收购德国“隐形冠军”企业 川企面临三大利好

如何与企业合作？郎虹认为，川企当前最好的选择就是收购。

 

　　这位德国博曼德企业管理咨询公司市场拓展经理并不是在开玩笑。10月28日在蓉举行的汉堡论坛上，她谈起3年前所属公司还专注于组织德企来华考察市场，如今工作重心已转向带领中资企业到德国洽谈收购。她特别提到近期成都天翔环境股份有限公司斥资逾50亿元收购德国环保企业的案例，“很可能是中资收购德企的最大一单。”“实现技术突破，收购是一条捷径。”英飞尼迪集团投资总监张晓东介绍，四川在智能制造、新能源、汽车及零部件生产等领域渴望实现供给侧改革，而德企恰好在这些领域拥有全球顶尖技术，通过收购可在最短时间促成川企转型升级。德国品牌还可为川企打开德国市场提供便利。

 

　　关于收购对象，郎虹建议关注被业内称为“隐形冠军”的中小企业——规模不大且散布于小城市，但在某细分领域拥有行业绝对领先技术。在德国，约90%为中小企业，“隐形冠军”存量巨大。

 

　　但问题是，以精密技术、严谨管理著称于世的德国企业，会接受来自遥远中国的企业吗？

 

　　郎虹坦言，德企过去对外资相对保守，目前却有三大利好：自2014年中德签署一揽子合作协议后，德国市场向中国敞开，很多领域收购成为可能；欧洲经济面临下行压力，收购德企和美国类似企业相比，收购价能低约10%；融资便利，德国多个主要金融机构都允许发行人民币债券，且国内四大银行在德国都设立有分支机构。但她提醒，相对于融资，德企更需要战略合作伙伴。因此，川企收购前需着重考虑如何与德企一道拓展中国市场，助其推进技术研发。

 

　　张晓东建议，因德国劳务保护规定较多，中国企业一旦走出去需熟悉当地劳工法，避免因解雇、加班等问题引发诉讼。