销售员该如何做好自己的职业规划呢？

    销售工作是充满挑战和诱惑的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑。

    这个职业尤其适合那些刚刚走出校园朝气蓬勃、激情四溢的年轻人。

    而如果一个四五十岁的销售员，还每天提着公文包、挤着公交车来往于各种客户之间进行陌生拜访，这是件很悲哀的事情。

    在工作和生活的双重压力下，他早已没有了激情，也没有了年轻时的体力，对于这份工作他也充满了无奈，因为除了这个，他不知道自己还能做什么来养家糊口。

    相信这样的情景很多刚入行的销售员都不会去多想的，但我要很负责任地告诉你：如果你没有明确的人生目标和职业规划，这一天也会迟早到来的。

    没有目标的船是航行不到终点，没有计划的职业也是不会成功。任何职场的人都需要有一个职业规划，销售员更需要给自己做好职业规划。

    那么，作为一名销售员如何做好自己的职业规划呢？

    所谓职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析的基础上，对自己的爱好、能力、特长、经历等各方面进行综合分析与权衡，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

    通常情况下，职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期、职业生涯中前期、职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都有不同的特点和不同的任务。销售员的职业生涯也不例外：

（一）职业生涯早期：20—30岁

    这个阶段的主要任务是学习知识、锻炼能力、自我定位。有人把这个时期看做职业生涯的青春期。

（二）职业生涯中前期：30-40岁

    这个阶段的主要任务是争取职务轮换，增长能力见识，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚。有人称之为职业生涯成长期。

（三）职业生涯中后期：40—55岁

    主要任务是创新发展，贡献辉煌。被人成为职业生涯的成熟期。

（四）职业生涯的后期：55-70岁

    主要任务是领导、决策或总结教训、教授经验。

    销售员在做个人职业生涯规划时，可以把个人利益与组织利益有机地结合起来，如公司五年内的计划是销售额翻两番，分公司由现在的10个增加到15个；作为销售员，你也可以为自已制定未来的五年计划，自己年收人比现在增加两倍，职位要做到销售总监。

    当然，既然是职业规划就要一切从实际出发，合情合理，不仅如此，销售员在实施自己职业生涯规划时还要注意以下4点。

（一）不要频繁跳槽

    销售员常常有这样的想法：销售无界限，任何的销售都是相通的。因为观念如此，所以往往是哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……最后，由于跳槽频繁，他们无所作为。

    跳槽意味着在工作和生活方面将有新的开始，很多人往往因为一时的冲动或跟风而盲目辞职，不仅带来很多压力和困惑，甚至会将自己的职业规划或者生活计划搁浅。因此，跳槽前一定要经过慎重的分析。

    有些销售员看到了跳槽的风险，所以聪明地想到一个方法：“骑驴找马”，其实，这丝毫不能降低你跳槽的风险，反而还给同事和领导留下不好的印象。

（二）培养综合能力

    要想成为一名出色的销售员，就要从多方面培养自己的综合能力，如良好的沟通能力，较强的适应能力，较强的逻辑思维，综合分析能力以及不断学习的能力。

    这些能力并不是单从书本上或公司里学来，而是从工作中的点点滴滴获得的，不能小看每一个难题或不动大脑地请他人解决，不学将永无长进。

（三）具备较强的管理能力

    在销售员的职业规划中，职位的升迁是最主要的一条，换句话说：你不可能一辈子都做一名普通的销售员，销售经理、销售总监或者副总经理，甚至总经理，都是你要追求的目标。这就要求自己一定具备较强的管理能力。

（四）坚持不懈

    无论是先进入一个小企业还是目标企业，网接下来都需要非常努力地去销售，不要计较短期内的收入得失，要用心积累自己的经验。销售是一个竞争游戏，当你的技能和人脉关系超越竞争对手的销售员时，钱自然就会滚滚而来。

    销售比其它职业带给你更多的历练，未来的你可以去做职业经理人、自主创业等等，从而实现更高的的人生梦想。

    但一切都需要脚踏实地，一步步地走，切忌急功近利！