德国进口牛奶品牌

近日食品饮料板块集体爆发，水饺、红枣、酱油纷纷创新高。9月24日，被称为“A股进口食品第一股”的品渥食品正式在深上市，收盘时涨至77元/股，对比起当日26.66元/股的发行价，飙升超188.8%。

品渥食品，主要经营进口产品，比如在国内颇有名气的“进口奶”德亚（Deyatur）牛奶，还有亨利谷物等。其中德亚牛奶的营收占了品渥食品的7成，可以说是最赚钱的大将。

德亚牛奶对比起其他进口奶，价格平民、口味不错，因为在实体商超及线上电商的销量都不俗。2018年德亚牛奶的年中销量在液体奶中排名第二，仅仅次于蒙牛。

同时，无论是商超的排架还是线上的分类，德亚牛奶都是放在进口牛奶品牌中的。而且宣传语句都是突出强调“德国进口”。对于它的进口奶身份，相信所有的消费者都深信不疑。

不过早在几年前，就有在德网友爆料，德亚牛奶在德国根本就找不到，怀疑是中国“特供”。对于德亚牛奶的“假洋鬼子”争议一度达到顶峰，以至于品渥食品出面回应：对的，德亚牛奶确实只在中国销售，德国并无销售渠道。

德亚是上海品利（Pinlive）在德国注册商标，产地也在德国，只不过是专供中国销售。奶确实是德国奶，但是德亚是中国品牌。

简单点来说，就像是苹果和H&M等品牌。确实是外国品牌，但是在中国找代工厂。产地在中国，类似于厂商贴牌销售。不同的是，苹果是“Made in China”，德亚牛奶是“Made for China”。德亚牛奶的确实是德国牛奶、德国标准。德亚确实有进口报关单，但是和别的进口奶相比，价格却要便宜上不少。

2015年~2017年，德亚乳品实现了“量的突破”，营收从2.75亿元升至6.08亿元，可见市场扩张之快。德亚牛奶的价格如果和中国本土奶对比，其实是没什么优势的。但是在进口奶这个细分赛道里，可以说赢得很轻松。

2019年德亚纯牛奶占比进口纯牛奶市场12.0%，酸奶则占比89.2%。现在品渥食品在全国31个省区市的4500家大型连锁超市都有铺设渠道，经销商数量也达到350余家，对比起其他进口奶，可谓是遥遥领先。

但是如果跳出进口奶这个赛道，德亚牛奶的优势就不明显了。除了伊利、蒙牛两虎相争，占据国内的大半壁江山外，国内其他乳企的发展势头也不错。德亚牛奶的那几亿营收，跟伊利的738亿、蒙牛的679亿相比，真的是“小巫见大巫”。

而德亚此前重点营销的“蛋白质含量”高的这一卖点，也逐渐被伊利蒙牛反超。无奈之下只好采取价格战的德亚，毛利率却因此明显下降。但对于普通消费者，尤其是对国产奶还有一定“阴影”的人，德亚的“德国身份”还是给它做出了一定的背书效应。