人脉就是钱脉,建立有效人脉的22个方法与技巧
人脉这个话题一直充满了争议:
有人说人脉什么都是虚的,不重要,关键是提升自己,才能够取得成功。
又有人说,人脉特别特别的重要,很多人的一辈子,就靠一个人给改变,实现了逆袭。
你问网德国双元制怎么看?网德国双元制觉得,人脉这个东西特别重要,有一个效应叫做圈层效应,意思就是你的收入约等于你身边最亲近6个朋友的平均收入,所以,人脉很重要。
那么如何快速建立有效地人脉关系呢?有22个实用技巧分享给你。
一、扩大社交圈、建立有效人脉的方式
1、建立你的价值,让自己成为“牛人”
此“价值”更贴切的说是“被利用价值”,在盘点人脉关系前,冷静问自己:我对别人有用吗?只有通过自己的努力和能力让自己不得不被重视,不得不被传播,开始吸纳资源的时候,才能真正建立强大的人脉关系。
2、运用饭局、社团拓展人脉
据权威机构研究,世界上80%的谈判是直接或间接地在饭桌上完成的,如何运用饭局进行人脉销售呢?
成功的生意饭局,不论是早中晚,只要是用餐时间,就不会讨论生意上令人不愉快的话题。他们聊的是高尔夫,是天气,或者美食、艺术、时事这些无伤大雅的话题。
“吃人的口软,拿人的手短。”只要他答应和你吃一顿饭,下次你找他合作或帮忙时,他就不好意思拒绝你了。另外,你在席间要适当地谈你自己的情况,谈你可以为对方带来什么好处,可以提供什么样的优质服务。
3、找到自己喜欢参与的社团组织,做志愿者和组织者
有选择地参加社团组织,定期参与活动,也是一个高效省时社交的方式。如果工作和生活特别忙,就可以选择一些年度大型活动,做志愿者,这样一年你只要忙几个星期,但是通过这几个星期的活动,你可以交到高质量人脉。
4、利用会议机会,结实人脉
职场人士,或多或少都有机会参加行业会议或者论坛。在你出席这种场合的时候,重点不是去了解行业知识,因为知识你早应该通过日常的学习来获得。你的重点应该是去搭建人脉。
会前要做好充分的准备,了解哪些人会参加会议。怎么才能找到与会者名单呢?有时会议会在召集时列出出席人,以吸引大家参与。你甚至可以找到组委会,自荐去帮忙,会议组织者有可能已经焦头烂额,这时候你提出去帮忙,并给出好的建议,贡献自己的时间精力,就能够得到第一手资料。接着,把与会人员好好研究一下,准备好见面能够谈的话题。
5、通过熟人介绍进新圈子
通过熟人的介绍进入新的圈子。比如,通过熟人介绍,结识了你从事领域的专家,尤其是你主攻的方向,真正融入这些圈子,拒绝陷在自己的小世界,做井底之蛙。
6、得“弱关系”者得天下
在营销学,会将人际关系分为强关系与弱关系,强关系建立在信赖和亲密关系上,而弱关系则是建立在不同圈子的连接中。怎样利用弱关系呢?
A.制造共同话题
朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对,跟自己有关,或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应,只能说明,还未与你的朋友达到同步,学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题,就会让人多关注你一点。
B.重点是交流
一个点赞,一次评论,都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会,不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流,只要交流在,就会让你的朋友在关键时刻想起你。
C.驱动分享
一篇好文,一本好书,一个好习惯,都会让你成为朋友圈中被分享的对象,让他们认识到你的一切,让他们愿意分享你的文章分享你的观点,甚至是分享你的生活。
7、主动请别人帮助你
让别人喜欢你的最好方法,不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。因为人都有好为人师的心理,你向别人主动请教,就说明你尊重他的学识、智慧和经验。有什么能比受到他人的尊重,更让人心悦诚服的事呢?
