外企面试, 求职者妙答过关

    一名外企面试官在招聘一名“求职大咖”时在无法于比较短的时间内确认对方所表达的真伪时，巧妙地采用了心理学性格分析技术，最终确认了“求职大咖”所诉为真。

    奇特：遇到了一个“高管求职者”

    董雪飞在沈阳一家金融行业的外企做营业处经理，负责招聘和培训工作，在这家企业工作了十多年了。因为有心理学的专业背景，董雪飞在面试应聘者时会采用一些心理学的投射技术，目的是增加对应聘者的深入了解。

    一周前，董雪飞遇到了一个优秀的求职者。他45岁，此前在一家国有企业中做了二十五年的全国性的销售总监，带领的团队有二千多人。

   “我的收入还是不错的，每年一百万年薪吧。”“我带的团队有近千人，是全国性的。”“我想选择一个可以工作到老，有价值的行业，所以想到你们这样的朝阳产业重新创业。”这个求职者说。

    难题：如何尽快确认求职者所说是真是假

    董雪飞在接受记者采访时说：“他应聘的职务在我们公司很重要的，他要带的是公司内的一个200人团队。这个职务我们企业老板很重视。我的任务是确认他所说的内容的真实性，因为有很多求职者，尤其是以前做过高管(负责招聘过员工的高管)在应聘新工作时有掩饰。”

    董雪飞这次面试是第三关，如果他通过了，最后一关就是企业老板。

    董雪飞已经问了这个求职者10几个问题，也包括企业自己开发的量表性向测试，从应聘者的经历和能力来看，企业这个职务很适合他。但是怎么能确认他所说的是真是假呢？

    妙招：请用四个动物代表你自己

   “请用四个动物代表你自己”。董雪飞问求职者。

    面对这个提问，求职者微笑了一下，认真地想了一会：“狗、鹰、老虎、大鹏鸟”。

    端详着这个求职者，思考着这四个动物，董雪飞突然对求职者说：“好了，我们会尽快通知你，我们企业老总会和您见面。我的面试结束了。”

    董雪飞说，动物最能代表人的性格特点，“用四个动物代表你自己”可以大致了解这个人的性格总体特点。狗的特点是忠诚，验证了他在原企业工作二十五年的事实。鹰的特点是独立性和创造性，他不甘于现状，敢创新，从国企到我们这家对他来说比较陌生的新行业，这是鹰的特点。老虎的特点是勇敢，有力量，可以大致验证他独立带两千人的团队发展的事实。大鹏鸟的特点是精神的贵族，追求成就。董雪飞说，总体评价再加上此前的十几个问题可以初步判断他所说的基本属实。

    解析：求职者的真诚、真实就是最大的优势

    董雪飞说，心理学技术在认识招聘员工中的作用越来越大，可以多维度地了解一个人。而求职者对心理学并不排斥，反而很放松，愿意配合面试官。

   “把应聘者最真实的一面呈现出来，我们不怕员工有缺点，我们有强大的培训队伍。”

    “求职者总是因为各种原因掩饰自己，其实越掩饰就越难以自圆其说。真诚、真实足以打动面试官。”

    “有部分求职者对心理学技术有恐惧心理，其实心理学技术在人才测评不会完全替代认识决策，只会是一种参考手段。”董雪飞说。

    面对这个难回答的问题，很多面试者选择直接回答。Payscale在调查中发现，仅有23%的求职者拒绝回答自己现在拿到的薪酬有多少。

    职场专家指出，回答这个问题是一种大错特错的做法，至少在你想要新工作给自己带来丰厚薪酬的情况下是如此。Embrace Change Consulting的职场教练Cynthia Pong指出：“没有人必须要知道你现在赚多少钱。雇主问这个问题的唯一原因，是为了给你一个和之前一样的低薪，所以你要坚决抵制这个问题！”

职场教练Roy Cohen表示，如果在刚面试不久就被问及这个问题，你可以通过说“我知道你们想要知道我的薪酬历史或者我的薪酬预期。我很高兴提供这项信息，但是希望我们能稍后探讨这个问题。”然后，你可以问更多关于自己所申请职位的问题，这样面试官就会开始谈论和职位本身有关的事情，而你可以向他们展示你是最适合该职位的人。“当你用激情和信念证明自己所拥有的技能和经验是最完美的选择时，你为自己创造了一种可以帮你获得更高薪酬的竞争优势，”Cohen说。要知道，证明自己，是需要花时间的。

    即便你这么做了，面试官仍有可能在面试接近尾声时问这个你不愿回答的问题。在这种情况下，把问题抛给他们，说出自己想要在新公司拿到多少薪酬，别说出自己现在拿到的薪酬有多少。你可以说，“根据我的薪酬调查，和我背景以及工作经历相近的人能拿到的薪酬介于X美元和Y美元之间。我愿意在这种范围内讨论我将会拿到的薪酬，”Call to Career的创始人Cheryl Palmer说。

    在很多情况下，这种做法会取得成功，而你也不必透露自己的薪酬。但是，Cohen说：“如果他们坚持要知道，就放弃抵抗吧，因为你可以和面试官就薪酬高低进行谈判。”

    高管顾问Nancy Halpern指出，如果你最终不得不告诉面试官你现在的薪酬，你就必须就为什么你现在的薪酬和你想要拿到的薪酬存在差距给出解释。纽约职场教练 Carlota Zimmerman指出，如果你的薪酬较低，你就要给出有说服力的原因，比如说你是在经济不景气的大环境下步入职场的，所以才会接受低薪，或者之所以拿低薪是为了获得更多工作经验和更高的教育水平，为了日后能拿到高薪，等等。