房地产置业顾问面试试题

一、填空题（30分）

1．容积率是指                  和　　　　　　　　　　　的比值。

2．房地产的土地使用年限为：住宅        年；商业         年；工业        年。

　  综合        年。

3、现房是指　　　　　　　　　　　　                                　　　。

4、五证是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　　　　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　。

5、两书是指、　　　　　　　  　、 　　　　　　　　。

二、简答题（30分）

房地产市调的内容主要有哪些？

什么是住宅的开间、进深、层高和净高？

你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？

在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对？

三、计算题（40分）

现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算:

注：你此次购房为首套家庭住房

1. 该项目的容积率是多少

2. 该项目的绿地率是多少

3. 你的购房总款是多少

4. 你的首期款是多少

5. 你的按揭贷款额度是多少

6. 你的购房月供款是多少

7. 各项税费和按揭费用是多少？