8、聚集人脉,整合资源,做个链接者
人脉不是一根线,而是一张网。可以每年在几个较长的节假日当中,组织朋友聚会,以美食会友,大家可以自己最近做的项目,也可以分享生活上、子女教育上的一些问题。让聚会成为建立友情的平台,既节省时间,又给大家创造机会。
9、除了收集名片,加微信,更重要的是“跟进”
很多时候,我们和别人加完微信之后,就没有下文了,即使偶尔微信互赞,也并没有真正形成人脉。
建议,当面对一个新朋友,见过面,握过手,拿过名片或者加过微信之后,尽快把你们见面的地点时间,这个人的特征,谈话主要内容,以及对方兴趣点简要记在名片上或者你的手机联系人备注上,作为人脉库的储备资料。
等回家24小时之内,给对方发个信息,表示很高兴见到对方,希望以后还有机会见。如果,你对这个人很感兴趣或者有共同语言,那要找机会再邀约对方一起吃个工作午餐,更多地了解对方,并逐渐发展成人脉。
10、“主动”结交大咖
面对比我们优秀的人,我们通常会因为自卑或者什么原因,不敢主动交流。想要成功的向上社交,可以尝试做这3点。
A.自信心提气场
在某一方面比我们做得更好,但是他们和我们一样也是有优点,有缺点,有激情,有烦恼,有家人,有隐私的人。而且据调研,越成功的人相处起来越容易,因为他们更容易站在对方的角度思考问题,并且会照顾对方的感受。
所以,不用担心对方会给你难堪。另外,准备和对方见面的时候,把头发打理清爽,挺胸抬头,谈话时看着对方的眼睛,语气带着热情,也能增强自信,让对方可以平视你。
B.做好充分的准备,找到双方连接点
从一切可能的渠道了解对方,包括他的出生地、籍贯、职业背景,教育背景,公司情况,家庭情况,业余爱好,服务的公益机构等等。如果有共同的朋友,经过中间人推荐认识是捷径,由于中间人的背书,对方会对你多一重信任。如果是参加会议,尽量坐在最前排,提前对嘉宾和话题做好调查和研究,精心准备几个好的问题。
C.向上社交
如果不是机缘巧合,很难一步登天,不过,可以先联系比你高出一层的人,再通过她联系和接触比她高一层的人。前提是你的为人处事获得了比你高一层的人的认可,你寻求帮助这件事,他是认同的,才可能帮你做引荐。
11、初次见面,谈话时坐在旁边的位置
很多人会有同感,就是和初次见面的人对面谈话,感受不太好,因为两人的视线极易相遇,而导致俩人之间的紧张感增加。与人交谈时坐在旁边的位置,自然就会轻松下来,这是因为不必一直意识到对方的视线,而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈,对亲近感的增加很有帮助。
12、多交高端益友,少交低级损友,学会说“NO”
我们不得不承认,一个人的精力非常有限。所以,当有新朋友想要加你QQ或微信,要先衡量这个人是否值得你交往。如果是不对“胃口”、敷衍的、无意义的、谄媚式、讨好式的朋友,建议尽早拒绝。否则只会变成消磨你精力的“点赞”之交。
二、如何经营、保养你的人脉?
1、好朋友也要“保持距离”
好朋友之间的感情和夫妻之间的感情很类似,一件小事也有可能造成感情的破裂。与其太接近而彼此伤害,不如保持适当距离,以免产生过多摩擦。
如何“保持距离”?简单地说,就是不要太过亲密,也就是说,心灵可以贴近,但身体是保持距离的。能保持距离就会产生“礼”,这礼便是防止对方碰撞的“海绵”。
2、示弱也是一种智慧
树大容易招风,而小草尽管柔弱,却很少引起他人的讨厌和反感,所以能够获得更好的阳光雨露。懂得示弱的人,人际关系都不差,这跟人的同情心怜悯是分不开的。因为你示弱了,无形之中就把别人放在了高高在上的位置,谁不想让别人对自己捧着呢?因为你示弱了,就更容易获得同情,谁会难为一个主动低下头的人呢?
