给你留几个月用于学习。

因此你不得不采取之前说过的功利性学习的策略，将优先要用到的工作技能先做细化，暂时用不到的先放着就行，等以后要用到的时候再学习也不迟。

第三步：主动学习

能否做到主动有序地学习，对一个人上手新工作的速度有着非常大的影响。

有的人会觉得自己什么都会，对新岗位的挑战并不在意；

有的人会提前做好准备，他知道自己有哪些知识空白要填充、有哪些能力维度要提升，发现有不清楚的、或缺漏的，就自然有问题想问。

结果一开始工作，前者这才发现自己这儿不会、那儿不清楚，后者却似乎工作要的内容他都会。

第四步：整体应用

完成了理清工作职责、细化技能、主动学习这三步之后，你需要把这些理论在工作实践中加以应用和验证。

还以群讨论为例，每当有新话题出现的时候，就将这个模板复制一份，照着模板中的流程步骤一步步来做。

这么做的好处是什么呢？有两点：

第一点好处，你每一次实操都照顾到所有的环节。

你实践一次积累的经验，那些没这么做的人大约要重复5~10次后才能做到。

第二点好处，你更容易发现流程中还不完善的地方。

这样的实例，仅仅是王世民老师《关键竞争力之高效学习》中提及的一部分。这三个实例和相关的理论极好了解决个体和团队学习力提升的难题。

为了让更多让你可以受益于这套系统的学习方法论，笔记侠联合YouCore，推出了这门致力于塑造核心学习力的《关键竞争力之高效学习24讲》课程。

我们说授人以鱼，不如授人以渔。这套课程不仅让你会去打鱼，从一开始怎么造渔具入手，到怎么识别到哪个方向，到到哪个地方去打鱼比较合适，到鱼打出来怎么卖，你才能有更好的经济收益，给你完整的策略。

区别于很多线上培训，这套课程是实实在在用4年的线下教育实践，不断跟踪效果，经过万人试验迭代出来的系统方法论。

目前在线上鲜有教育机构，愿意花这么大的精力去跟踪，看最后的教育效果反馈。

赋能个人的核心学习力

实现思维模式和行为模式的改变

当然，在开发这套课程过程中，YouCore也走过弯路。因为在学习上的成功经历，当王世民在2015年4月，开发完第一版课程后，真的是信心满满。

但是，现实很残酷。很多学员信心受到了很大的打击：老师的方法这么好，我怎么就学不会呢？还有人学了后，生搬硬套效果有限。

痛定思痛之后，他开始正视“如何才能真正教会人”这个问题。

为了让高效学习不再是学霸特权，能够开发出一套能让更多人使用和受益的学习力课程体系，课程研发团队又一头扎进了内容的升级迭代中：

① 泛研究了各种学习理论，包括建构学习主义、人本学习主义、认知学习主义和认知心理学、行为学习主义和行为心理学、自然学习设计、布卢姆教学目标分类、行动学习等等。

② 造相应的教学环境，以此来验证不同环境对学习效果的影响。根据学员的接受程度，调整课件的内容和深度。

③ 用理论里面讲的教学方法，譬如说自然科学设计，从初步体验、引导反思、概念框架，再去付诸实践，并反复做验证和迭代，针对学员收获感高的内容深入细化。

通过小步快跑，快速迭代的策略，最终，以建构学习主义、认知心理学、行为学习主义和自然学习设计为核心，总结出了适用于绝大多数职场人士的3大学习策略、5类学习技巧，以及各种职场技能的高效学习方法。

无论是工作还是创业，很多时候离不开运气和契机。但是王世民走出来的路并没有太多运气的成分，全靠脚踏实地实践和沉淀出的方法论。

用他的话说：“在职场里，像我这种人，就属于那种来自普通家庭里的普通人。我走的这个路。不算快车道，是普通人可以去复制的。”

这套依靠四年持续的测试迭代得出来的方法论，既适用于高学历、有一定资质的学员，同时学习能力不是那么突出的人，也能在这套方法中得到提升。

现在，应用了这套方法的学员有：

① 华为、顺丰、嘉年资本、万达以及众多公司的中高管；

② 阿里、腾讯、小米、美团等互联网公司、以及新兴AI公司商汤科技的产品经理和开发人员

③ 各行业的创业者、金融投资人士、以及财务、HR等等。

特别是一些创业公司的老板，自己应用这套方法受益后，立马安排自己公司的高管和核心员工一起来学习这套方法。