3、帮他人“打圆场”,为自己网罗人
每个人都有难言之隐,每个人也都有尴尬之时,如果你恰巧撞破别人的“糗事”,一定不要声张,而是要尽量为人遮盖,瞒住隐私,别人便会觉得你对他做了“善事”,对你感激不尽,也许还会在别的事上弥补你的人情呢。
4、雪中送炭更容易积攒人情
雪中送炭、锦上添花都可落得人情,但它们的价值却有天壤之别。雪中送炭可以把人拉出火坑,使人走出困境。就内心感受来说,给濒临饿死的人送一个馒头和给富贵的人送一座金山,是完全不同的。不过,送炭要注意,不要恩情过重,否则容易让对方产生自卑感,甚至讨厌你,同时也会感觉自己无能,产生消极情绪。
5、黑脸开戏,红脸收场
“黑脸开场,红脸收场”,是人际交往中要根据人的心理特点,先贬后扬,恩威并重,起先的批评不使对方产生怨恨,而后的表扬又不使其翘尾巴。这种做法可以合理地调整你与对方的距离,并可以强化你的感染力,更重要的是不会让你轻易树敌。
6、小心朋友突然的热情
如果这样的人突然对你热情起来,那么你应该有所警觉,因为这种行为表明他可能对你有所企图。之所以用“可能”这两个字,是为了对这样的行为保持一份客观,避免以小人之心度君子之腹,误解对方的好意。
首先是看看自己目前的状况,是否握有资源,例如有权有势?如果是,那么这个人有可能对你有企图,想通过你得到一些好处;如果你无权无势,但是有钱,那么这个人也有可能会向你借钱,甚至骗钱;如果你无权无势也没钱,觉得没什么好让人求的,那么这个突然升高热度的友情,也要小心,因为这不寻常,他可能想利用你来帮他谋得利益,例如有些人就被骗去当劳动力。总之,小心为妙。
7、没能力帮忙时,就不要死撑
自己做不到就要勇于承认做不到,死撑到最后又帮不到对方,才是真的坑。或者,你做不到的时候,可以给对方想办法,比如,你做不到,未必你朋友做不到,你朋友做不到,未必你朋友的朋友做不到。
8、人际关系需要经常“保鲜”。
有时太过保持距离也会使双方疏远,尤其是经济社会,大家都忙,很容易就忘了对方。毕竟人心是复杂的,长时间不接触,心理和情绪上就可能会有很大变化。
怎么保鲜呢?可以时不时地看看朋友在朋友圈晒什么,了解一下他们的近况,然后根据情况适当做一下互动;偶尔可以给他们打个电话,发个微信什么的,简短沟通5分钟,注意时间不要太早或太晚。当然,若有危急的情况,你就要马上通知朋友,不需介意妨碍他们休息。。知道别人如何看待你。还可以约时间,碰碰面吃吃饭,聊一聊,否则就会从好朋友变成朋友,最后变成只是认识。
9、不要显得比对方更聪明
人有才华是好事,但是才华用的不是地方反而会招来嫉妒。懂得适时隐藏一下自己的光芒,能够减去生活中不必要的麻烦,集中精力做更重要的事,而不是把精力白白浪费在勾心斗角、玩弄权术上。糊涂之人老实憨厚,显得平易近人,还有利于消除人与人之间的隔阂,融洽关系。说白了,“低姿态”看似懦弱和畏惧,实则是处世大智慧。
10、尊重朋友的习惯和隐私。
你认识的人,永远只认识他想被你认知的一面。他不愿被人认识的秘密,一定也有自己的原因。每个人都会给自己预留一个小空间,享受自己最隐秘的真实情感。你藏起来的故事,怎能接受成为别人的谈资。真正的朋友不是“打破砂锅问到底”,而是陪他一起守护。
我们可以用上很多方法和技巧,来获得足够多的朋友和足够好的人脉资源,但真正想要把他们变成一生的资源和财富,就要用“真情”来维护!